新快报讯 珠绣，亮片，翻飞的褶皱和蕾丝边……几千款珠光宝气、不同工艺的小礼服在座标为广州的数条服装生产线上被赶制出来。它们即将远渡重洋，作为欧美、中东等国家地区女性的新“战袍”，从伦敦到纽约，从迪拜到伊斯坦布尔，成为现身圣诞、新年各种节日聚会的优雅亮丽的风景线。

在购物网站SHEIN的礼服评论区,买家们不吝打出五星好评，比如一条形状如同美人鱼尾、波光粼粼的小礼服下面，买家写到：“我的天！我爱我的裙子，它被赞美了很多次，许多人问我哪里买到的，它很特别，材质也很赞！”

设计和销售这件礼服的，正是周舟的公司，一家位于广州成立仅两三年的小礼服企业，周舟2021年开始与跨境时尚零售平台SHEIN合作，半年前开始以品牌方式入驻SHEIN平台，目前她的礼服品牌在SHEIN平台上每月销售额超过千万元人民币，客单价达到100美元以上。

在自有品牌+平台的双轮驱动下，在线零售商SHEIN业绩迎来爆发式增长。彭博社的消息人士透露称，今年，SHEIN的预计净利润将达到25亿美元，较2019年的1.37亿美元实现了巨大飞跃。

另据外媒The Information援引知情人士消息，SHEIN今年前三个季度（2023年1月-9月）的收入达到240亿美元，增长超过40%。如果保持这个增速，SHEIN很有可能实现2023年全年销售额增长40%的目标，年底收入将达到320-330亿美元。同时，这已经超越了SHEIN去年全年的收入227亿美元。

1 打造我们自己的全球化品牌

“SHEIN对于中国时尚产业的意义，绝不止创造多少亿美元的外汇收入，而是引领中国时尚产业品牌化、技术化、国际化的发展路线，从‘微笑曲线’底部走向两端。”提起SHEIN，广东省服装行业协会秘书长陈韶通的语气中充满了振奋。

起源于广州的广交会，带动了珠三角聚集了数量庞大的劳动密集型企业，几十年来，这些企业一直以“三来一补”“前店后厂”等模式做外贸生意。从全球价值链来看，这些外贸企业缺乏资金、技术、品牌以及营销渠道，只能从事加工、制造、组装等活动。这些环节属于全球价值链的“非战略环节”，位于U型“微笑曲线”的底部。

随着制造业优势的不断发展，中国制造开始在全球市场上崭露头角，但在SHEIN之前，中国时尚产业仍缺乏具备重要全球影响力的、响当当的品牌。

成立于2009年的SHEIN以自有服装品牌起家，创业之初瞄准的便是海外市场，凭借珠三角超强的服装供应链能力，首创技术驱动的“小单快反”柔性供应链新模式，从而实现服装产品时尚度与高性价比的统一，迅速获得大量海外消费者的欢迎与喜爱。

什么叫“小单快反”？大概意思就是，先小批量试生产多种款式，再来看不同品类的市场反馈，对畅销的产品进行快速补单，既能有效降低库存从而降低价格，也能快速推出消费者喜欢的爆品。

据称SHEIN的库存率降低至低个位数，而行业其他品牌未销售库存平均水平在30%。这种技术驱动的柔性按需供应链不仅提高了产业效率、减少浪费，也有助于保护环境，带来的成本降低100%回馈给终端消费者，大大地降低了商品的销售价格。

由于只出口不内销，国内消费者对SHEIN仍然陌生，两年前其在媒体报道中频繁被科普为“中国版ZARA”。但SHEIN将把ZARA甩在身后已经成为行业内共识。2022年，SHEIN以超过1.7亿次下载量稳居出海电商下载榜冠军，服务全球超150个国家和地区的消费者。对许多海外年轻网购一族来说，SHEIN是几乎每天都要打开的“黑色购物小软件”，成长为在美国和欧洲最受欢迎的时尚品牌之一。在最新美国年轻人评选的最受欢迎服装品牌中，SHEIN位列第四，且同时是最受欢迎的购物网站第二名，和NIKE一起成为仅有的同时入选两个榜单的公司。

根据媒体报道，2022年，SHEIN实现290亿美元的GMV，超过了ZARA单品牌全年销售额，SHEIN的目标营收是将在2025年翻一番，达到585亿美元，这一体量，将超过其两大竞对H&M和ZARA的年销售额总和。同时，其GMV将在2025年达到806亿美元。

2 助力千千万万卖家品牌出海

“SHEIN的难能可贵在于，在自身成长为全球最受欢迎时尚品牌的同时，牢牢掌握产业链的技术研发，不仅赋能供应链企业在技术端、研发端实现升级转型，还开创平台模式，助力千千万万国内卖家实现品牌扬帆出海。”陈韶通表示。

除了自创品牌，SHEIN还在以平台模式赋能更多企业打造品牌。“与SHEIN合作的初衷，就是不想做‘消费者眼皮之外的生意人’，而是要做一个国际化的品牌。”“设计爱好者”、90后老板周舟表示，一开始由于缺乏出海经验，礼服设计的优势体现不出来。那时候联系到了SHEIN，平台的“菜单式”选择一步一步引导她学会使用各种资源，并通过研究分析各大海外市场特点、消费者的喜好将“礼服”“中东”“大码”等选项送到她面前。目前周舟的品牌已经是中东小有名气的大码礼服品牌，拥有三家自有工厂。

今年5月，SHEIN推出“希有引力”百万卖家计划，公司预计在未来三年帮助中国在内的全球10000个商家年销售额突破百万美元、帮助10万个中小商家年销售额达到10万美元。

卖家集体品牌出海，也带动整个产业带转型升级。9月以来，SHEIN宣布开展与全国500城产业带合作，加码助力产业带卖家、协助品牌与优质制造的国际化出海，放眼全球看发展。

广州的花都狮岭镇，又名“中国皮具之都”。这里是全球最大的箱包皮具原辅料集散地和产业链最完整的箱包生产基地，超过30万的产业工人以制作男包、女包、背包、童包为生计，每年有超过7亿只各类箱包从这里发往世界各地，产业规模超过300亿元，成为全球箱包时尚潮流背后的造浪源头。这里正是SHEIN卖家常若然的公司总部所在地。

与很多同行习惯于年复一年的传统外贸生意不一样，常若然更在意自己的LOGO能否打在其生产的每一只包包上。创业后做了几年，随着外贸订单的减少加上原来选择的跨境平台时尚属性不足，常若然设计的包包没有在海外市场马上得到认可，她开始寻找更契合的平台，SHEIN进入了视线。“SHEIN平台上能给卖家打造自己的品牌”，这是常若然跟SHEIN买手确认的第一个问题。

与常若然一样，狮岭越来越多传统外贸企业开始通过诸如SHEIN等跨境电商平台实现品牌出海，他们更多地认识到，要聚焦精品、淘汰单纯的低价，根据重点海外市场的消费者需求，精心开发产品，开展多元创新，才能形成壁垒和创造属于自己的机会。正如常若然所说，“我们要跑在最前面，跑出自己的姿态。”

3 推动全球时尚产业变革创新

作为影响力日益提升的全球化企业，SHEIN还开始引领全球时尚产业的创新与可持续发展。

10月29日，全球品牌开发、营销和娱乐平台ABG品牌集团（Authentic Brands Group）宣布与SHEIN达成Forever 21品牌的长期合作协议。此次战略合作之前，SHEIN收购了Forever 21母公司SPARC集团约三分之一的股权，SPARC集团也将拥有SHEIN的少量股份。ABG创始人、董事长兼CEO Jamie Salter表示，其公司拥有50多个品牌，未来可以和SHEIN一起进入家具、家居等品类进行更大范围的合作；

10月30日，英国时尚零售集团星狮集团Frasers公告称其旗下知名品牌Missguided出售给全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN。SHEIN将全面收购Missguided的品牌及其所有知识产权；

11月14日，澳大利亚设计师品牌Alice McCall与SHEIN达成合作，从15美元的抹胸到120美元的连衣裙不等的Alice McCall产品将给SHEIN平台消费者提供更多设计优雅、简约的时尚产品……

SHEIN将在更大的全球时尚范围内推广其打造的以国内为核心的柔性按需产业体系，从源头上最大限度地减少了生产浪费，打造国内时尚产业的全球影响力，推动全球时尚产业的变革创新与进化升级。在运营中，SHEIN还推动与全球循环经济技术公司Queen of Raw合作的“行业面料再利用”，充分利用行业其他企业剩余的面料，促进时尚循环与可持续。

SHEIN带动国内服装制造的数字化、互联网化升级，打造以国内供应链为核心与大脑的柔性按需供应体系，并通过一件件SHEIN式战袍亮相在全球产业链的顶端。

4 投资百亿建湾区供应链项目

随着裂变式发展，SHEIN不断反哺产业供应链上下游的基础设施搭建，而粤港澳大湾区正成为其中心和大脑所在地。

根据信息，SHEIN将持续加码国内的供应链布局，位于广州的SHEIN湾区供应链项目总投资将达100亿元，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为SHEIN全球销售提供核心支持。目前，SHEIN已成功竞得位于广州市增城区中新镇一地块，这是SHEIN湾区供应链的一期项目，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。该一期项目总投资不低于36.9亿元。

还有位于肇庆新区的希音湾区西部智慧产业园将投入35亿元，是SHEIN探索供应链智慧化与精益化建设的重点项目，拟建设成为集智能分拣中心、订单分拨中心及智能制造工厂等于一体的智慧化园区，总用地面积约680亩，项目达产后预计每年实现产值35亿元、完成服务贸易出口额35亿元，将有力带动就业与促进创收。

近日，清远市广清产业园与SHEIN宣布达成深度合作，不仅是SHEIN持续引领带动服装产业集群打造与转型升级的又一实践，也是其积极围绕广东省“百千万工程”助力乡村振兴建设的典型示范。

“随着SHEIN凭借创新的模式以及牢牢掌握技术、系统和品牌等优势在世界舞台的崛起，成为了全球时尚产业规则的制定者和趋势的引领者，带领整个国内行业从全球产业链‘微笑曲线’的底部，向两端的品牌和技术、研发上升，相信中国时尚产业在全球的影响力将不断提升。”陈韶通期待满满。

采写：新快报记者 陆妍思