新快报讯 10月18日举行的第136届广交会“新渠道·新模式 赋能外贸多元化发展论坛”发布了《2024跨境电商洞察白皮书》。为外贸企业积极利用跨境电商等新业态拓展国际市场、创新商业模式，跨境电商展示区作为第136届广交会的贸易服务亮点，引入亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、TikTok Shop等跨境电商头部企业，为参展客商提供便捷高效、全链条的贸易服务。

据海关总署最新发布的数据显示，今年前三季度，我国跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%，高于同期我国外贸整体增速6.2个百分点，正成为外贸增长新动能。

亚马逊中国卖家实力强，上半年销售占比39%

“中国企业仍是亚马逊平台上主要的供应商。”PingPong 鸥鹭业务负责人蒋超表示，亚马逊是全球最大的在线零售平台之—，也是货架电商的代表平台。据ECDB数据统计显示，2023年亚马逊美国站的销售额达到3956亿美元，约占全球销售总额的40％以上。美国消费者高度依赖亚马逊进行在线购物，流量和GMV（商品交易总额）稳步增长。而在这个巨大的线上市场中，中国第三方卖家整体实力强劲，2024上半年占比达到约39%。

除了货架电商外，近年来，以TikTok Shop为代表的内容电商迅速崛起，并由商城、短视频、直播三个部分组成GMV来源，构筑起全闭环电商模式。据公开报道， TikTok Shop预计2024年将其在美国的电商业务规模扩大10倍，达到175亿美元。在TikTok Shop跨境电商全托管黑五启航大会上，平台公开了其美区内容场的GMV增速高达557%，有动销的电商达人数量每个季度均保持70％以上的增长。

《白皮书》显示，TikTok Shop美容及个人护理、女装及内衣、健康、运动及户外、手机和电子产品是美区销售额排名靠前的5大类目，2024年上半年类目销售额均超过1亿美元。

中小微企抢抓红利，跨境电商科学选品很重要

据《白皮书》指出，中国卖家在亚马逊13个大类下都保持40％以上的市场份额，上半年销量占比最高的3个类目分别是家居与厨房、电子产品、服装&鞋子&珠宝。

一期展出的高精尖商品是目前跨境电台平台正在力推的品类。“以这几天吸引无数境外采购商目光的泳池清洁机器人为例，这个品类在跨境电商兴起前，几乎百分百是海外品牌的天下，但中国品牌通过跨境电商出口后，针对消费者使用痛点，研发了太阳能充电、无线便携及自动爬坡等功能，成功抢占了大量份额。”蒋超接受记者采访时表示。

PingPong鸥鹭统计发现，2024年5月份，亚马逊美国站“robot”（机器人）搜索词的总搜索量达到444万次以上，热门搜索词包括“robot vacuum（机器人吸尘器）”“litter robot（自动猫砂盆）”等。

广交会的一个显著变化是跨境电商的参展比重在增加。在贸易出口B2B订单小额化、碎片化的当下，跨境电商的涌现给更多中小微企业带来机会。蒋超表示，对于中小微企业来说，要想快速抓住内容电商的趋势和红利，必须在科学选品的基础上，充分理解短视频内容生态、达人生态，进而实现用内容营销撬动流量和销量的目标。

以在TikTok Shop上销售电热午餐盒的品牌Magic John为例，它通过1分半左右的短视频内容，将产品细节融入到具象的生活中去，引发了目标观众共鸣，在30天内成功帮助店铺卖出1300+件同款商品。品牌还持续通过400多位行业垂类的头部达人和中小博主进行带货宣传，进一步带动了该产品成为TikTok平台上的品类爆款。

采写：新快报记者 陆妍思 麦婉诗 刘艳爽