新快报讯 12月31日，在上海2024年第8批次土拍中，贝壳旗下贝好家首次在一线城市成功拍地。该地块毗邻上海轨交5号线南延伸奉贤新城站，用地总面积15304平方米，容积率2.0，起始价6.1215亿元，起始楼面价20000元/平方米。最终，该地块由贝好家以6.97亿元价格竞得，折合楼面价22781元/平方米。

值得一提的是，除了上海，贝壳还现身杭州的土拍市场。12月31日，杭州市启动2024年最后一次住宅用地土拍。其中，钱塘区下沙单元QT0102-14地块出让面积为15227平方米，地块容积率2.5，建筑面积达到38067.5平方米，起拍楼面价为14006元/平方米。最终，滨江集团、兴耀房产和贝好家联合以6.23亿元竞得该地块，成交楼面价为16370元/平方米，溢价率为16.9%。

据公开信息，贝好家成立于2023年，作为贝壳集团一体三翼战略中的“第三翼”，贝好家定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。目前，贝好家“1+2模式”已在陕西西安、北京、浙江杭州等城市落地。2025年，贝好家将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务，持续以C2M理念推动构建“以人定房、以房定地”的房地产开发新模式。

对于2024年贝壳拿下多宗地，广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，一方面，2024年开发商内卷最严重的一年，多数开发商面临卖房难的局面，作为掌握终端需求微观大数据、了解需求特征和变化的贝壳，这也恰恰是其推进转型的最佳机会；另一方面，除了与为开发商在前端产品策划定位、中端户型设计、后端销售方案提供轻资产的服务外，还需要自己拿地、操盘，将转型理念的可靠性，通过自己的实践向社会和市场传递出来，获得市场的认可，也检验这套逻辑是否真的可行。另外，当前地方政府不仅将压箱底的好地块拿出来，而且取消了各种限制和配建，利润率比较确定，也是拿地的好时机。

他进一步指出，贝壳作为新兴的拿地主体，而且是民营企业拿地，有利于提振市场的信心。在市场整体疲弱的情况下，这也意味着热点城市对于民企的吸引力较强；同时有助于探索新的房地产发展模式，即根据终端市场需求的特征，决定拿地以及产品开发，让供应更加匹配需求，从而实现以需定供，让新房开发的效率更高，避免无效拿地。未来，对于每一个区域，开发商拿地，必须要先把需求摸清楚，片区需求有没有、什么样的需求、潜力有多大。

采写：新快报记者 梁茹欣