新快报讯     过去的2024年，内卷之下，中国的制造业和产业带正经历一场深刻变革，叠加特朗普新政府政策的不确定性。2025年，中国数以百万计的源头厂商如何破局？

去年率先喊出"破卷"口号的阿里巴巴集团旗下源头厂货直供直销平台1688，日前宣布推出“产业带强势复苏”计划，并发布了五大“破卷”举措，以保生意、降成本、减负担等的坚定承诺，用信心击破不确定性，带动厂二代接班的工厂率先走出内卷并强势复苏。

“在春节前后，从大年三十到大年初八，我们每天都在发布积极正向的内容和数据；同时在春运期间，1688也投入很大的广告，希望能够在开年之际，让大家能够看到更加坚定的信心。“ 1688产地生态部发展总经理卓含如此说到。

“强势复苏”的底气

从1688平台的商家经营数据来看，源头厂商的“破局”背后，出现了批发模式之外的新生意机会，让外界看到了产业带强势复苏的可能性。

在分销方面，2024年，1688分销生意订单规模同比增长70%，分销动销商家数同比增长30%。目前1688分销已覆盖20个下游主流电商渠道，支持一件代发的供给数量达亿级以上，可一键铺货至全渠道，支持多渠道密文面单。很多小分销商通过几个月运营，变成了单月采购超30万元的核心客户。

在打通全球市场路径方面。1688的跨境业务主要服务于海外的中小型商家（B端买家），包括跨境代采代买商、海外本地电商平台卖家（如亚马逊卖家）、跨境电商独立站点、海外本地小店以及海外本地中小企业采购等。

2024年，1688平台跨境生意订单规模同比增长超70%，其中海外本地用户订单增长同比超50%。过去，许多工厂因缺乏外贸经验，只能依赖外贸公司或放弃海外市场。如今，借助1688的帮卖和托管模式，可以直接面向海外跨境买家（主要是中国人）和本地买家（外国人）供货、支付和履约。目前，1688已在越南和哈萨克斯坦试水本地分销业务，实现源头厂货通全球。

同时，随着“平替消费”兴起，消费者对源头厂货的需求激增。数字供应链的快速发展，让厂货直连消费者的路径不断缩短。当前，消费者越来越注重“质价比”，这种质量与价格的重新组合催生了新的消费需求，并推动新兴品牌不断涌现。许多源头厂商正通过与1688“源选”合作，积极打造自有厂牌。

基于以上种种数据，1688商家发展中心总经理王强对行业正走向复苏充满信心。

“当下应该是三个经济周期的叠加。中国所有的行业，无论是消费品和工艺品，大概不到75%的行业，整个库存流转周期下降了一天。现金流和存货数量这两个指标很明确的映射到被动去库存的阶段，也就是在慢慢复苏，这是短周期。”王强认为，中周期是全球化，对国内来说是巨大的投资周期。2025年在消费侧的拉动，比如当下的“国补”，对部分行业整个消费的提升是非常快的。

“长（技术）周期来看，DeepSeek的诞生，会让整个AI使用的门槛越来越低，无论是消费侧、生产侧，整个效率提升会越来越快。三个周期叠加之后，无论是消费侧还是供给侧，将会有快速推动。这就是我们今天的产业复苏计划为什么是强势复苏的原因”。

从“破卷”到“保生意”

据记者了解，2023年1月，1688首次面向初创企业和源头工厂推出“暖春复苏计划”；此后随着1688战略转型向承接消费分级后的大牌平替需求，又于2024年1月推出“生意倍增计划”，之后在当年8月业内首次提出“反内卷”口号，并推出系列“提效增收”计划。

而今年开年之际，眼见行业展现强势复苏势头，1688坚定喊出，为商家提供“双保”服务，即保证获客数量和订单数量，保证商家有合理利润去做工厂数字化转型升级。为此，1688承诺，诚信通商家60天内至少拿到30个客户，实力商家和超级工厂半年内买家数翻倍。

1688还将设专项资金，坚定投入买家体验和用户增长。据介绍，2024年，1688对流量的投入是2023年度的数倍，2025年投入将继续增加一倍。此外，1688将投入80%流量向好商品倾斜。

此外，1688新推出免费的AI数字员工，帮助商家提升生意的智能化和便捷性，平均节省4个人力，生意难度降低80%。AI数字员工可快速掌握老板娘的沟通语气与话术，同时具备成本核算与报价逻辑的专业能力，且情绪稳定、不需要支付工资，可24小时工作。

1688不仅提出“双保”承诺，还提出要与商家一起“双抢”——抢客户、抢订单。

目前，商家可通过1688将商品分销至淘宝、支付宝和微信平台，未来将继续拓展至几乎所有主流电商平台。同时，1688支持商家通过半托管和全托管模式，从国内走向全球，2025年进入海外15个国家和地区。借助1688线下会员店和产业带选品中心实现线上到线下的无缝衔接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。

值得一提的是，据王强介绍，今年的“强势复苏计划”，希望吸纳的目标厂商，是正经历“厂二代”接班、加速数字化转型、拥抱AI技术应用和尝试跨境市场的工厂，尤其是具备小单快返和轻定制能力的品牌代工厂以及“专精特新”企业。

有现场“厂二代”企业主告诉记者，过去两年里，1688的跨境平台给她们引到的，是她们真实想要的纯B端客户，和之前一直做开的亚马逊、TikTok的零售客户是比较明显的区分、增量，像去年就给她们引来了法国、澳洲、哈萨克斯坦等国的多个海外大客户。相信对跟她一样想做B端生意的商家来说，做1688跨境会更加简单。