新快报讯 7月30日，西安进行土地出让，未央区挂牌的两宗商住地被贝壳收入囊中，总成交价约为1.34亿元，这是贝壳首次在土拍市场上成功拿地。两宗地块均由西安嘉家致和置业有限公司摘得，该公司为贝壳旗下贝好家（西安）置业发展有限公司的子公司。这两宗地折合地价720万元/亩、1032.19万元/亩，楼面地价7200元/平方米、5530元/平方米。地块周边二手房价格多在1万元-1.3万元/平方米之间。

捡漏低价地块，“并非自主开发项目”

今年贝好家多次参与土拍，此次成功拿地是否代表正式进入开发商角色？贝壳方面回应新快报记者称，“此次的西安‘纬二十七街’项目，是贝好家在‘1+2’模式下的一个多方合作项目，根据合作方需求，贝好家提供了基于大数据支撑的C2M产品定位方案，以及资金、营销服务，并非自主开发项目。”

何谓C2M开发销售模式？广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉告诉记者，不同于过去开发商的同质化运营和开发模式，C2M模式通过大数据分析和需求事前分析，充分掌握和分析客户需求，实现“以需定建”，然后再做开发，从而尽快实现去化。“现在很多区域的土地市场已出现超调，性价比高的地块开始出现，捡漏低价地块，可以达到‘从住房从开发到销售、从新房购买到二手置换’全链条更低的整合成本。”

专家：是新开发模式的探索，但理想和现实存在差距

2023年7月，贝壳正式宣布战略布局调整为“一体三翼”，贝好家与惠居、整装成为三翼中的一翼。在“一体三翼”的战略下，贝壳将实现从入住到家装，从供给到需求的全链条运营。这种基于需求精细化掌握的精准供给的新开发模式，在落地过程中将会有什么挑战？李宇嘉分析指，“尽管以数据驱动和客户需求为导向的开发，拿地、开发、销售一体化，打掉中间成本，符合当前的需求特征，以最低的价格、最大化满足需求，实现差异化竞争。但地产开发面临着投资运营、融资和销售等现实性的问题，这对于没有开发经验的贝壳是一个巨大的考验。而且市场需求瞬息万变，周边产品可能出现降价促销现象，预期的现金流和盈利能力不一定能实现。”

“未来是否参与广州土拍，取决于有否合适的合作机会”

处于前期探索阶段的贝好家，今年以来一直重点关注国内主要一二线城市的合作机会。这次的西安拿地，是继6月在广州参与土地拍卖后，再次出击土地市场。上月，贝壳旗下贝好家参与6月25日广州土拍，参与竞拍建筑面积约2.58万平方米，位于荔湾鹤洞路以南的地块，但未能拿地成功。此外，贝好家还于2024年3月现身北京土拍，与36家房企一起竞争一宗住宅用地，同样未有斩获。对于未来的土地市场策略，接下来是否继续参与广州的土地拍卖，贝壳相关负责人表示，“要看有没合适的合作。”

采写：新快报记者 何璐诗