今年，广州高质量发展大会提出“工商并举，推动制造业与服务业深度融合、协同发展”。当前，广州市大力落实“制造业当家”战略，支撑实体经济高质量发展，金融服务的重要性日益突出。招商银行广州分行深刻把握这一战略方向，精准聚焦科技型制造业企业，为制造业转型升级注入金融“活水”。

服务创新，护航启程

作为全国科创高地，广州集聚了超2万家科技型中小企业。它们普遍具有研发周期长、成果转化不确定、市场验证慢的特点，短期内难以形成稳定的现金流，和银行传统“看财报、看流水、看抵押物”的授信逻辑存在天然错配，这让不少创新项目在萌芽阶段就举步维艰。

以A企业为例，2025年春，该企业签下头部车企试产订单。这家深耕工业机器人核心部件研发的企业，正站在发展的关键节点，却因1000万元原材料采购资金缺口陷入困境。“如果这笔钱再不到位，不仅订单要违约，我们熬了半年的技术突破也得彻底搁浅。”

“企业等不起，我们就必须跑起来。”在得知企业诉求后，广州招行对企业进行了走访和调研，发现传统信贷服务模式与科创企业需求间存在三大断层：政银服务联动零散，好政策难落地；风险分担机制缺失，银行不敢贷；审批流程冗长，企业等不起。

问题在哪里，服务就延伸到哪里。在招商银行总行普惠金融部指导下，广州招行迅速成立服务专班，立足总行科创贷标准化方案，结合本地产业特点，创新推出“专精快贷”“投联快贷”两大特色服务专案，立志做科创企业成长路上的护航者——用心看见需求，用行动解决难题。

政策落地，惠企利企

首先需要破解的便是初创期专精特新企业的典型困境。针对初创期专精特新企业“轻资产、缺抵押”的痛点，广州招行着力打造“政银协同+流程再造”的服务新模式，与广州市工信局紧密协同，共同服务专精特新企业。双方明确企业培育、融资支持、资源对接等合作内容，推动政银合作从零散对接走向制度化协同。以此为基础，该行搭建起“1+2+N”服务体系：一个专班统筹全局，分行普惠金融部、授信审批部两大部门并联协作，多项服务举措标准化推进，为“专精快贷”落地筑牢了制度根基。

借力政策，缓释风险。充分运用广州市科技局科技企业信贷风险补偿资金池政策——“政府承担50%、银行承担50%”的风险分担机制，“专精快贷”从制度层面为科创授信上了一份“保险”。

前置预审，少跑弯路。推行“客户经理+审批人”联合上门服务，对照分行统一制定的预审清单，一次性收集材料、一次性告知补正要求，避免企业反复跑腿。A企业的材料，仅用1天就完成了预审和补充。

流程再造，极速放款。严格限定各审批环节时效，将传统15天的审批周期压缩至5天；依托线上化系统，实现合同签约、放款全流程线上办理。最终，A企业从申请到1000万元优惠利率贷款到账，全程不到5天，确保了订单后续生产和研发成果。

服务延伸，持续陪伴

“专精快贷”的成功实践，让广州招行在“两业融合”的实践上积累了宝贵的服务经验。针对已获得股权投资、进入快速成长期的科创企业，推出“投联快贷”，构建“债权+股权”的服务新模式。

拓展服务场景。“投联快贷”不是简单复制，而是经验迭代的成果。一方面，沿用跨部门紧密协同机制，广州招行迭代了风险评估模型，打通审批端与业务端的认知壁垒，为动态、精准识别科创企业信用风险提供了技术支撑。另一方面，升级服务闭环，除贷款支持外，还为企业提供“投贷联动”增值服务，为有需求的企业对接投资机构，助力其获得股权融资，实现“债权+股权”的双轮驱动。

创新打分卡授信模型。结合被投科创企业的优势与风险特征，创设“投联快贷”打分卡审批模型。该模型综合评估企业技术实力、成长潜力、市场前景及投资机构背景等多维要素，得分超过60分的企业可获批最高1000万元。这把传统信贷服务的“称重量”变成了“看潜力”，用更精准的导航来判断企业能走多远，实现了以科创价值评估替代传统资产评估。

B企业就是受益者之一。这家专注氢燃料电池商用车研发的企业，虽获得国投招商等知名机构投资，但因处于成长期、财务指标未达传统要求，融资屡屡受阻。广州招行通过打分卡模型快速评估，5天内批复500万元授信，并为其对接了2家产业投资机构。“多亏了招行，让我们这些轻资产科创企业也能被重视、被支持。”企业负责人由衷地说。

截至2026年3月底，广州招行“专精快贷”“投联快贷”已服务超200家科创企业，累计提供授信支持超9亿元。

立足“十五五”规划开局之年，广州招行将持续提升服务实体经济质效，以更高质量的金融供给推动制造业与服务业深度融合，为奋力打造广州高质量发展新增长极、推动经济社会高质量发展贡献更大力量。