新快报讯 当前，越来越多的家居品牌选择开辟海外市场，以打造“第二增长曲线”。除了商品出口的常规模式以外，部分企业还通过跨境电商、技术输出、海外建厂、品牌并购等方式进行多方面布局，呈现出从“产品出海”到“供应链出海”的发展特点。

海外业务成部分品牌增收利器

去年至今，家居企业加速构建海外市场新格局。近日，尚品宅配在投资者互动平台上透露，借助公司整体的产业模式输出，海外合作伙伴无需投入大量的软件及信息系统研发、产品研发等费用，直接适用尚品宅配研发的前端设计及销售软件为当地客户提供定制家具设计。目前该模式已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、美国、津巴布韦、菲律宾、缅甸等国家。

去年11月，志邦家居在泰国曼谷召开2024年全球新品发布会暨全球战略发布会，宣布开启进军全球化市场的新征程。

尽管出海者众多，但不同类型的企业的出海进程不一，也各有侧重。其中软体、成品、定制等企业的表现尤为典型。行业分析指出，得益于标准化程度较高、运输相对便利，软体家居和部分成品家居往往更加容易进入海外市场。而定制家居需要深入了解到当地消费市场的个性化需求，并且需要与当地家装公司、设计师等达成合作，海外业务布局的难度更大进程稍显缓慢。

从整体来看，海外业务已成为部分家居品牌的增收利器。以金牌橱柜为例，该企业在北美市场采用RTA分销商的业务模式，通过设立服务中心提供产品定制和增补返修；在东南亚市场则推进海外平台分公司等。2023年前三季度，金牌橱柜的海外业务营收2亿元，同比增长约20%。

“家居企业热衷出海布局，主要因为相较于国内市场来说，海外市场如东南亚、南美等尚未达到饱和的程度，市场竞争程度较低，发展市场空间也更大。”资深产业经济观察家梁振鹏进一步指出，目前家居企业出海时要实现自我升级，还得在产品创新、技术研发等方面多下功夫。包括在海外不同国家进行本土化的研发和生产，这样既可以绕开贸易壁垒，还能针对不同国家的消费者提供多样化、定制化的服务。

“供应链出海”或面临高成本压力

事实上，家居品牌出海并非一帆风顺，还面对诸多挑战与不确定性。家居用品多为长期耐用品，更换频率低。海外市场在经历疫情期间的大幅度增长后，后续的消费需求渐归理性。根据国家海关总署公布的外贸数据，2023年1-11月，中国家具及其零件出口额为4032.2亿元，同比下降1.7%；陶瓷产品出口额为1644.3亿元，同比下降11.5%。

除此之外，相较其他商品，家居产品通常重量或体积大、货值高，一般都会面临着国际物流运力阻塞、线上平台门槛抬高、最后一公里的尾程配送难等现实难题。东莞市创域实业有限公司董事长林国荣向记者表示，以前做家具出口，最传统的模式就是通过参展找到大批发商进行代工生产。或者是采取企业联合的方式进行品牌输出，但囿于国际物流等多种因素限制，这一模式执行起来相对较难。

海外仓及第三方模式日渐成熟

不过，伴随着行业发展加速，家居企业出海的硬件条件日渐成熟。例如，近年出现了被称为外贸“新基建”的海外仓，即由物流企业、跨境电商平台或大型跨境电商卖家等专业化主体，在境外通过自建或租用，运营的数字化智能化仓储设施。这意味着，企业可以通过“跨境电商+海外仓”等组合模式，以扩大国际市场的业务版图。“当前还涌现出许多可以赋能出海的第三方公司，只要你的产品卖出去，从工厂端到客户端的各种问题，这类企业都能一条龙帮你解决。”林国荣说道。

与此同时，家居企业也频繁定增募资，加码海外供应链建设。在2023年，乐歌股份拟增发募资5亿元建设美国海外仓事项获深交所审核通过；曲美家居近期拟将所募资金中2.1亿元投入旗下Ekornes公司挪威工厂产能升级建设项目等。

在业内人士看来，相较于传统的产品出口模式，“供应链出海”是家居企业逐渐走向成熟的表现，这可以提高生产和销售效率，改善消费者体验。但同时存在着成本过高的问题，企业可能因为当地供应链不成熟，反而需要从国内进口大量零组件。此外，培养工人、邀请上游企业协同完善海外供应链布局，都对企业的资金实力提出了较高要求。

新快报记者 梁茹欣