出品|人民电竞
作者|芦文正
编辑|凯文
2月底，河南安阳，位于吾悦广场三层的天一电竞馆，上机率达到了86%。
除了消费者，当时电竞馆里还有来自全国各地的电竞馆、网咖、电竞酒店从业者。这些从业者之所以能够齐聚于此，是因为垂直领域KOL“老田”田健组织了一场线下沙龙活动。
“这次活动完全是公益性质，我们的出发点与盈利无关，只是想给大家搭建一个平台，关于酒店、用餐、差旅所有的费用都是公开透明的，由参与其中的各位均摊费用。”田健说。
“我们希望能够跟从业者多交流，多碰撞，让自己的思路和眼界都拓宽，跟各位同行学习一些经验。”从山东济南前来参加活动的NB电竞馆创始人程丽表示。
据悉，此次活动为期两天，第一天的目的地是电竞酒店连锁品牌“爱电竞”位于郑州的公司总部以及当地两家门店的走访，第二天的目的地是河南三线城市安阳，当地的“天一电竞”也是网吧行业的佼佼者。
在这两天的活动中，一线从业者分享的故事，反映了电竞线下消费场景正在复苏这一事实。
“老田”与“游学活动”
2022年，当时积累了二十四年线下创业经历的田健决定全身心投入到“自媒体”事业。“电竞酒店这个行业有太多人遇到坑了，我希望这个行业能破圈，能提纯，能快速发展。”在一段自白中，田健如是说。
曾经，田健在设计、装修、网吧等多个领域都有所涉猎，也有自己相对成熟的事业。但因为看到了做抖音达人的可能性，以及电竞酒店这一细分领域的发展速度，田健决定“轻装上阵”，把全部精力放在自己的自媒体内容上。
自媒体做到现在，“老田聊电竞”每一天都有短视频和直播内容的产出，也指导了一些从业者“避坑”。相对于媒体从业者，田健更像一个“创业导师”和“顾问”。
在积累了两万多垂直领域的粉丝之后，田健开始研究打造线下的交流平台。“线下会拉近大家的距离，也能去一线探访做得好的电竞消费实体门店。”
打造此次“游学”活动，田健最开始只想控制在30人的规模，甚至还偶尔担心——他之前甚至跟其他人表达过担忧：“万一来的人不多怎么办，毕竟都是线上的粉丝，我也没办过线下的活动。”
等到报名开始时，人数瞬间报至50人，田健开始控制人数。“我们还是要保证活动的质量的，不过看大家的报名热情，我觉得这种活动未来可以多办一办了。”田健表示，希望大家的学习热情都能化成属于自己的“内功”，让参与“游学活动”的从业者都能满载而归。
不靠网费赚钱的电竞馆
作为电竞酒店连锁的头部品牌，爱电竞已经被人民电竞报道多次，“游学”的“学员”们在第一天的活动中也与爱电竞讨论了非常多关于投资、运营、开店的各种细节，也去实地参观了爱电竞的两家门店。
爱电竞的故事无需赘述，重点聊聊第二天被当作参观样本的电竞馆。
游学活动第二天的，一众从业者乘坐大巴从郑州出发，来到了位于河南安阳的“天一电竞馆”。
这一门店位于吾悦广场的三楼，他的邻居是轮滑、小篮球、电玩室等消费场景，各家店的生意都不错，楼上斜对门还有一家“霸王茶姬”，生意好到排队。
“吾悦广场的流量不错，人多，消费能力也强。”天一实业创始人陈小书直言，“把网咖、电竞馆开到这种商场里的案例不多，一是因为商场的租金高，二是因为商场对入驻商家的流量有极高的要求。”
本来把网吧开在商场里就不太常见，天一更让人觉得新奇的是，他们并不靠网费赚钱。“我们这家店有140台机器，800平米。另外，我们网费收入和非网费收入的比例是1：1.2，我们正在尝试冲刺1：1.5。”
这是一个网吧从业者听了都会觉得震惊的数字。天一能够实现这个夸张数据，靠的是“餐饮”。
陈小书表示，对于自己的餐饮料包，他们团队花了极大的心思，单单一个酸菜鱼套餐，就经过了他们团队的反复调试。
在打磨好供应链、标准化之后，他们又被客人反应“上菜慢”。上菜慢的原因是蔬菜和豆制品是新鲜现切现配的，针对这一问题，陈小书又和团队开始研究怎么把蔬菜也打造成半成品……如今，天一电竞馆里的用户已经能够享受到“五分钟上菜”的待遇。
对了，他们上菜的时候，店员是踩着平衡车上菜的。“因为门店比较大，这样服务能比走路快些。”负责店面设计和装修的唐宇装饰创始人李闯介绍道。
“不讲道理”的乙方
按理说，李闯应该算是陈小书的乙方。
但李闯自己也开过网吧，现在唐宇装饰还是河南省傲风电竞椅的代理。过去几年，唐宇装饰在网吧、电竞馆、电竞酒店的室内装修设计领域也算小有名气。
“可能只有几个省没有我们设计和装修的店，现在比较知名的一些店，比如爱电竞在郑州的国贸360店，成都宽窄巷子以及环球中心店，比如成都的BUFF电先生竞小姐，都是我们设计和装修的。”李闯表示。
因为操盘过很多项目的设计装修，李闯作为乙方有点强势，甚至有时会表现得“不讲道理”。多年交情，陈小书也愿意听“老李”的建议。“有时候我的店选址完了跟老李说让他来装修，他觉得这个店运营起来不好或者选址不好，他就会直接说他不干这个活儿。”
李闯对此的解释是：“我们做事讲究‘以终为始’，如果你的店生意不好，那我们没必要装修，我也要对我装修的门店负责。”
强势归强势，当甲方需要鼎力相助的时候，李闯和唐宇装饰也足够帮得上忙。“有一次天一的一个电竞馆要重新装修，隔壁的同行已经开始装修了，陈总跟我说让我一个月之内必须完工，我就动用了两个施工队，昼夜兼程，28天完工了，让她和天一抓住了早开业的窗口期，吸引了更多顾客。”
吾悦广场那家店，也是唐宇装饰进行的设计和装修。进门的雅座正上方，陈小书挂了一块牌子，上面写道：“本店面由河南唐宇装饰设计装修”。
或许正是因为有这样共同艰苦作战的经历，“强势”的唐宇装饰才能和各位合作伙伴达成紧密的合作吧。
不计成本的水友赛操盘手
虽然此次活动都是在河南省内进行，但从山东前来的“NB”电竞馆的创始人程丽也吸引了很多人的注意。
“NB电竞馆内容做得很好，尤其是赛事。”田健是这么跟陈小书介绍NB电竞馆的，“你们是在‘吃’的层面满足了用户需求，他们则在‘玩’的层面做到了很好的服务。”
程丽自己没觉得做赛事要考虑太多东西，只要用真心就够了。“我们办一场比赛成本大概是5、6万吧，但我觉得能够通过我们的比赛帮这些年轻人记录他们的青春和他们为自己的爱好‘战斗’的瞬间，我觉得很值得。”聊到这儿的时候有人问程丽关于赛事盈利的事儿，程丽回答得很直接：“我们从来没收过赛事的报名费，甚至会有人在我们家隔壁竞争对手那儿上网，然后报名我们的赛事过来打，对这些用户我们也欢迎。”
除了肯为网吧的用户投入财力和精力，程丽还有一点足够让人佩服。
据程丽回忆：“当初很多网吧都用自己的显卡‘挖矿’，我们经理也有点心动，过来问我‘挖矿一天能赚两万呢，干不干啊’，我直接拒绝了。”
在程丽看来，能够有一个属于自己的品牌不容易，现在她也十分珍惜离开济南去学习的机会。“我们希望学成归来，打造一个济南‘天花板’级别的电竞综合体。”
