近年，房地产开发行业疾风骤雨，舵手执炬，灯塔探寻，作为“下一个亿万级蓝海市场”，轻资产代建成为众多房企争相布局的第二增长曲线。

据克而瑞地产研究中心统计，在2024年销售额百强房企中，进军代建领域的企业占比高达约80%，不难预见，2025年代建行业竞争将愈加激烈，或成“大考之年”。

———— 从“入局者”到“引领者” ————

行业出清以及竞争加剧、增速放缓之下，作为“后入局者”的旭辉建管，得益于全业态产品解题能力以及优质的代建服务能力，在逆势中保持高速发展。

截至2024年底，旭辉建管集团累计在管项目数量近200个，累计项目覆盖城市超70个，累计在管总建筑面积超3000万方，政府国企类代建合同额占比超50%，荣登全国代建企业新签规模TOP2、企业政府代建新签约规模TOP3，稳居行业前列。

———— 从“生产军”到“主力军” ————

在集团专业底蕴的坚实托举下，华南旭辉建管自2023年成立便迅猛扎根、蓬勃生长，秉持“定制化服务专家、以专业创造价值“的企业定位，在项目筛选、合作洽谈、筹备推进、业务复委等环节精耕细作。2024年厚积薄发，迎来全面突围，连续7个月，成功签约10个项目，年度签约规模同比增长率高达1723%（18倍），实现华南“2省5市”矩阵式战略布局！

政府代建频创佳绩 实力口碑赢复委

在业绩高速增长的同时，华南旭辉建管积极拓展业务版图，完成了“住宅开发、商业运营、公建配建”等全业态代建布局，实现了多个业内壮举。尤为突出的是，成功突破全类别政府代建覆盖：佛山三水区首个四代宅试点项目——佛山三水西南项目将落地旭辉建管华南首个“森屿系”第四代住宅作品，惠州市政府首个人才房保障性代建项目——惠州・惠新家园项目；华南旭辉建管将发挥量身定制解题能力，助力地方城投实现“新一代好房子”及实现 “产业升级人才安居”的美好愿景。此外，华南旭辉建管成功首获集团商业MALL全过程代建项目，凭借专业能力与服务，树立良好口碑 ，成功再获委托方商业运营复委。

———— 从“启航手”到“掌舵手” ————

代建领域群雄逐鹿，跑马圈地如火如荼。华南旭辉建管到底有何法宝能不惧内卷、迎难而上，稳占行业领军地位？旭辉建管华南区域年会上，旭辉建管华南总经理——李业宏揭秘了规模暴增18倍背后的铁三角战术。

1、人才筑基：组织敏捷、能力领先

越是市场下行，委托方越是关注代建企业的解题力，输出的服务能否兑现承诺。经历2023年爆发式增长后，代建行业迅速演变为竞争激烈的红海市场。作为代建服务方，寻求市场机会，就要深刻理解委托方的需求。

华南旭辉建管总经理李业宏表示：“人才”是代建企业生存发展的第一要素。作为代建行业的头部企业之一，旭辉建管高度重视人才建设。在此背景下，华南旭辉建管迅速搭建专业人才全维配置体系，以“先人后事”的人才机制管理理念，深度聚焦内部组织架构变革，打造高效能专业团队，构建领先行业的“全业态解题能力”。

同时，依托“集团-区域-项目”成熟的三级管理体系架构，充分发挥多元解题协同能力，为各类代建项目的多样化需求提供“一揽子服务”。这既有集团总部专家提供专业支持，又有区域中台群策群力，还有项目团队近身服务，能快速实现与委托方经营共识的达成，有助于高效推进项目精准决策。

2、战略深耕：纵深发展、助推解题

伴随代建行业整体的快速发展，华南旭辉建管实现快速成长。当竞争逐步红海化，布局和储备是华南旭辉建管未来可持续发展的保障。

在战略布局上，华南旭辉建管稳步实现从“机会型城市向深耕型城市”的转型，形成“深莞惠、广佛中”双点打圆拓展深耕，围绕核心城市持续深化品牌优势。华南旭辉建管总经理李业宏表示，持续精细化的市场战略布局，有助于华南旭辉建管能够深入了解客户的需求和市场特点，进一步优化产品设计和服务，助力委托方实现最大价值效应，从而在市场中树立口碑、形成良性循环，以此不断巩固市场地位和影响力。

在业务发展上，华南旭辉建管承接集团“国资类、城投类、AMC”等代建业务核心战略，因地制宜发展“政府及AMC代建为主、商业代建并行”的代建模式，一方面聚焦扩大“政府代建”规模、破局发力“AMC代建”业务版图，积极助力资产处置与重组，构建“政府各级城投平台和AMC机构为主，村集体组织为辅”的三大资源库，未来无论是政府代建、纾困代建还是携手AMC机构，旭辉建管全流程当中首先是做好服务，发挥整合行业资源，实现资产盘活与价值兑现，真切帮助委托方解决问题。另一方面利用自身地产+优势，强化在商业运营、强产品力等方面的差异化竞争力，并结合现有商业代建的开发经验，持续推动区域商业代建项目落地。

3、专业立本：精细管理、行稳致远

行业竞争的愈发激烈，突破当前发展瓶颈的关键是不断提高自身实力。旭辉建管华南总经理李业宏认为：代建不止于“建”，持续精进的专业力与服务力是未来代建企业优胜劣汰、强者恒强的关键法宝。

2024年以来，华南旭辉建管持续推动“成本-设计-营销”三大拳头专业能力建设，结合二十余年的地产行业开发经验，率先发布面对委托方经营管理的《成本管理-降本增效》、《设计管理-产品制胜》、《营销管理-精准营销》三大能力要求和管理机制手册，以自身专业力与服务力带动委托方实现价值共赢。

在成本管控上，围绕“目标成本、成本优化、合约规划”等项目全景计划周期，通过“30个成本合约节点、6大管理手段”实现项目全计划进度的精细化成本管理，强化现金流管理与风险管控，为委托方实现成本控制和效益提升。

在设计管控上，涵盖住宅、商业办公、产业、康养等全业态设计解题专业能力，围绕“产品研策-方案设计-施工深化-落地管控”进行全维设计管理，同时结合华南旭辉建管设计品控18法及“阳光雨林联盟”专业设计供方平台资源，确保产品实现“快、准、全、好、省、稳、保、质”的定制化服务高水平。

在营销管控上，以“降费高效”为导向，分析“定位-获客-定价-转化-费控”五大精准核心方法，同步推动“数字营销、价值营销、案场管理”三大微操能力建设，持续打磨营销硬实力，兑现项目经营目标。

踏浪前行风正劲，谁主沉浮？未来代建行业，必将是一个机遇和挑战并存的舞台，只有那些能够适应变化和不断创新的企业，才能在竞争中脱颖而出。华南旭辉建管依托“人才-战略-能力”的铁三角战术，迅速构建起差异化竞争优势，实现从“蓄势”到“领跑”的跨越式发展。

展望2025年，华南旭辉建管将持续以产品力为专业底色，以强化运营、精细成本、高效营销等为核心业务依托，持续为委托方提供定制化解题服务，进而实现城市深耕发展，打造组织内外资源业务规模化自循环，实现价值创造、合力共赢！

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