扶贫日记(191)荔枝季,我们卖了4万斤荔枝!

时间:2020-08-10 23:18:43    来源:新快报    编辑:陈志龙

(作者:刘峰  珠海市横琴新区对口帮扶阳江市菩提村第一书记)

2020年6月28日 星期日  晴

今天,在菩提村的电商服务站,果农用三轮车载着一筐筐荔枝络绎而来。每一批果子,我都要掀开铺在上面的枝叶,再和农户商量合适的价格。根据果子的大小、色泽、均匀度等的差别,给的价格会有差别。一个多月来,皮肤晒得黝黑,但在荔枝采购这方面也越来越专业。

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我坚持每一箱荔枝上都有菩提村的标志,不能坏了名声的信念,现场考察供货电商服务站的果园,收购时候,再通过差异的价格鼓励贫困户供应好果,确保寄往客户的都是上洋荔枝中的精品。

菩提村和上洋村是珠海市横琴新区对口帮扶的省定贫困村,两个村的荔枝种植面积加起来接近2万亩,荔枝也是部分贫困户的主要产业。在荔枝刚挂果时候,我们就惦记起荔枝销售的事情。

“直播电商今年很火爆,我们一直有关注扶贫产品的线上直播销售。”在朋友的引荐下,我对接上深圳一家电商企业,正好平台方也希望能参与电商助农的项目,菩提村的荔枝刚好是一次“练手”的机会。和企业负责人商量出了“果树认养”的创意。消费者认养一颗荔枝树,荔枝成熟时就可以收获50斤的荔枝,最多可以寄送到五个不同的地址,还可以获得一个消费扶贫的荣誉证书。

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在菩提村妃子笑上市前一周,5月17日,他们组织了专业的直播团队赶赴菩提村,举行了一场“荔园飘香 电商助农”的预售直播,邀请了镇委委员出镜带货,并实地拍摄荔枝视频和图片,上架到多个电商平台。

经过近一周的宣传推广,菩提村荔枝的线上销售金额超过50万,销售量达到3万多斤,摘果后日发货量超过600件。在订单高峰期,物流企业专门开辟了一条冷运专线,菩提村的荔枝在摘果打包后,4小时就到达白云机场,经空运发往全国。

我和上洋村第一书记骆迅都是珠海市大横琴集团的干部,因为经常把荔枝图片、视频发到朋友圈,就惹得同事嘴馋。6月末,上洋的玉荷包开始上市,这是上洋荔枝的主要品种,个头大,果型好,甜度高。忙完电商的发货后,两人就在集团各公司里发起了团购,订单很快就超过了万斤。

我认为今年的荔枝行情好,整体不愁销,但这种尝试还是很有必要。销售渠道窄,市场链接能力弱,是贫困村发展产业的普遍短板。新渠道、新卖法的拓展,为长效脱贫增加了筹码。

更重要的是,村干部和村里的一些年轻人,今年有机会参与到了直播“带货”和电商销售,向大城市的专业平台学习取经,熟悉其中运作的流程,这为电商服务站的持续运作打下了团队基础。就算我们撤走了,但这些人会长期留在村里,带动产业的发展。


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