“房地产的发展是有周期的，作为一家港资企业，新鸿基地产经历了市场多次的起起落落，我们会用长远的眼光来投资城市。”10月17日下午，在广州南站ICC·峻銮，新鸿基地产南中国区总经理黎祥掀在接受媒体专访时表示，“房地产系列利好政策落地后，来项目看房的客户翻了好几倍，市场的信心回来了。长远来看，新鸿基地产对于大湾区对于广州南站项目是有信心的。”

“市场波动不会特别影响公司长远投资”

9月26日召开的中共中央政治局会议强调，“要促进房地产市场止跌回稳”“要回应群众关切，调整住房限购政策，降低存量房贷利率，抓紧完善土地、财税、金融等政策，推动构建房地产发展新模式”。9月30日，广州取消居民家庭在本市购买住房的各项限购政策。系列利好落地后，广州楼市开启筑底回升之路。

“新政落地以后，我们楼盘的到访量翻了3倍，昨天还有十几个客户包车过来看房。” 黎祥掀分析表示，此前市场一直很平静，很多客户在观望，等待政策落地，现在一系列“组合拳”打出来后，市场的信心好了很多，“信心是最重要的，大家还是有消费力的，要按时间去推动，不管是房地产还是其他”。

在黎祥掀看来，固定资产是实实在在，既可以自用，也可以投资。从香港的经验来看，投资和自用都有。首付比例的调整、房贷利率的降低释放了一部分购买力，同时限购的放开也增加了购买力，叠加信心，市场就瞬间爆发活力。

市场的起起落落并没有影响新鸿基地产的投资策略。黎祥掀表示，新鸿基地产重心在香港，内地方面主要是北京、上海、广州等一线城市和一些强二线城市，如杭州、苏州、成都等。“投资哪个城市，我们看得比较长远，不会因为一时的起落去影响决策。我们一般是租售并举，把楼卖出去，现金流再投回项目的建设和运营里面。我们公司对内地长远的发展是绝对有信心的。广州南站ICC这个项目也是投入非常高，规模也非常大，我们都是按部就班去开发，项目的建设稳步推进中，首批住宅明年2月开始交楼，首期商场和写字楼预计2026年起逐步落成。” 

“信心最好的时候是买房时间节点”

什么时间节点是买房的好时机？黎祥掀认为，一般是信心最好的时候去买房。相对而言，香港客户对峻銮项目的信心是最大的。

黎祥掀解释说，新鸿基地产楼盘在香港是第一梯队，不少香港客户看到新鸿基地产在广州有新项目，有兴趣去了解。新鸿基地产在广深港高铁线的一端香港西九龙站有项目（即香港ICC和高铁西九龙站上盖项目），另外一端就是广州南站ICC，两地相呼应最快45分钟就到了。广州限购政策一放开，吸引不少香港客户。此外，香港现在房贷利率相对内地可能有差不多1个点的落差，这也吸引不少香港客户。“现在我们的已成交客户中香港客占比接近70%，以前是60%多一点，现在增加了一些。”

据新地华南区销售及营销部销售总监徐秀清介绍，这些香港客户中超过一半的是用来自住的，“我们从跟客户聊天调研中发现，大部分香港客是短住，或者是考虑将来退休时长住。”新地华南区销售及营销部副总经理朱颕怡进一步解释说，香港客户主要有两种，一种是在内地工作的香港人，比如她自己，工作在内地，家在香港，通勤比较频繁。另一种是退休再回来广州的，因为这里空间舒服一些，医疗有保障，选择又多。此外，高铁沿线地区如广西、湖南等也有不少客户选择峻銮。

 “投资者很聪明，他们会看未来”

新鸿基地产扎根广州几十年，从投资中国大酒店，到广州中轴的天河北豪宅项目峻林、天河路商圈的天环、珠江新城的天汇广场igc，再到广州南站ICC。天环和天汇广场igc都是非常受欢迎的商场，招商也比较成功，引进的品牌中不少是华南首店或广州首店，改变了广州购物的习惯。“几十年的经验给了我们信心，广州是一个很有活力、很有消费力的城市。”

要找到合适的投资项目并不容易，黎祥掀表示，像南站这样满足几条线交换、跟整个区域连通的地方比较少。广州南站连接京广高铁、广深港高铁、贵广高铁、南广高铁和广珠城际铁路，始发列车直达全国23个省级行政区。从广州南站出发，1小时内可达大湾区主要城市，4小时内覆盖粤、桂、滇、黔、湘、鄂6省区主要城市，8小时内直达北京、上海、西安、成都等城市。

“我们拿地的时候已经看到广州南站的长远规划，现在规划也开始陆续落地兑现了”，黎祥掀认为基建配套的完善，有利于连通各个城市，促进经济发展，“以前南站只有一个功能就是坐车、等车、离开。一年差不多有2亿人流经过，如果每个人消费1元钱，一年也有近2亿元；如果每人买一杯咖啡，以10元一杯算，一年也是近20亿元的生意了，对GDP有比较大的贡献。”

“留不住人”的问题，随着新鸿基地产广州南站ICC建成将逐步解决。黎祥掀以新加坡樟宜机场为例，“我们把南站四个角都变成TOD项目的一部分，打通商业空间与交通站点，乘客无论是出发还是到达，都可以到我们商场看看。”樟宜机场作为全球顶尖的航空枢纽之一，不仅是旅客的中转站，更是充满惊喜与娱乐的目的地，从T1到T4，每一个航站楼都藏着独特的体验。

同样，广州南站ICC首期商业涵盖两座顶级写字楼和约2万平方米的高端商场。商场立面正对南站东门，而地下商业空间则无缝连接广州地铁22号线和城际番禺站换乘大厅。旅客或周边居民可通过多层人行通道、连廊等路径无缝直达枢纽站点，还可体验多元场景活动、打卡特色装置。“时间看远一点，到2026年我们的商业都建起来了，陆陆续续整个南站周边的配套就成熟了”，黎祥掀表示，很多客户买房的时候不是看今天有什么，而是问未来有什么。他举例说，以前买九龙站豪宅天玺就是买将来，“当时卖1.8万港元/平方尺，现在卖8万港元/平方尺（最高有超过10万港元/平方尺的）。投资者是很聪明的，他会询问未来的机会。”

广州南站地区管委会新闻发言人戴维国曾介绍说，“广州南站地区的发展变化与广州南站密切相关。最为密切的是广州南站一体化综合交通枢纽项目，由香港新鸿基地产投资建设，如期建成后将直接推进广州南站核心区形成‘东商务、西交通’的发展格局，为整个南站地区发展带来里程碑式的变化。”

准现楼发售，峻銮应市推售全新楼栋

近期随着市场信心的提升，峻銮趁势分阶段推出全新D1座共109套单位，首批推出单位涵盖三房一套至四房一套户型，单位配全屋装修，买家收楼后可拎包入住。首张价单精选10套单位，包括三房一套和四房一套户型，建筑面积约为95平方米至122平方米，折实均价约37388元/平方米，三房一套户型总价约318万元起，四房一套户型总价约499万元起。此外，楼王皇牌四房双套大单位设有双阳台，可饱览内园林景观和南站CBD商圈，建筑面积约162平方米，会以招标形式发售。截至发稿日首批单位已全数售完，据悉发展商本周将应市加推，三房总价321万元起。 

据悉，明年2月底峻銮首批住宅开始交楼，不失为优质准现楼置业选择。