从20亿美元到30亿美元营收，三消手游《Royal Match》只花了5个多月时间，成为了历史上吸金速度最快的手游产品。近日，移动应用市场研究公司Sensor Tower旗下的data.ai在一篇文章中指出，在App Store和Google Play商店，三消手游《Royal Match》累计收入突破30亿美元，并且营收从20亿美元升至30亿美元只花了5个多月时间，比Supercell的《部落冲突》提早了一个月。
data.ai分析师莱克茜·赛多(Lexi Sydow)指出，在全球手游市场增长疲软的大环境下，《Royal Match》的市场表现令人印象深刻。凭借易于上手的玩法机制、引人入胜的故事情节，《Royal Match》已经积累了5500万月活跃用户(MAU)，并且玩家在游戏中的平均支出远远超过了MAU更高的《糖果传奇》。三消玩法在益智游戏中算是常见玩法之一，作为一款由土耳其游戏公司Dream Games在2021年推出的游戏，《Royal Match》有何过人之处？
“新卷王”横扫全球，成为三消全球第一
《Royal Match》于2021年2月上线，并从一开始就展现了极强的潜力——3个月实现月流水破1亿元、半年破1亿美元，一年后逼近2亿美元大关。
不断增长的收入，加上2021年较为乐观的资本市场情绪，帮助游戏公司Dream Games在当年3月获得了5000万美元的融资。短短3个月后，Dream Games又获得了一笔1.55亿美元的融资，可见资本的看好。又过了半年，2022年1月Dream Games再次完成了2.55亿美元的C轮融资，彼时其估值便达到27.5亿美元。
事实上，在《Royal Match》人气收入不断增长的情况下，全球三消市场大环境并不景气，出现了明显衰退。某种程度上，《Royal Match》的爆发性增长其实建立在其他众多三消游戏下滑的基础上，有玩家戏称其就是真实的三消卷王。
近几年，消除品类游戏正在进行一轮新的换血，Playrix等一批知名三消游戏大厂份额有所丢失，而以Dream Games、Juicy Candy Studio等为代表的新锐厂商开始崛起，同样也有像Word Game Studio昙花一现的团队。
深度捆绑玩法和剧情，让游戏更具有可玩性
和多数流行的三消游戏一样，《Royal Match》除了核心的三消解谜玩法外，也融合了模拟经营玩法。当然，这并不足以解释《Royal Match》缘何成功。
《Royal Match》的重要核心玩法是三消，本质上来说它始终是一款简单的三消益智游戏，用五颜六色的元素填满棋盘，玩家通过移动元素达成三消。可《Royal Match》远不只于此，在经典玩法的基础上，游戏团队通过对buff的设置、游戏道具的合理优化、洞察玩家的心智、设置有剧情的简单关卡等操作，让整个游戏更具有可玩性。
作为一款目标老少咸宜、超大用户池的产品，《Royal Match》采取了迪士尼的童话画风，同时也配备了颇具童话风格的情节。Dream Games为游戏设计了一个标志性角色——一名身着紫色服饰的国王“罗伯特”。 《Royal Match》将游戏的玩法和剧情做了深度捆绑，但讲故事的方法又十分高明，即通过场景的设计而非冗长的对话，兼顾了既能让玩家沉浸在世界观中，又保证了玩法体验的连续性不被打断。
和《梦幻花园》中玩家受管家“贾斯汀”驱动一样，玩家在《Royal Match》中的所有行动都有一个共同的目的：拯救国王“罗伯特”。在游戏中，“罗伯特”可能会遭遇各种各样的麻烦，比如房间着火、脚卡住了，甚至是被龙袭击，而玩家需要通过游玩三消谜题的方式帮助他渡过难关。由于游戏有数千个关卡，给每一个关卡设计过于具体的情节并不现实，因此关卡剧情大多是看图说话，国王也是一句“Help Me”贯穿始终。
《Royal Match》还有一个成功的关键在于它拥有自己的社交功能，将原本孤独的单人游戏变成了“多人竞技”，玩家们可以在排行榜上互相竞逐，为自己争取更好的名次。
业内一流的迷你广告，吸引数百万新玩家
除了有精巧的游戏情节和道具、功能设置、等级玩法门槛等，此前作为一个名不见经传的新游戏，《Royal Match》还需要一系列广告宣传来拉新玩家。它一系列的广告内容创意与投放设置堪称业内一流，已经吸引了数百万新玩家成为忠实玩家。
《Royal Match》的大多数广告都是迷你游戏广告，广告的内容大同小异：头戴皇冠的国王遇到各种难题，急需你的拯救。一般广告的形式会是视频广告或者可播放的广告。《Royal Match》的迷你游戏广告在一部分玩家看来具有“欺骗性”——因为它并没有完整展示整个玩法，人们去下载之后才发现原来这是披着“拯救国王”外皮的三消游戏。无论怎么说，它的迷你游戏广告无疑是成功的，许多玩家在下载游戏之后为了像视频里那样成功拯救国王在三消游戏界面赚取道具，游戏参与度极高。
《Royal Match》还在业内推出可玩广告，在这类广告中玩家可以短暂体验游戏的玩法和内容，根据提示完成一局小游戏，这能让玩家在短时间内就了解游戏的具体玩法。有一些可玩广告还将受众最感兴趣的游戏情节加入进来，例如瑟瑟发抖等待拯救的国王，玩家可以通过三消小游戏获得道具从而拯救国王。
有业内人士表示，《Royal Match》作为一款基于三消玩法的创新型益智游戏，通过不断增加的全新关卡和独特的故事情节吸引用户留存，并且用巧妙的迷你游戏广告让新用户产生兴趣从而促进游戏下载，对于益智游戏三消赛道来说有很多值得借鉴的营销点。
■新快报记者 陈学东
