“赚大钱”已是过去式 “降本增效”才是必答题 

皮阿诺天津工厂临时停产，多家定制家居企业业绩增长陷入低迷

近日，多家上市定制家居企业披露中期业绩情况，其中呈现负增长的企业数量明显增多。有业内人士称，多家定制家居企业业绩增速较差，这是近十年较为少见的现象。此外，皮阿诺近日宣布天津工厂临时停产也引发热议，其解释称原因是订单增长不及预期。有业内人士表示，定制家居行业高毛利率的时代已是过去式。事实上，在业绩承压、市场竞争加剧背景下，不少企业纷纷把降本增效提上日程，如何通过降本增效提高经营效益、提升公司发展质量、寻找新的利润增长点，已成为企业的一道必答题。

皮阿诺称订单增长不及预期

近日，上市定制家居企业皮阿诺发布公告称，受宏观经济、行业景气度、消费趋势变化、市场竞争加剧等多重影响，公司对生产经营战略进行调整，对全资子公司皮阿诺家居（天津）有限公司工厂生产线实施临时停产，并将原有业务订单转移至中山板芙生产基地，后续将视市场需求变化择机复产。

至于停产的原因，皮阿诺在公告中解释称，受多重因素影响，订单增长不及预期。为优化资源配置与产业布局，实现降本增效，公司管理层经过审慎考虑，决定对公司生产经营战略进行调整，优化公司现有生产基地布局。据其公告中披露的未经审计数据显示，天津子公司2024年上半年营业收入为4724.95万元，净利润为-302.45万元。

公开资料显示，皮阿诺在全国共拥有4个生产基地，其中，中山板芙工厂与天津静海工厂为零售订单生产基地，零售订单在生产上定制化的属性强一些；中山阜沙和河南兰考则建有服务于工程渠道订单的生产基地，工程订单一般以标准化制造为主。

对于天津工厂后续的业务和订单，皮阿诺表示，为保证天津子公司原有业务的连续性，天津子公司工厂的业务订单将由公司中山板芙生产基地承接。中山板芙生产基地是公司4.0工业制造基地，该基地采用柔性智造生产线，引进先进的国际化生产设备，从产品智造升级、生产模式创新、服务模式迭代等多个维度升级，可实现高产能和高品质保障。天津子公司工厂停产后，公司将逐步处理成品、原材料等资产，并对相关员工进行妥善安置。

“出现这种现象在意料之中。定制家居行业存在一定的产能过剩问题，尤其是受近几年新建生产基地增加、产能继续扩张的影响，产能利用率有所下降。即使行业里的上市公司，以前产能利用率能达到90%以上，现在有些公司降到了90%以下甚至80%以下。”大材研究首席分析师邓超明在接受新快报记者采访时表示，当前的定制家居需求增长有限，无法消化已扩大的产能规模，加之竞争极其激烈，部分企业受多种因素影响，订单增长乏力，更无法消化扩大的产能，在这种情况，只有暂停某些生产基地。

定制家居企业业绩普遍承压

皮阿诺天津工厂临时停产背后，是企业近年来营业收入出现大幅下滑。事实上，纵观近期上市定制家居发布的半年报，与2023年业绩相比，呈现负增长的企业数量明显增多。业绩下滑、盈利维艰成为定制家居的普遍现状，行业迎来了业绩增速低迷的时期。

财报显示，今年上半年，10家定制企业中，除了索菲亚、金牌家居两家实现营收正增长，索菲亚同时实现净利正增长外，欧派、志邦、尚品宅配、好莱客、顶固集创、我乐家居、皮阿诺、玛格家居等8家企业营收、净利润双下滑。其中，皮阿诺、玛格家居的营收同比下滑幅度最大，分别为20.87%、23.03%；归母净利润方面，顶固集创、玛格家居同比下滑幅度最大，分别为122.64%、101.15%。

多家企业在财报中普遍提到，受宏观环境承压、房地产销售景气度、消费者对家居消费更加慎重、市场规模进一步萎缩等影响，公司业绩出现不同程度下滑。实际上，为改变业绩承压现状，定制家居企业近年来已逐渐降低对房地产的依赖，但应收账款高企难以收回、商业承兑汇票难以兑付的影响仍存在；此外，虽然不少企业集中发力存量房市场旧改、整装、轻高定等赛道，甚至走向海外市场寻找新机会，但目前似乎仍未找到持续增长的确定性。

此外，不少定制家居企业的毛利率呈现下滑趋势。众所周知，毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标之一。从已披露的企业数据来看，2024年上半年，10家定制企业主营业务或家具制造业的毛利率集中在20%至47%之间，其中6家企业的毛利率呈现下滑趋势，跌幅在0.1%至7.2%不等；个别企业毛利率呈现同比增长，但增幅最大的未超过2%。

有行业观点认为，对大多数企业而言，业绩增长乏力或许是一个长期状态。资深产业经济观察者梁振鹏认为，虽然近期在政府部门出台一些政策的刺激下，房地产行业有所回暖，但是其对家居行业的影响具有滞后性，至少在未来半年之内，家居行业整体还是面临着不景气的状况。

邓超明表示，虽然从房产交易完成到最终的家居消费需求转化，会存在一定的滞后，但预期是好的。此外，从目前的情况看，受以旧换新补贴等多种举措的带动，家居消费也有所回暖。

企业降本增效再次提上日程

在业绩承压、市场竞争加剧、毛利率呈下滑趋势的背景下，降本增效成为上市定制家居企业半年报中的一个关键词。如何通过降本增效提高经营效益、提升公司发展质量、寻找新的利润增长点，已成为摆在定制家居企业面前的一道必答题。

邓超明告诉新快报记者，定制家居的降本增效方式有不少。例如，供应链降本，与优质供应商建立长期合作关系，获得价格支持；通过数字化、智能化生产设备与软件提高生产效率，降低出错率；减少从生产到运营过程中的浪费；降低物流成本；还有就是品牌建设与精准营销，提升品牌口碑，获得老客户的复购及老带新的流量，降低营销成本。

以生产端的降本增效为例，邓超明认为，如上述的皮阿诺宣布对天津工厂实施临时停产的现象预计还会出现，有可能成为行业趋势。“这要分两个层面看，一是关闭某些地方的工厂，然后另择其他更合适的地区新建工厂，比如配套更完善、物流更方便、为终端提供交付支持更快捷、地方政府支持力度更大等，是比较常见的降本增效之举。二是受订单增长乏力的影响，暂停某些工厂的运营，以便集中资源到核心工厂，充分挖掘核心工厂的产能利用率，这也是降本增效的举措。”

在梁振鹏看来，“降本增效，重点还是在增效，不能只节流不开源，更要增加营收和利润，这才是企业‘起死回生’的关键。”比如，在保证正常经营的基础上加大产品研发投入，提升产品的综合竞争力；通过一些年轻消费者喜闻乐见的新媒体互动营销方式打响品牌等。

日前，志邦家居董事长孙志勇在2024年半年度业绩说明会上明确表示，定制家居行业高毛利率的时代已是过去式。近年来，公司以持续的降本增效让产品价格在市场上更具竞争力。下一步，公司将遵循市场发展规律，倒逼内部成本结构优化，持续推动各个品类的降本增效，从生产、供应链、流程等环节发力，通过效率的提升获得更好的盈利。

■新快报记者 谢佳熳