新快报讯 6月8日，东莞市委宣传部组织媒体采访团走进企业采风，近距离探访传统制造企业转型发展鲜活实践。今年以来，有着“东莞鞋王”之称的尹积琪凭借趣味十足的短视频内容与创新直播模式持续走红，新媒体营销为企业发展注入强劲动能。数据显示，其旗下企业销售额同比增长30%，个人IP全网粉丝量突破30万人，相关短视频总播放量突破3亿次。

尹积琪表示，按照当前发展势头，预计到今年年底粉丝量有望达到50万至60万，届时销量还将实现大幅增长。这位深耕制鞋行业三十余年鞋企老板，以大胆求变的姿态，完成了从传统代工老板到网红创业者的华丽转身，也为东莞传统制造业转型升级提供了鲜活范本。

坚守匠心造好鞋 深耕主业铸就口碑

作为东莞市皮革鞋业协会会长、CHCH平衡鞋创始人，尹积琪扎根东莞厚街这座全球知名鞋业重镇，自1991年踏入制鞋领域，历经三十余载风雨。企业最初以承接GUCCI、CK等国际大牌代工业务起步，凭借精湛工艺在行业站稳脚跟，成为远近闻名的“代工大王”。

但长期贴牌生产的经历，让尹积琪萌生了打造本土民族品牌的想法。2001年，他正式创立CHCH品牌，品牌名称取自“CHINA”，寄托着打造中国优质鞋履品牌的初心。2008年北京奥运会期间，CHCH为姚明、刘翔等体育明星定制鞋款，成为品牌发展路上的高光时刻。此后，企业深挖功能鞋赛道，借鉴汽车减震原理，历时三年研发出拥有7项国家专利的足弓平衡鞋，依靠6重缓冲减震、碳板支撑等设计，实现护足、护腰的实用功能。不少消费者反馈，穿着该款鞋子后，腰部不适等问题得到有效缓解，“东莞鞋王”的名号也由此在消费者口中传开，产品在细分市场稳稳占据一席之地。

近年来，互联网新业态快速崛起，不少新兴线上企业异军突起，传统制造企业面临全新挑战。尹积琪深有感触：“如今市场变化日新月异，小型互联网企业发展势头迅猛，老牌制造企业不能固守老路子。我们拥有数十年积淀的生产经验、行业资源与人脉优势，完全可以盘活资源、主动求变，绝不能被动落后。”面对全新的市场环境，年近六旬的尹积琪跳出传统营销思维，瞄准短视频、直播电商风口，探索出独具特色的“反差式营销”打法。

为检验产品品质、锤炼自身心态，尹积琪还远赴海拔5200米的珠峰大本营，在风雨、低温、崎岖路况等极端环境下实测鞋款性能。他表示：“登上珠峰，一方面是考验鞋子在复杂环境下的防滑、耐磨、耐寒能力，另一方面也是挑战自我、提振信心。我们既要正视年轻人的优势，也要发挥老一辈创业者的积淀，不服输、敢拼搏，就不会被时代淘汰。”

在他看来，东莞鞋业底蕴深厚，产业根基牢不可破，“仅厚街一地，正常纳税的鞋类相关企业就有5000家。即便部分生产环节外迁，但原材料研发、配套供应链、制鞋设备制造等核心环节仍留在东莞，‘东莞制造’的硬实力依旧强劲。”

创新破圈闯新路 流量赋能长远发展

2025年起，尹积琪正式试水直播带货与短视频创作。同年1月11日，他首次身着红色高跟鞋开启直播带货，6.5小时直播斩获157.6万元销售额，亮眼的成绩打响线上转型第一枪。尝到甜头后，他集结物流、生产、跨境等部门高管组成“高跟鞋男团”，一众男性高管穿上自家高跟鞋跳男团舞，诙谐反差的画面迅速引爆社交平台。其中一条12秒的短视频，历经数小时反复排练拍摄，最终收获超1500万播放量，直接推动账号粉丝量实现翻倍增长。

除了趣味短视频，尹积琪不断拓展营销边界，将直播间搬进生产车间，结合珠峰之行开展实景直播，用硬核实测收获消费者信任。从拍摄职场感悟视频，到打造趣味反差内容，再到极限场景产品实测，他运营的账号已累计发布200余条短视频，全网热度居高不下。在他的粉丝群体中，18至23岁的青少年占比达到25%。

老板亲自出镜打造个人IP，区别于普通网红带货，凭借真实、诚信的形象拉近与消费者的距离，让“信任”成为产品最好的名片，线上渠道也逐步成长为企业销售的支柱板块。尹积琪坦言，当下企业创始人打造个人IP已是行业趋势，“就像知名企业家拥有海量粉丝，个人IP所能释放的能量不可估量。我们也立志打造东莞正能量本土IP，继续脚踏实地稳步前行。”

线上流量的蓬勃发展，反哺线下品牌建设与产品研发。目前，尹积琪组建了30多人的专业研发团队，每年推出两三百款新品，覆盖运动休闲、商务等多个品类。在稳固功能鞋优势的同时，他顺势推出年轻化潮牌kimsnonno，发力服饰、潮流鞋款领域，多赛道布局拥抱年轻消费群体。依托独有的技术优势，尹积琪底气十足：“我们的平衡系列产品拥有差异化竞争力，目前在市场中几乎没有对手，未来目标是将其打造成为国内健康功能鞋领域的龙头品牌，为广大传统制造企业树立转型样板。”

如今，在尹积琪的带动下，东莞不少传统制造企业老板纷纷试水短视频、直播赛道，掀起实体企业转型新风潮。谈及转型经验，尹积琪总结道，传统制造业早已进入竞争激烈的红海，企业唯有下定决心、坚持创新、主动拥抱新赛道，才能挖掘新机遇。对于未来发展，他定下清晰目标，持续深耕新产品、新赛道、新模式，坚持以“健康”为核心打造品牌，让兼具科技与品质的CHCH平衡鞋走进千家万户，用匠心守护大众足部健康。

从代工贴牌到自主创牌，从线下深耕到线上破圈，尹积琪三十余年的创业路，是东莞鞋业乃至整个珠三角传统制造业转型升级的缩影。这位敢闯敢拼、永不止步的“东莞鞋王”，以匠心坚守产品品质，以创新玩转数字营销，用实际行动证明，传统制造企业只要勇于突破、顺势而为，便能在新时代焕发全新活力。

采写：新快报记者 杨英杰 通讯员 曹丽娟