新快报讯 “优衣库的成功有一半要归功于中国市场！”日前，优衣库母公司、日本快时尚巨头迅销集团发布2022财年财报，集团掌门人柳井正在财报会议中如是说。财报显示，在截至8月31日的12个月内，其销售额同比增长7.9%至2.3万亿日元，营业利润大涨19.4%至2973.25亿日元，净利润大涨60.9%至2733亿日元。

报告期内，主品牌优衣库整体销售额同比增长近9%至1.93万亿日元，中国成为优衣库全球第二大市场，报告期内销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%。鉴于优衣库在中国拥有的门店数量逼近900家，已经超过日本本土市场，但在收入占比与日本相比仍有一定差距，分析认为优衣库在中国仍有上升空间。

自疫情发生以来，优衣库从未放缓过在中国的战略布局。迅销集团首席财务官冈崎健在此前的财报会上曾强调，虽然大环境仍存在不确定性，但迅销集团继续看好中国市场，“6月至7月，集团旗下品牌大中华市场的销售额再次回升，并超过了上一年的水平。”

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对话优衣库中国首席市场官吴品慧：

对中国市场信心坚定，一个月内14家新店开业

为更好地把握中国市场这一巨大的流量池，抢占更多市场份额，优衣库正在加大投入力度。

9月初至今一个月时间内，优衣库在中国市场再迎14家新店，并陆续在上海、北京、广州和成都等全国15个省15座城市举办2022秋冬新品体验展，特别打造的“品质科技生活馆”也同步上线，展示十二大系列秋冬新品兼具时尚、经典、科技的一面，将曾在东京、纽约、巴黎和伦敦以及上海进博会展现过的优衣库LifeWear全球品牌博览会近距离地呈现给消费者。

▲优衣库“品质科技生活馆”内可视化装置展示 HEATTECH 保暖内衣的面料科技

在广州的2022秋冬新品体验展上，优衣库中国首席市场官吴品慧接受包括新快报记者在内的媒体群访，当中提及了粤港澳大湾区的线下开店计划、线上数字零售创新体验及表露出对中国市场前景的坚定信心。

持续加码粤港澳大湾区

“自从2005年开始，优衣库就保持每年80~100家的速度开新店，疫情以来，门店数量也保持稳健成长。”吴品慧透露，2022年以来，优衣库在中国市场开了超过40家店。“相较于扩展速度，我们更在乎质量。新店始终都是品牌直营店、选店面积有严格要求基本都是1000㎡以上，必须给到消费者商品和服务最优组合。”

提及粤港澳大湾区的布局，吴品慧表示，“粤港澳大湾区是中国经济活力最强的区域之一，是世界四大湾区之一，是促进带动地区消费的引擎，未来优衣库将继续加码粤港澳大湾区。”据统计，目前优衣库在整个广东省拥有134家店，其中在粤港澳大湾区（除香港、澳门两个特别行政区）共拥有120家店，9~12月将新开大湾区4家新店，包括东莞松山湖万象汇店、中山石岐万象汇店、深圳京基百纳空间店及广州黄埔大悦汇店。

不断创新数字零售体验

除了线下门店稳步扩张，中国市场更成为优衣库不断进行数字零售体验创新的试验田。9月2日，优衣库全球首家门店直播间正式运营，这是首次将实体直播间搬入线下旗舰店，通过裸眼3D技术，不仅打造融合实体逛店与沉浸直播的全新购物体验，还实现了专业妆造及换装、特色地标打卡、一站“云旅游” 等功能，直播体验正式进入3.0时代。

与此同时，优衣库还推出全新数字储值卡“优衣库心衣卡”，消费者进入掌上优衣库，搜索该卡即可选择卡面与金额，付款购卡，作为礼物一键微信转赠亲友。

▲“优衣库 心衣卡”部分卡面设计

吴品慧表示，优衣库社交媒体有近2.3亿粉丝，致力于成为全球第一的“数字消费零售企业”。“从社交媒体到官网，优衣库持续进行内容和数字平台方面的进化，线下实体场景的购衣、穿搭、晒图需求，与线上便捷高效的解决方案融合，带来集生活方式、生活讯息、社交、门店购物与数字化创新融合一站式全渠道服务体验。”

科技服装的差异化价值

近年在中国市场，本土国潮品牌迅速崛起，大受消费者欢迎，优衣库如何应对全新形势之下的行业竞争？“品牌之间的竞争是好事。”吴品慧表示，“我们始终认为，‘科技’是改变消费者生活的驱动力。优衣库科技服装最大的差异化价值在于，不仅有科技功能的升级和延展，还兼具美学设计和潮流版型。”

据介绍，优衣库领先的面料工艺和制造科技打造了多个王牌品质产品，如首创无内胆工艺、开创全球“轻暖羽绒”先河的高级轻羽绒系列，荣登《财富》杂志“100个伟大的现代设计”榜单，除了“轻、暖、便携、防水、防静电”等五大功能外，今年秋冬新品还增加了满足百姓生活需求的 “易去污”新功能；又如畅销全球19年、平均每秒售出1件的HEATTECH保暖内衣，兼具保暖、透气、弹力、贴身四大功能，其革新的四重纤维技术吸收了人体肌肤所蒸发的水蒸汽，并将其转化为热能，而纤维之间形成的空气层则产生隔热效果，使身体产生的热能不易散失，更提供三种厚度，适应-15℃ ~15℃不同温度场景需求；而本次秋冬巡展推出的摇粒绒新品中，有16款产品采用100%再生面料，包括拉链、衣物滚边、标签等小部件，早前该产品更荣登“Sustain 100”绿色设计榜，而在整体层面，迅销集团计划到2030年将全服装面料的约50%替换为环保再生面料。

▲优衣库2022年秋冬摇粒绒新品采用 100%再生面料

与中国市场共创共同富裕

中国这片沃土已成为迅销集团最重要的发展引擎之一，与此同时，优衣库也一直反哺及赋能中国合作伙伴。迅销集团官网最新的主要代工厂名单显示，中国供应商为213家，较疫情前新增85家。除了中国市场近900家店铺雇佣约3万名员工外，优衣库还为全产业链创造百万个就业机会。

今年，优衣库启动“中国青年共创项目”，首次携手由教育部门、行业权威媒体组织指导的国家级赛事“全国大学生广告艺术大赛”及“华釜青年奖”，以“三大命题”形式全面与全国1869所高校约170万名大学生共话灵感，激发中国有梦想的年轻人参与设计、实践未来的店铺零售体验与生活方式。优衣库奖学金项目更持续十年为各行各业输送了来自国内21所顶尖院校的456名优秀学生。

“优衣库不止是一个全球企业，它在中国市场实现发展的同时，与当地社会文化经济共创共融、共同富裕。近期全国各地政府促消费举措，也进一步坚定了优衣库在中国市场发展的信心。”吴品慧说。

采写：新快报记者 陆妍思