（作者：刘峰  珠海市横琴新区对口帮扶阳江市菩提村第一书记）

2020年6月28日 星期日  晴

今天，在菩提村的电商服务站，果农用三轮车载着一筐筐荔枝络绎而来。每一批果子，我都要掀开铺在上面的枝叶，再和农户商量合适的价格。根据果子的大小、色泽、均匀度等的差别，给的价格会有差别。一个多月来，皮肤晒得黝黑，但在荔枝采购这方面也越来越专业。

我坚持每一箱荔枝上都有菩提村的标志，不能坏了名声的信念，现场考察供货电商服务站的果园，收购时候，再通过差异的价格鼓励贫困户供应好果，确保寄往客户的都是上洋荔枝中的精品。

菩提村和上洋村是珠海市横琴新区对口帮扶的省定贫困村，两个村的荔枝种植面积加起来接近2万亩，荔枝也是部分贫困户的主要产业。在荔枝刚挂果时候，我们就惦记起荔枝销售的事情。

“直播电商今年很火爆，我们一直有关注扶贫产品的线上直播销售。”在朋友的引荐下，我对接上深圳一家电商企业，正好平台方也希望能参与电商助农的项目，菩提村的荔枝刚好是一次“练手”的机会。和企业负责人商量出了“果树认养”的创意。消费者认养一颗荔枝树，荔枝成熟时就可以收获50斤的荔枝，最多可以寄送到五个不同的地址，还可以获得一个消费扶贫的荣誉证书。

在菩提村妃子笑上市前一周，5月17日，他们组织了专业的直播团队赶赴菩提村，举行了一场“荔园飘香 电商助农”的预售直播，邀请了镇委委员出镜带货，并实地拍摄荔枝视频和图片，上架到多个电商平台。

经过近一周的宣传推广，菩提村荔枝的线上销售金额超过50万，销售量达到3万多斤，摘果后日发货量超过600件。在订单高峰期，物流企业专门开辟了一条冷运专线，菩提村的荔枝在摘果打包后，4小时就到达白云机场，经空运发往全国。

我和上洋村第一书记骆迅都是珠海市大横琴集团的干部，因为经常把荔枝图片、视频发到朋友圈，就惹得同事嘴馋。6月末，上洋的玉荷包开始上市，这是上洋荔枝的主要品种，个头大，果型好，甜度高。忙完电商的发货后，两人就在集团各公司里发起了团购，订单很快就超过了万斤。

我认为今年的荔枝行情好，整体不愁销，但这种尝试还是很有必要。销售渠道窄，市场链接能力弱，是贫困村发展产业的普遍短板。新渠道、新卖法的拓展，为长效脱贫增加了筹码。

更重要的是，村干部和村里的一些年轻人，今年有机会参与到了直播“带货”和电商销售，向大城市的专业平台学习取经，熟悉其中运作的流程，这为电商服务站的持续运作打下了团队基础。就算我们撤走了，但这些人会长期留在村里，带动产业的发展。