当阿里巴巴和京东这两家“神仙”，在看似高高在上的“云端”打架，还越打越接地气，“凡人”们将肯定从中受益，而不是遭殃。

2023年4月，阿里云宣布启动“史上最大规模降价”，核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品价格最高降幅达50%。紧接着的5月份，京东云开启了“中国云市场的首次公开比价活动”，持续时间为一个多月。

不到一年后，同样的剧情再次上演。今年2月29日，阿里云宣布对100余款核心产品平均降价20%。当晚，京东云宣布从次日起针对特定云服务商开启比价活动，并称“随便降，比到底!我们继续全网比价!击穿低价!再低10%”。阿里云负责人用“东施效颦”“形似而无神”等表述来形容京东云的亦步亦趋降价行为。

不过，也有业界人士表示，以后人们购买云服务的时候，会更加重视模型好不好、应用落不落地，而不仅是底层的算力、存储怎么样。像过去一样只拼资源，已经不能满足企业需要。

降价推动云计算像水电煤一样普及

2月29日，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达55%，涉及100多款产品、500多个产品规格。其中，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品，预计将有数百万新老客户可在本次降价中直接获益。

3月31日晚，罗永浩首次在淘宝直播间卖云，吸引超过230万人观看，上千家企业现场下单购买阿里云产品，其中2核4G、5M带宽、80G系统盘的云服务器包年价仅需168元，一度被直播间网友抢爆，阿里云紧急再上架。

打破底价的优惠力度，还让不少企业级客户通过直播间联系阿里云咨询整体上云解决方案。

这一幕印证了阿里云创始人王坚当初对阿里云的期待：当需要用电的设备进入千家万户，农场和企业不约而同选择了关闭自己的发电机，转向高效的工业公用事业公司购买电力。在不久的未来，云计算服务就会像水电煤一样普及，价格也会像水电煤一样低廉。

作为在创业道路上耕耘了十多年的罗永浩，他非常推荐创业者和初创公司使用云计算服务。他表示，创业者和初创公司的资金非常紧缺，每一笔支出都是精打细算。尤其是互联网公司，除了人工成本和房租成本，还有服务器成本，都是创业路上的大头支出。动辄几千上万的月租费用，足够压垮一半以上的互联网初创公司。

而在3月28日宣布设立10亿比价金、承诺长期比价的京东云，不仅锁定罗永浩直播，还称会比老罗直播间价格再便宜10%。

尽管如此，京东云内部人士也承认，仅有价格优势还不够，只有全方位的体验提升，才能让云计算真正成为“水电煤”。所以京东云“春风计划”包含了产品、价格、服务三个“飞轮”——更多客户带来了更大规模；规模效应降低了成本，提高营收；营收再投入产品和服务，吸引更多客户。

行业正从价格战转向“AI战”？

需要指出的是，虽然阿里云人士讥讽京东云的“比价”行为如同“东施效颦”，但其实阿里云才是云计算市场的“卷王”。

公开资料显示，阿里云自2013年首次降价后，进行了连续数十次降价，2014年降价6次，2015年10月到2016年10月连续降价17次，核心云产品降价幅度一度超过50%。

2024年，又是阿里云打响云市场降价的第一枪，再次突破历次降价幅度，离上一次“史上最大规模降价”仅仅过去半年多。

京东云相关负责人日前表示，京东云不认为“全网比价”是一场“价格战”，而是基于在内外部的大规模实践中磨砺出的技术创新，逐渐累积出的底气。

有行业人士表示，从技术演进路线分析，两家电商公司云平台成立的初衷颇为相似——把计算资源开放出来，尝试破解电商平台用户激增的算力瓶颈。早年间，双11和618是压在阿里云和京东云头上的“大山”。全民购物狂欢引发的泼天流量是云平台的终极大考，最终成了阿里云和京东云的试金石。而电商公司对成本控制有着严格要求，云计算在提供服务时也注重成本效益，通过规模化应用以及优化资源利用率来降低成本，这又成为“电商云”能够持续降价的新故事。

而从中国公有云市场现状来看，两大“电商云”面临着相同的挑战。根据最新数据，2023年三大运营商的云业务整体收入2315亿元，已超过阿里云两倍。并且，阿里云的增速远远落后三大运营商，其中天翼云的营收和阿里云已经十分接近，有望在2024年完成超越。

由此看来，阿里云连年降价最核心的原因除了“以价换量”抢占市场，更关键的是要通过开拓非互联网客户，激活云计算的“飞轮效应”。

与此同时，随着近年来生成式AI的大行其道，有业界人士称，以后人们购买云服务的时候，会更加重视模型好不好、应用落不落地，而不仅是底层的算力、存储怎么样。AI与云的深度融合，使云服务面向应用提供端到端服务更加可行，像过去一样只拼资源，已经不能满足企业需要。

此外，AI运维也成为云服务商降本的源头。在不久前的春晚保障中，通过“硬抗”转变为“智扛”，AI运维帮助京东云提升了30%资源利用率。

百度CEO李彦宏在日前的财报电话会上表示，第四季度AI大模型为云业务带来的增量收入已经达到6.56亿元人民币，2024年应该增长至数十亿元人民币。“总体而言，我们会看到云业务收入在2024年加速增长，我们对保持云业务的盈利能力非常有信心，企业云业务的毛利率也能够不断提高。从长期来看，AI云业务应该比传统云业务有更高的利润率。”

新快报记者 郑志辉