规模达129.5亿元，出海增速超35%；消费主力军正年轻化、高收入化

“圣诞主题毛衣3天售出5万件，反光冲锋衣在欧洲订单激增125%，中东定制防晒服询盘量翻倍……”这些说的不是人穿的衣服，而是“毛孩子”们的行头。2025年秋冬跨境电商旺季，中国宠物服装在全球市场上演“爆款三连”。

国内为宠物购买服饰的消费者达五千多万户，当都市年轻人为宠物打造“衣橱自由”的同时，中国制造的宠物服饰正通过跨境平台，成为欧美家庭的节日新宠、中东市场的刚需单品。数据显示，宠物服装是一个规模达129.5亿元、出海增速超35%的黄金赛道，这不仅改写着“它经济”的产业格局，更成为中国外贸转型的鲜活样本之一。

从“保暖刚需”到“百亿蓝海”

客单价普遍超150元

2025年以来，不少大众熟知的服装巨头都做起了宠物生意：2025年6月，耐克旗下Jordan宠物系列登陆线下门店；2025年7月，阿迪的Adidas Originals宠物系列在天猫旗舰店开售。此外，锐步、北面、Montbell、GAP、MUJI无印良品和MLB等一众品牌都为毛孩子们推出了相应产品。宠物服装正从一个小众爱好，走向一门不可忽视的规模生意。

数据显示，中国宠物服装行业正经历爆发式增长，市场规模从2020年的35.8亿元跃升至2025年的129.5亿元，这一增速远超宠物消费整体12.3%的平均水平，印证了细分赛道的强劲韧性。与此对应的2025年全球市场规模98.3亿美元，中国出海商家还有很大的发展空间。

市场结构呈现“高端升级+下沉渗透”双轮驱动格局。在一线及新一线城市，高端宠物服饰市场份额已达30%，客单价普遍超过150元，定制化、联名款产品备受追捧，北京、上海、广州等城市贡献了全国58.3%的销售额。而三线及以下城市成为新增长引擎，年均复合增长率达21.5%，远超一线城市的14.8%，百元以下高性价比产品推动宠物服装从“奢侈品”向“日常消费品”转变。

从品类分布看，犬类服饰仍是主流，占比约68%，但猫类服饰增速迅猛，年均增长达22%，成为行业新亮点。功能上，基础保暖类产品占比逐步下降，智能温控、反光安全、环保可降解等功能性产品加速渗透，2024年功能性宠物服装销售额占比已提升至42%，其中带GPS定位功能的牵引服、相变材料温控衣等高端产品溢价率超50%。最热销的产品包括有服装/雨衣、生理裤、挂饰/挂牌和鞋子等。

消费场景的多元化进一步打开市场空间。数据显示，62%的犬类主人会为宠物聚会、旅行等场景购置专用服装，节日主题服饰更是成为消费热点。社交媒体的助推作用显著，抖音“宠物穿搭”话题播放量已突破45亿次，直接带动服饰类目GMV同比增长132%，形成“内容种草—即时转化”的消费闭环。

青年女性成消费主力

情感消费成核心驱动力

宠物服装的消费主力军正在年轻化、高收入化。数据显示，26~35岁消费者贡献了近一半销售额，其次是18~25岁这个区间，也占两成多。超七成购买发生在淘宝、京东、抖音等线上渠道。女性占比近七成，她们更注重产品的设计感、颜值和社交属性，是联名款、季节限定款的核心购买群体。从收入水平看，月收入超8000元的宠物主占比达57%，其中60%的高收入群体愿意为宠物购买单价超过200元的服饰产品。

消费动机已从单纯的功能需求转向情感表达。调查显示，63%的宠物主购买服饰是为了“提升宠物舒适度”，48%的用户则出于“社交展示需求”，将宠物服饰视为体现自身审美与情感的载体。这种“拟人化”消费心理推动产品向时尚化、个性化升级，IP联名、个性刻字等定制服务备受青睐，带动定制化订单溢价提升19%。

华东地区以人均年消费218元居全国首位，华南地区196元紧随其后，华北、华中地区则在120—150元区间。一线城市消费者偏好高端定制产品，而二三线城市更注重性价比，线上渠道成为主要购买场景，占比已达68.5%，其中天猫、京东等综合电商平台占据主导，抖音电商等新兴渠道凭借内容驱动实现高速增长。值得注意的是，私域流量价值凸显，头部品牌的私域用户年均消费频次达4.2次，客单价较公域渠道高出35%。

1850家企业参与竞争

近四成猫服用的是有机棉

截至2025年11月27日，国内宠物服饰相关企业达1850家，主要分布在一二线城市，产业链包括原材料与辅料、研发制造与品牌运营、渠道与消费等领域，过半企业注册资本在百万元内。

近年来，中国宠物服装的生产体系正经历从“规模化代工”到“智能化智造”的转型，长三角、珠三角、环渤海三大产业集群主导市场，江苏、浙江、广东三省合计占据全国72.6%的生产能力。义乌凭借小商品集散优势构建低成本分销网络，南通依托纺织产业基础形成完整原料供应体系，东莞则以智能化生产设备应用领跑行业。

随着市场发展，行业标准逐步完善，ISO/PAS 24008宠物用品安全新标准正在建立。但现状仍存在挑战，淘系平台数据显示，2024年上半年前十大宠物服饰SKU重复率超40%，产品质量纠纷在消费投诉中的占比达19%。

技术创新与材料升级构筑竞争壁垒。3D量体扫描技术已覆盖45家头部企业，AI设计系统将新款开发周期压缩至传统模式的1/3，区块链溯源系统覆盖率从18%跃升至57%，实现从原料到成品的全程质量追溯。

材料方面，功能性与环保性成为研发重点，抗菌抑菌、温控调节面料采购占比超72%，再生聚酯纤维在犬类户外服中的应用率达41%，有机棉在猫服中的使用率提升至38%。

从“中国制造”到“全球爆款”

智能化绿色化加速演进

数据显示，宠物服装已成为中国宠物用品出口的核心增长极，2024年1—8月，中国宠物用品出口量达28.32万吨，同比增长22.1%，其中秋冬季宠物服饰销售额同比增长约35%，增速远超整体外贸平均水平。数据预测，到2027年，宠物服饰出口占比有望突破35%，成为外贸新的增长点。国内下沉市场主打高性价比基础款，而海外新兴市场需要适配当地气候的功能型产品。

全球市场呈现“欧美稳增+新兴爆发”的格局。欧洲是高端需求核心市场，消费者偏好厚实毛衣外套和带反光设计、GPS定位功能的高附加值产品，相关牵引服需求同比上升30%。阿里国际站数据显示，2025年三月新贸节期间，欧洲整体订单量同比增长超45%，法国增速达125%，意大利超60%，西班牙超54%。北美市场注重安全合规，美国CPSIA认证、欧盟REACH法规成为准入门槛，秋冬打底衫、节日主题套装最受欢迎，搜索量同比增长68%。

中东、拉美、东南亚等新兴市场成为“增量蓝海”。中东买家对防晒材质、防沙设计的宠物服饰需求旺盛，沙特订单年增长40%；拉美市场表现尤为亮眼，阿根廷订单同比增长101%，智利增长70%，成为增速最快的区域市场。这些市场的崛起，得益于当地宠物人性化消费升级，为中国厂商提供了新的增长空间。

中国厂商凭借供应链优势抢占全球市场。浙江、广东等地的产业集群能够实现“7—10天从设计到上架”的快速响应，满足海外市场小批量、定制化需求。

中国宠物行业协会秘书长王悦早前在采访中表示，“宠物服装的竞争已从价格战转向价值战，材料安全、设计创新和合规能力是核心竞争力。”

行业机遇与挑战并存，阿里巴巴国际站宠物用品行业负责人李娜表示，“出海不是简单的产品输出，而是供应链、合规体系与本地化运营的综合比拼。”

当前行业最大的机遇在于消费升级与全球化红利，但中小厂商面临的同质化竞争、原材料价格波动等问题亟待解决。建议企业加强技术研发，尤其是智能服饰的安全标准制定，同时通过抱团采购降低成本压力。

行业声音认为，展望未来五年，宠物服装行业将呈现四大发展主线。智能化方面，健康监测服饰将成为研发热点，融合温湿度传感器和GPS定位技术的产品市场规模有望突破86亿元，占行业总产值的39%。定制化服务将进一步普及，AI算法将实现宠物体型数据精准匹配。

在碳中和背景下，绿色化转型步伐加快。垂直产业链协同创新将深化，原料供应商与制造企业共建的联合实验室将重点攻关纳米涂层防污、仿生学结构设计等前沿技术。

全球化布局将更加深入，企业将从单纯的产品出口转向“供应链+本地化运营”模式，在海外建立保税仓、研发中心，更好地适配不同市场的合规要求与消费偏好。预计到2030年，新兴市场贡献的出口额将占比超40%，与欧美市场并驾齐驱。

数据来源

阿里巴巴国际贸易站《2024宠物行业全球贸易趋势分析》

艾媒咨询《2025中国宠物行业发展报告》《2025中国宠物消费报告》

艾瑞咨询《2025年中国宠物消费市场白皮书》《2025宠物消费人群洞察》

蝉妈妈《2023宠物消费内容营销趋势报告》

星图数据《2024年Q4宠物用品线上零售监测报告》

欧睿国际与中国宠物行业协会联合调研数据（2024年）

美国宠物用品协会(APPA)

企查查

■策划：新快报记者 罗韵

■采写：新快报记者 罗韵

■制图：廖木兴