广州资深藏家谈经验

很多人误以为艺术品拍卖距离自己很远，认为艺术品拍卖必定是非富即贵的人才能参与。但实际上，现在的艺术品拍卖已经十分亲民，甚至几乎没有门槛，有时候买一幅艺术品，可能跟一次请客吃饭差不多。当然，艺术品拍卖也不乏“天价”作品，亿元成交也时有出现，只能说，目前的艺术品拍卖已经十分成熟，细分市场逐渐形成，既有几千元的作品，也有上百万元的名家作品。关键还是看自己喜欢哪一类作品。

“越早了解上拍作品，越主动”

一个从未进入过艺术品拍场的人，应该如何选择拍品？选择了拍品后，又如何能成功购买？这一看似浅显的流程，收藏周刊记者却了解到，不同拍卖行的规则并不一样。甚至正式进入拍卖会，也有不少技巧，用对了技巧，可以让自己少交“学费”。

资深藏家刘先生介绍，他每年都会参与广州各大拍卖行推出的拍卖，如果没收到相应拍卖公司寄发的拍卖图录，他通常会先通过雅昌艺术网，提前了解该场次的拍卖信息，越早了解上拍作品，越主动。

“每一次参与举牌，都提前要做很多准备工作，除了日常自己一点一滴累积起来的收藏知识，关键还是要看喜欢作品的来源以及多方比对，尤其某位名家的作品，要反复比对。”刘先生介绍，等到拍卖预展，再到现场认真比对实物。确定无疑后，就办理号码牌。“在广州不同的拍卖公司，保证金都不一样，具体多少，就看自己想买的作品处于什么价位”。

“每一场拍卖都是一场博弈”

刘先生每次都只看中一两件拍品，为了节省时间，他多数通过电话委托，偶尔也去现场。但在他看来，电话委托也需要注意技巧，拍卖的最终价格都是根据现场竞拍情况而定，因此“电话委托先不透露底价，因为有时候自己的底价可能会比最终成交的价格还要高。每一次我只是通着电话，根据具体的价位再确定要不要继续跟投。”刘先生说。

但刘先生也坦言，虽然电话委托很方便并节省时间，但他也试过因此而花了“冤枉钱”，有一次他电话委托买一幅岭南名家的作品，结果现场有人一路跟他追价，最后的成交价远超出市场价。“我一直不知道谁在跟我抢，后来才发现是一个朋友，他也不知道是我的电话委托。如果那次我在现场，那成交价就不会这么高了。”有时候刘先生到了现场，大概知道谁对同一幅作品有兴趣，他们会互相“谦让”一下。“没必要两败俱伤嘛。”刘先生笑着说。

而对此，知名收藏家冯玮瑜也表示：“每一场拍卖都是一场博弈，而每一场博弈都要用不一样的战略。”有时候她哪怕电话委托，但她也会出现在现场。她比较乐于体验现场争夺的气氛，同时，通过现场她也可以了解都有谁在竞拍；有时候她有意购买，但举牌的却不是她，有时候她自己也举牌，而同时也在委托另一个牌。“我现在几乎成为了颜色釉瓷器的代表，很多人知道我主要收藏这类，当一些藏家看到我拿着牌而不再跟拍，可能会认为我并不看好。但实际上，这只是一种策略。”冯玮瑜认为，拍场的技巧实在太多，有时候要主动出击，有时候要懂得迂回，只有这样，才能用更好的价钱买到自己心中所想。

在选择藏品方面，冯玮瑜一直坚持“精品原则”。在她看来，精品不一定要名头大，“例如清代的瓷器，相比康雍乾，道光年间的瓷器就相对逊色，但从整个清代瓷器脉络看，道光又缺一不可，尤其慎德堂款的瓷器。”冯玮瑜认为，相比康雍乾年间品相很一般的瓷器，她宁愿选择慎德堂的精品。

据了解，慎德堂是道光皇帝在圆明园的一处生活行宫，如今已无法得见。这是道光晚年的主要生活地点。在目前故宫博物院藏的传世品中，慎德堂款瓷器约有360件，其中来自清宫旧藏的有近300件。

“经验是支撑有漏可捡的前提”

李先生十数年前从一名爱好者开始接触收藏，作为一名从爱好者走来的收藏爱好者，他总结以下几点经验：一要专，二要稳，三要精。拍卖场上名家众多，大部分的爱好者，资金、经验、精力有限，涉足的拍品名头不宜过多过滥，应该选三几个自己最感兴趣的名家作品作为主攻方向。

李先生建议：“欠缺经验是大部分爱好者的常态，所以不要总是抱着捡漏的心态去买东西，因为经验是支撑有漏可捡的前提。爱好者买东西应该买大开门的东西，如果是知名拍卖会某专场的同一上款人（特别是某名人上款人）或是某名人家属送拍的该名人藏品，保真程度相对较高，就很适合爱好者参拍举牌。”他回忆表示，在2013年中国嘉德秋拍“重要私人珍藏（六）”中，他对一件黄胄作品《钟馗》很感兴趣，便决定参拍。参拍前他提前做好研究工作，经向拍卖行了解，那个专场共有34件拍品，全是新加坡名人潘受先生的藏品，由其家属送拍，里面的大部分作品还是国内一众著名艺术家直接给潘受的赠予品，各个作品之间相互印证，李先生感觉保真程度很高，最后成功收入囊中。事实证明，那批作品很受藏家欢迎，该专场获得了白手套。

保证金不同拍卖行也有不同的规定

记者了解到，现在各大拍卖行均推出了网络同步拍卖，即现场举办拍卖会，买家可通过网络同步出价，这方面的保证金不同拍卖行也有不同的规定，“崇正在线”网络同步拍的保证金比例为1∶5。也就是说，交1000元的保证金，可拍到落槌价5000元的拍品。“崇正在线”网络限时拍的保证金比例为1∶10。精诚所至拍卖方面，在网络同步拍上，保证金比例也是1∶10,而如果想现场参与，也可以看完预展，委托精诚所至工作人员（在拍卖场有很显眼位置）电话竞投，一般保证金是1∶5，拍完三天内即可操作付款提货或者退回保证金。

中国嘉德的同步网络拍卖则按照保证金5000元起，可获5倍竞买额度。

收藏周刊记者 梁志钦