新快报讯 第135届广交会将于4月15日开幕,超2.86万家参加出口展的中国企业,将展出新品超百万件,数字化、智能化是本届广交会的一大特色,百万新品中,智能产品超9万件,展品包括脑机接口智能仿生手、自动导航运输设备、人工智能翻译机等。超过50%参展企业积极应用人工智能、大数据分析等数字化技术改造生产运营。
“出海”正是当下中国企业发展的关键词之一。2024年国务院政府工作报告将“加强标准引领和质量支撑,打造更多有国际影响力的‘中国制造’品牌”列入今年工作任务。如何让中国品牌快速走向国际化?数字技术和制造业加速融合正是可观机遇。
数据驱动产品设计
企业纷纷布局细分赛道,拉平地域区隔,快速扩张海外市场。作为Designest旗下的海外数字营销品牌,Leadoversea一直致力于支持企业在海外市场的发展,致力于为企业提供海外用户研究洞察、市场竞争格局分析、海外DTC官方品牌站设计、品牌站视觉升级、创意营销视频制作等服务,通过视觉洞察与精细化运营,帮助品牌实现出海新曲线。
在日前与亚马逊官方的合作论坛上,Designest创始人赵璧、Leadoversea主理人刘方戈与多位业内专家和亚马逊资深官方经理,分享他们在产品创新和市场拓展方面的宝贵经验和见解,为企业提供前瞻的海外产品设计和消费趋势洞察,实用的策略,帮助他们在产品上打造坚固的护城河。
Designest坚持以数据驱动来作为设计依据,囊获全球过百个德国红点、IF等工业设计奖项,源自于一手数据报告的研究,以及社交媒体的真实消费者的行为研究,赵璧举例说,最近公司刚刚斩获了2024年四个德国IF奖项,其中原始数据来源自阿里巴巴的淘系数据,其中更有阿里巴巴的数据分析师全程参与的项目。真实的消费数据确保了Designest的设计更够更加贴合消费者的真实需求,也反映了中国原创设计能够有效助力提升中国品牌的产品力。
赵璧表示,在中国品牌出海过程中,面临不少挑战。一方面,爆款频出的主流品类被国际巨头垄断,中国品牌的成长空间被挤压。另一方面,海外消费者的需求具有多样性和个性化,中国品牌需要下更多功夫去了解海外市场以及行业趋势,以制定更精准的品牌定位和以及本地化策略。
刘方戈提及,据The Trade Desk(以下简称“TTD”)发布的报告显示,中国品牌在海外日益受到欢迎,超70%的海外消费者对90%以上的中国品牌消费持开放态度。虽然发展前景向好,但中国企业出海也仍然面临贸易保护主义、地缘政治冲突、文化和宗教差异、数据隐私、法律和监管措施等一系列挑战。
品牌力仍然是关键
品牌是国家竞争力的综合体现,品牌影响力关系一个国家在全球产业链价值链中的地位,体现着一国在国际舞台上的影响力和竞争力。在提升中国品牌国际话语权方面,记者注意到,早在2023 年2 月,国务院印发的《质量强国建设纲要》就强调:“要推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。”在此背景下,提升“中国制造”品牌的国际影响力成为实现高质量发展的重要途径之一。因此,通过打造高品质、高附加值的品牌产品,可推动制造业向全球价值链高端攀升,实现产业升级。
刘方戈认为,中国制造品牌要“高质量出海”,关键在于品牌力的提升。通过加强品牌建设和推广,提升品牌的知名度和美誉度;比如,品牌站视觉升级焕新,品牌系统风格、色彩系统、应用版式与规范、独立站页面设计、品牌视觉系统、品牌宣传手册等,均是中国品牌制胜海外市场的利器。
TTD的报告指出,76%的消费者对品牌立场明确且有坚定价值观的品牌更有好感。而相较于普通品牌,消费者在与其有情感联结的品牌上的消费要高出2倍,忠诚度高出3倍。“外”指的是品牌营销,而广告投放渠道决定了品牌营销的效果。相关数字显示,在海外市场,消费者更倾向于在社交媒体上种草,而非是传统搜索引擎来获取新品牌的资讯,Designest有全链路的出海整合营销规划,包含:创意营销TVC、主题Campaign策划、PR品牌传播、海外SNS运营、新品众筹上市、广告预热投放等。
赵璧表示,唯有产品力品牌力两手抓,中国制造业出海才能“乘风破浪”,长期投入在品牌建设上,才能不断累积品牌资产,赋能出海业务的长远发展。
采写:新快报记者 陆妍思