新快报讯 随着城市化进程放缓,地产红利消退,家居行业进入存量时代,竞争进一步加剧,渠道更加碎片化。如何用新模式、新产品、新技术重构竞争新优势?在近日举行的“聚变·万商风华——第一届泛家居产业研学私董会”上,多位行业大咖聚焦家居行业发展趋势、竞争格局、消费需求、流量运营等进行深度分析和讨论。
近年来,随着消费者越来越注重生活方式的打造、家装风格的统一协调,一站式整装、一体化整家等模式兴起。据HOME家饰界家居研究中心调研数据显示,有68.3%的家装消费者表示更愿意通过一站式的服务来解决消费需求。消费需求的变化也倒逼企业的变革。家装企业切入定制业务,头部定制企业依托强大供应链能力不断整合多品类产品,成品家具企业也在谋求转型布局定制业务。面对未被完全满足的消费需求,家居企业逐渐从单品类经营走向多品类集成经营,产业链上下游融合加速。
不过,不少行业人士认为,尽管家居企业纷纷向多品类集成经营模式转型,但目前大多数企业仍停留在简单的“品类整合”层面,而非“深度定制”上,无法给到消费者个性化、一体化的整体家装解决方案。
企业也在寻找突围向上的路径。在去年,尚品宅配与布蘭斯达成战略合作,并推出了“全屋定制+软体定制”双品牌融合模式以及三大融合店态,实现柜类与软体的全定制、随心选。双方共享品牌、渠道、供应链等资源优势。在此次活动现场上,上述两家企业相关负责人透露,为推动更多经销商从单品类向多品类转型升级,2024年双方将深化合作,以“定制+软体”、全国包邮为主要方式,在强大AI技术赋能下,树立差异化竞争优势,全方位赋能经销商制胜终端市场。
布蘭斯营销总经理王俊还介绍了双品牌联名店态,通过双品牌共同建店,以双方“专卖店”店态落地呈现各自独立门头、独立专区,双方专区内的配套家具、柜体同时融入双品牌产品线,全屋产品实现全定制,随心选。
行业人士认为,“全屋定制+软体家具”产品一体化、全屋场景化,为消费者提供了更为完整、畅快的家居消费体验,可以充分释放出定制、软体两大核心品类的增收潜力和增利潜力,使软体家具等非柜类产品不再成为定制家居经销商的附属品或是赠品,而是变成能够产生利润的拳头产品,将有效助力经销商扩大客单值和利润空间。