规则简化时间延长，“内容+交易”联盟关系强化

今年的618年中大促已经于昨晚（5月13日）正式开启，而且比以往来得更早一些。

截至发稿时，几大电商平台已纷纷公布今年玩法、亮点，希望抢先燃起商家、消费者们心头的那团火。其中，淘宝联手小红书打造“红猫计划”，实现种草到拔草的无缝衔接；京东则加码“京火计划”，深耕Z世代消费市场；抖音商城平台推出立减15%、一件直降等系列优惠活动等等。这场年度电商盛宴背后，是平台从单纯价格战向生态建设的战略转型，更是数字经济时代下商业模式的深度变革。

促销周期大幅提前且延长

综合截至目前各大平台的公告，今年618大促的时间跨度无疑已再次被拉长。主流平台如京东、天猫、抖音等将活动周期延长至39天（5月13日至6月20日），首次将预售和现货销售提前至5月中旬，较往年提前约10天。

此外，部分平台还选择分阶段推进。例如京东分为“心动购物季”（5月13日-5月28日）和“618正式期”（5月31日-6月18日），天猫则从5月13日开启预售，抖音活动同步启动。唯品会不但将618活动提前至5月中旬，还分三波推出限量爆款（5月16日、5月31日、6月15日）。

流量入口争抢激烈

618前夕，淘宝天猫与小红书就品牌商家种草达成战略合作并打造的“红猫计划”，成为今年618的一大亮眼之处。

据介绍，“红猫计划”的核心在于构建“种草-转化”的全链路闭环。具体而言，通过淘宝的“种草星河平台”，品牌商家可以监测从小红书种草到淘宝下单的全链路数据，从而优化投放策略。这一功能解决了长期以来内容营销效果难以量化的痛点。同时，小红书笔记下方新增“广告挂链”功能，用户可直接跳转至淘宝店铺或商品页面，实现“种草即购买”的无缝衔接。

另外，淘宝天猫承诺为商家在小红书的种草内容提供加热和投流支持，并通过数字化工具提升转化效率。这种资源倾斜将显著降低商家的试错成本。

有分析认为，这种“内容+交易”的联盟模式，或将对抖音、快手等兼具内容与电商功能的平台形成压力。

5月13日，有行业消息流传，小红书也已与京东达成合作，未来几日内即将官宣。双方合作方式或与此前淘天合作类似，小红书内的商品链接也可直接跳转至京东页面。

第三方机构网经社认为，京东和淘天看中的是小红书的流量红利与年轻用户。据QuestMobile数据，小红书用户中35岁以下占比超80%，且女性用户消费决策高度依赖社区种草。在传统货架电商增长乏力的背景下，两大巨头需要小红书这样的内容入口来激活新客群。尤其对于京东，这或是突破“直男电商”刻板印象的战略机会。

此外，B站也表示，将持续加强与淘天、京东等电商平台的紧密合作，升级数据共建计划、强化种草合作。

网经社表示，这些合作标志着互联网平台开始走出“围墙花园”时代，行业正形成“内容平台专注种草、电商平台承接交易”的专业化分工。

规则简化、优惠力度升级

在玩法上，淘宝天猫今年取消了“满200减20”“满300减50”等活动，主打“官方立减”，即买一件就能减，力度为15%(即8.5折)，最高可达 50%。在此基础上，用户可再叠加88VIP大额消费券、行业品类券(美妆券、服饰券等)、直播间红包等优惠。此外，为充分保护消费者权益，设置了最低价校验防控先涨后降，价保时间将从消费者付款至7月5日。

京东方面，今年将在活动期间推出惊喜日、超级秒杀日、百亿补贴日、超省特价日、超级直播日、PLUS 会员日、万店秒杀日等主题活动，旨在构建覆盖多品类、多消费场景的促销矩阵。其中，惊喜日为此次京东“618”活动的亮点之一，将联动众多明星和IP，推出好玩有趣的活动和多轮超级大奖福利。

抖音商城“618”大促自5月13日0时启幕，持续至6月18日24时。活动延续“立减折扣”和“一件直降”等核心玩法，投入亿级现金补贴和千亿级流量资源。

网经社数字零售部主任莫岱青表示，电商平台简化优惠规则，一方面降低了消费者决策成本，使购物更简单；另一方面也利于商家更好地规划促销活动，提升运营效率，供给优质商品。

采写：新快报记者 郑志辉