科技是第一生产力，金融是国民经济的血脉。二者的深度融合，已成为推动科技产业蓬勃发展的必经之路。位居“五篇大文章”首位的“科技金融”正为科技产业注入新的活力。

“青年是常为新的，最具创新热情，最具创新动力。”青年人敢于探索未知、勇于挑战现状，决定了他们必将成为科技创新的活力源泉、新生力量。

作为基层金融机构的一员，中国银行广州天河支行辖属芳草园支行负责人方博带领团队积极践行党中央、国务院关于强化国家科技力量、服务科技金融的战略，在网点一线通过专业优质的金融服务，全心全意为企业为人民纾困解难。

用心服务，为企业“贷”来发展新活力

新一轮科技革命和技术革新正加速演进，围绕科技制高点的竞争空前激烈。与此同时，在全球化的浪潮中，出口企业扮演着至关重要的角色。

在与某中型科技型制造业出口企业的负责人初次接触后，方博敏锐发现，可以结合中行特色优势产品，在外贸新业态领域先行先试，为民营企业“走出去”提供全方位金融支持。然而，当下国际贸易环境日益复杂，企业出口面临多方面不确定因素，稍有不慎就会造成严重损失，因此企业负责人对新合作、新业务心存疑虑。

“他一开始是拒绝的，甚至是抵触的”，为此，方博带领对公、对私团队、联动上级行公司金融部、交易银行部数次上门走访，为企业讲解介绍中行业务优势及与该企业发展的契合点，测算“一揽子”金融服务为企业带来的总收益等。功夫不负有心人，持续跟进数月，以专业和真诚打动了客户，通过灵活运用该行优势交银产品如即结远售、优利存、掉期等，成功营销企业转入资金数亿元，并为企业新增投资收益超千万，更为企业打开、深耕欧美数十国出口贸易市场提供金融支持。

业务从开始到落地遇到了诸多困难，“在这个过程中，省分支机构紧密联动、密切配合，让客户看到了我们的专业性，切身感受到我们是真正为企业谋‘福利’，最后全心信赖我们。”方博表示。

作为资源配置的枢纽，金融既能为科技创新提供资金支持，又能为规避创新风险提供金融工具，是科技创新的重要保障。

秉承着这一信念，方博带领团队批量为科技企业提供金融支持，如为某拥有百余项专利技术的研发生产企业提供授信，用以解决企业订单批量增加的经营需求；为某科技企业研发基地提供固定资产贷款；为某专精特新企业研发核心技术，增加授信额度，助力突破研发瓶颈；为某信息安全类专精特新“小巨人”企业，通过知识产权质押等创新产品批复授信4000万元，解决企业“轻资产、重技术”的痛点难点。2023年为近20家科技金融企业提供授信支持，发放贷款金额超亿元。

用心管理，在激烈市场竞争中实现多点开花

2023年，年轻且富有激情的方博调任到芳草园支行。芳草园支行是社区型网点，如何通过提振全员士气、营造氛围，实现对公对私业务融合发展成为了方博最大挑战。

到任后，方博把全部心思扑在队伍建设和服务客户上，通过“定目标、提氛围、建机制”三部曲，对员工“小目标”实行进程管理及激励约束机制，积极调动网点同事用心用情的工作态度。

“目标设定后，无论从0到1中间有多少障碍和阻力，我们都会想方设法解决，全力达成目标”。在公平基础上，方博对不同小伙伴因材施教，针对性挖掘同事们的优点长处，充分发挥各自资源优势禀赋，带领大家认真对标剖析市场，通过业务分组PK、个人小目标竞赛、绩效分配透明、条线颁奖表彰、总结复盘等方式树立榜样，形成全员积极向上合力奋进的良好氛围。

通过“1+N”模式，方博带领团队拓展核心企业上下游，同时结合“提存计划”发展核心个人客户邻里街坊，口口相传实现核心业务扎实、稳定增长。经过全体同事一年的努力，芳草园支行全年普惠净增额超2.3亿元、户数净增50余户，客户基础、代发薪、结售汇、跨境等业务实现多点开花。

近年来，方博也陆续获得集团级先锋共产党员、省行级优秀支行行长等称号。回顾入行十年来的经历，自诩资质平庸的方博表示每个阶段都卯足了劲努力实现目标。“我希望能通过自己的奋斗找到核心价值和归属感，同时用行动温暖带动身边的同事，共创美好未来。”

迈入新时代，以方博为代表的广东中行新青年始终坚持昂扬奋发、挺膺担当，把青春播撒在服务实体经济的征程上，谱写着为民服务的激昂乐章，在中行这个舞台，发挥自己的价值，脚踏实地的诠释最精彩的自己。（范昊怡）