广州住房“以旧换新”活动2.0版启动。3月27日下午，由广州市住房和城乡建设局指导、广州市房地产行业协会主办的“好房焕新 宜居花城——2025广州市住房‘以旧换新’活动”启动仪式在广东大厦举行。本次活动首批吸引超40家房企、近70个项目参与，覆盖刚需、改善、高端全产品线，并推出“折上折”“无忧退订”“家装大礼包”等叠加优惠。

打造“售旧—换新—装修—安居”全链条服务

在启动仪式上，广州市房地产行业协会执行会长陆毅回顾了2024年“以旧换新”活动成果：全市68家房企、206个项目参与，累计促成超1200组客户签约，成交金额逾百亿元，并释放约1600组潜在置换需求。今年将重点从“扩大参与范围、强化交易保障、优化优惠组合、科技赋能服务、深化政企协同”五大方向发力，推动形成“售旧—换新—装修—安居”全链条服务体系，助力广州打造全国住房“以旧换新”标杆城市。

活动现场，中海、保利、越秀三家房企代表分享了“以旧换新”的创新实践与成效，展现广州房企以服务升级、科技赋能、资源整合破局置换痛点的经验。更值得期待的是，今年不少参与“以旧换新”活动的房企还将进一步升级置换、帮卖服务，让置换变得更有效率。

以保利为例，广东保利营销总监王俊介绍了企业“多对一”帮卖模式对传统置换流程的重构：通过整合3公里内中介资源、高额激励聚焦推广、多端口引流，2024年实现旧房去化率57%、平均转化周期48天，并带动新房成交471套。2025年置换补贴进一步提升，例如旗下天河区三个项目保利天瑞、保利华创都荟天珺、保利天汇均可享受专项补贴10万元优惠。

此外，天河区珠江花城、天河壹品项目享受专项补贴10万元优惠、限时成交礼包等。

市场活跃度显著提升，到访量热度延续

广州市住房政策研究中心副主任高金华在主题分享中，解读了广州目前房地产市场情况、发展趋势及展望。2025年第一季度一手住宅签约172.67万平方米，同比增长36.8%，2024年四季度至2025年一季度，广州一手住宅成交量连续6个月同比增长;截至3月末全市一手住宅库存面积1022.62万平方米，比去年末减少56.64万平方米，库存周期14.3个月，比1月末减少0.6个月;一手住宅价格同比指数从去年11月的89.6回升至今年2月的92.2;市场活跃度显著提升，到访量延续了去年第四季度的热度。

高金华指出，近期广州房地产市场呈现以下特征：一方面，刚需和改善型需求并存，500万元以下住宅成交占比超75%，120㎡以上改善型住宅成交占比提升至37.2%；另一方面，非户籍购房比例增至36.6%。

他对2025年广州住房需求保持乐观，核心支撑包括：一、人口红利，省市高校毕业生及来穗就业人口规模达历史高位，形成刚需主力；二、重大平台建设（如广州东部中心、临空经济示范区）和交通升级（新增4条地铁、高速路网）激发区域活力；三、城市更新与保障性住房政策（货币化安置、专项债券支持）加速存量去化。预计多样化改善性需求、非户籍人口本地化及卖一买一改善需求将共同推动房地产市场止跌回稳向好。