新快报讯 聚焦高毛利、高增速、高品牌溢价品类，以AI赋能中草药在护肤领域应用研发，新一年首季海外业务实现“快速启动”……3月18日，上海家化联合股份有限公司（以下简称“上海家化”）举行2024年“致美·致时代”年度发布会。会上，上海家化董事长兼首席执行官潘秋生提出全新战略：“2024年，上海家化将聚焦‘创新驱动、品牌重塑、渠道进阶、价值驱动和海外拓展’五大重点工作，共同促进公司高质量可持续发展。”
上海家化董事长兼首席执行官潘秋生
美妆日化市场的快速迭代和行业竞争加剧正在重塑产业格局，也为企业发展带来新的挑战和机遇。对于一个拥有百年历史的民族企业，如何勇立潮头、保持竞争力？“夜色难免黑凉，前行必有曙光。”潘秋生给出的答卷是战略转型，“上海家化将逐渐向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类聚焦，这意味着公司将逐渐加大美妆业务占比，通过差异化提升个护业务盈利性，同时主动调整低毛利、低利润、低品牌溢价的品类业务，从而进一步激发自身内生新动力，注入高质量、可持续发展新活力。”
年度发布会的三天前，上海家化发布了2023年年报，报告期内公司全年营业收入为65.98亿元，同比下滑7.16%，全年实现归母净利润5亿元，同比增长5.93%。毛利率实现58.97%，同比上升1.85个百分点。
对于2023年营收承压，上海家化表示是由于消化了战略转型带来的阵痛和历史遗留问题。不过，值得注意的是，报告期内公司国内业务净利润同比增长达到75%，基本对冲了海外业务因低出生率、高通胀、大经销商去库存以及缺乏品牌投入等因素造成的负面影响。
年度发布会上，潘秋生透露，2023年末，上海家化对组织架构作出了重大调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，以品类为决策主体，打造品牌和销售协同、线上和线下协同，中台部门加强跨品类的能力共享，后台部门加强专业管理能力，加快品类闭环决策速度以及对市场的反应速度。
上海家化旗下多个品牌也亮出了调整转型的亮眼成绩单：佰草集解决产品系列过于分散的问题，成功聚焦四大系列产品线；玉泽针对差异化敏感肤质人群打造爆品“油敏霜”，成功切入油敏肌赛道，成为品牌贡献TOP2 SKU；双妹在诞生125周年之际与上海宋庆龄故居纪念馆“宋文创”品牌、上海博物馆、私人银行、国际五星酒店等进行了一系列联名合作，持续发力站位国牌高端护肤心智；美加净抓住国货热潮，一天内组建“老Baby天团”，直播首秀即带来1290万人次曝光、直播观看人次达545万，为其他品牌提供了一套可复制、可推广的品牌“年轻化”方法论……
研发是基石，也是国货美妆崛起的关键。“创新驱动”位列上海家化2024年五大重点工作之首。“AI在辅助研发过程并让中草药的护肤机理和成效变得更加清晰。”上海家化资深研发总监贾海东介绍，上海家化始开创了行业内AI+TCM（传统中草药）模式，解决了传统模式下TCM应用存在的有效成分不明、认知度不高、功效机理不清等痛点，其研究成果成功已应用于玉泽、佰草集等品牌，为中草药护肤开辟新的增长空间。
《AI创新科技合作框架协议》签约仪式
年度会上，上海家化与人工智能企业旷视科技签署了《AI创新科技合作框架协议》，双方将在前期通过人脸关键点测肤技术打造定制化护肤解决方案的合作基础上，继续深化合作方向。同时，上海家化未来将推出Capsule U个性化定制解决方案，通过配方胶囊实现AI量肤定制。随着Capsule U在未来逐步落地，不仅能增强上海家化提供定制化解决方案的能力，也将为上海家化旗下产品向专业化、高端化、体验化进阶提供坚实的支撑。
令市场关注的是，“海外拓展”列入了上海家化新一年的五大重点工作。近年国货美妆出海在赛道、政策、模式等领域迎来机遇，统计数据显示，2023年全年，我国美容化妆品及洗护用品出口金额达到了458.24亿元，同比增长22.8%。出海东风之下，上海家化于2023年年底成立海外事业部。
年度会上，上海家化海外事业部总监王镱介绍，2024年海外To B业务以大需求、大爆品、大区域为支点推进聚焦和布局，第一季度已实现快速启动，新增4个品牌、超100个SKU、超10家经销商，客户拓展至5大洲和11个国家和地区，同时推进了主力出海电商平台的布局。“上海家化将依托‘2B+2C’双轮驱动模式，分阶段渐进推进海外业务，在1.0阶段启动刚需市场、2.0阶段进行本地化辐射、3.0阶段实现规模和利润的放量。”
采写：新快报记者 陆妍思
