5月28日,世界知名家电品牌格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤率队造访拼多多总部后,双方共同宣布将正式建立长期全面战略合作关系,携手为全国消费者创造真正优质的产品和服务。

拼多多联合创始人达达表示:“格兰仕改写了世界家电产业的格局,是一家值得尊敬的民族品牌。拼多多将携手格兰仕打造电商&家电领域的合作典范。拼多多和格兰仕的深度合作,不止围绕商品、营销和用户,也不止于当下。双方将着眼3至5年的发展,在产品创新层面持续投入,满足全国消费者的深层次需求。”

格兰仕集团董事长梁昭贤表示:“拼多多拥有长远的战略眼光,正致力于追求有质量的增长,格兰仕将会参与其中,义无反顾地给予支持。”

高度一致的“普惠”价值观

拼多多和格兰仕有诸多相似之处。40年间,格兰仕秉持“让消费者买到最物美价廉产品”的理念脱颖而出,扛过众多国际品牌的围剿,直至登顶全球市占率第一;拼多多则坚持“普惠”的理念,深入推动产业供应链重构,持续为消费者创造平价高质的商品,藉此成为电商行业新的领军者。

家电是中国最具国际竞争力的行业之一,格兰仕在其中扮演了重要角色。创始人梁庆德曾一手将微波炉系列产品从高不可攀的售价拉回国民平均消费线,并在一定程度上推动了家电产品的市场价格集体回归使用价值。

作为新电商模式的开创者,拼多多被认为不仅为消费者带来了实惠的商品,更创造了有趣互动的购物体验。这种开拓性的经营理念,不仅引领了电商行业的变革,也给了品牌方很多启发。

“拼多多创造了最好的消费沟通方式,甚至可以说为中国社会和年轻人创造了一种新的交互方式。”格兰仕CIO Alice分析表示:“格兰仕所致力的智能家电方向,同样倡导用户的活跃和乐趣。作为行业的领军者,我们在意的不是多卖出多少台产品,而是怎样进一步取悦用户,让他们在使用家电的过程中获得更多乐趣,用户和用户之间能够共享这些乐趣。”

高度一致的企业价值观,为格兰仕和拼多多的全面合作奠定了扎实的根基。

懂产品更懂人性

2018年3月,梁昭贤提出了“国民家电”的战略方向,指出格兰仕要实现商业模式的创新,就要“从工厂到消费者,再从消费者到工厂”,在实现“互联网+制造业”融合的同时,满足消费者个性化需要,从而为企业注入动力,为消费者带来新鲜的体验。

拼多多则是电商C2M战略的领导者,去年底平台推出“新品牌计划”,通过需求大数据指导优质工厂培育新产品和新品牌,该战略在互联网和制造业内同样引发强烈反响。

在本次战略合作会上,拼多多和格兰仕团队深入探讨了定制化产品的可行性方案。Alice指出:针对刚步入社会的年轻合租群体,双方可以携手开发最安全但是最低价的厨电产品,为年轻人创造分享早餐的美好一小时,“在拼多多买,不仅最便宜,而且最安全”。同时,Alice提议表示,在“多多果园”等用户大体量、高粘性的创新应用内,可以升级为“种树结微波炉”等有趣的游戏互动,给平台用户创造更多惊喜。

梁昭贤总结表示,格兰仕一直倡导“懂家电更懂人性”。“家电应该是美好而平易近人”,要让产品会说话、有温度,才能利用互联网技术打造与消费者互联互通的情感纽带。

携手开拓增量市场

格兰仕深耕家电零售渠道40年,拼多多则被认为开拓了新的品牌下沉通道,在本次战略会上,双方也就零售渠道的变迁展开深入讨论。

达达分析表示:“产业更迭中,品牌尤其是家电品牌的通路随时在变化。随着三线及以下城市居民消费力的持续增强,品牌商家愈发重视下沉用户,拼多多则在品牌下沉过程中发挥了重要作用。”

除下沉增量市场外,达达还谈到了拼多多年轻用户群体的品牌倾向。据极光大数据显示,拼多多是年轻群体占比最大的互联网应用之一,95后、00用户占比达43%,规模超过1.6亿。对此,达达表示,每一次零售渠道的变迁,都会出现一批新品牌,相信随着新电商的崛起,也会涌现出老品牌的新品类、老品类的新品牌。

梁昭贤总结表示:“格兰仕和拼多多都是大时代的见证者和推动者,今天的会议,收获的不仅是紧密合作,更是一次重新定位的思考,希望双方能携手进取,乘风破浪。”

据悉,目前拼多多正大力推进预热618的“百亿补贴”大促活动,本次促销和后续的618大促中,格兰仕全线产品将以全网最高性价比登陆拼多多平台。(郑志辉)