00后占据绝对主力位置，演出质量成留存用户关键

线下演出市场正在稳步恢复，线上演出市场也在不断升温。数据显示，2020上半年，中国在线音乐演出观看的用户规模已经突破8000万，初步进入付费模式为主、免费模式为辅的试运营阶段。

在线付费演出活动也让音乐人获得了曝光渠道，通过付费门票、粉丝打赏、赞助广告等主要方式，参演音乐人在收入层面获得一定程度盈利。与此同时，部分演出高票价、演出质量参差不齐也成为了行业被诟病的主要原因，市场亟需规模化和产业化升级。

■策划：新快报记者 罗韵  ■统筹：新快报记者 罗韵  ■采写：新快报记者 张磊  ■制图：廖木兴

上半年在线音乐演出火了，
00后成绝对主力

今年上半年，受疫情影响，演艺行业处于大规模停摆状态，近万场线下演出被迫延期或取消，因此不少演艺机构尝试并探索“云复工”，在线音乐演出市场需求得到激化。大部分音乐厂牌、独立音乐人和唱片公司采取以直播方式在自有或合作平台上完成表演，演出内容涵盖演唱会、音乐节等。

艾媒咨询报告数据显示，2020上半年中国在线音乐演出观看的用户规模达到8000万。在线音乐演出用户画像层面方面，00后在线音乐演出用户占据绝对主力，TGI指数(反映目标群体在特定研究范围内的强弱势指数)达到109.7，男性用户占比超过六成。此外，点赞和发送弹幕成为在线音乐演出用户最主要的互动方式，其中51.8%的受访者偏好点赞，48.7%的受访者偏好发送弹幕与音乐人进行互动。

在观看线上演出原因调查中，超过六成的受访者表示，疫情期间不便出门，在线音乐成为主要消遣娱乐方式，线上直播体验好、互动丰富也是主要原因。此外，超六成的受访者表示更喜欢与朋友一起约定观看，线上演出社交属性强烈。

艾媒咨询调查数据同时表明，合作艺人成为观众选择观看线上演出的“主引擎”，有超过六成的受访者认为会将演出艺人作为是否观看线上演出的考量因素，艺人IP资源吸引流量能力可见一斑。各平台在明星资源布局上的竞争也越趋激烈，以网易云音乐为例，4个月内平台入驻音乐人增长了6万人。

互联网平台入局，
在线演出向付费模式过渡

事实上，在线音乐演出在此前两年就开始萌芽，主要以免费模式为主。具体的操作模式为音乐或互联网平台通过旗下艺人在线音乐演出的形式进行粉丝引流，包装节目，以吸引增量用户，挖掘潜在消费者。早在2008年，国外有包括Synchronicity Live等一些音乐现场直播平台上线，但发展都没有大的起色，与互联网的结合效果也反响不大。

疫情期间，随着“宅经济”兴起以及线下演出市场出现停摆，使得大众的线上娱乐需求进一步增加。以网易云音乐为代表的音乐平台在经历通过免费模式“吸粉”“固粉”阶段后，开始在行业率先探索在线音乐演出的付费模式。此外，抖音、摩登天空、大麦网、优酷等各大互联网平台纷纷加码在线音乐演出市场，在明星流量及多渠道推广下，中国在线音乐演出行业正在探索进入付费模式为主、免费模式为辅的试运营阶段。

4月27日，网易云音乐推出“点亮现场行动”，首开音乐付费直播模式，随后多家音乐厂牌、平台跟进。4月28日，摩登天空宣布将开启“草莓星云”线上付费直播项目；5月初，阿里文娱旗下大麦和优酷共同发起“平行麦现场”计划；爱奇艺也以单点付费观看形式推出线上直播演唱会。在用户偏好观看平台调查中，网易云音乐、QQ音乐、酷我音乐位列音乐平台前三名；而抖音、快手、哔哩哔哩则成为视频渠道用户偏好的主要渠道。

对于各大平台开始思考产业化发展在线音乐演出的新模式，业务专家分析认为，付费模式在一定程度上促进了演出质量，并通过付费收入100%给到音乐人的形式帮助行业各方共渡难关，但同时平台仍需要培养用户的付费观看习惯，提高付费模式的接受度。

在线演出票价较低
粉丝打赏是主要盈利方式

对音乐人而言，点亮现场等在线付费演出活动让音乐人获得了新的收入与曝光渠道。截至今年8月，网易云点亮现场行动联合音乐人达到41组，共计线上演出18场，累计观看直播人次达到2500万，累计发送弹幕超1200万，相关话题阅读量超过7亿。

新快报记者从各音乐平台查询了解到，收费性在线演出的门票价格整体相对较低，定价区间在几元至几十元，最低票价为1元。如九连真人的专场LIVE云音乐定价为12元、痛仰乐队在线演出的付费直播为18元、音乐剧《一爱千年》则为会员制双重收费，会员票价为6元，非会员12元。

值得注意的是，也有个别明星的线上演唱会售价远远高出行业定价。以TFBOYS组合七周年线上演唱会为例，门票分为30元、158元和860元三档，其中860元的最高档票价套餐包含单人机位、演唱会回放、周边赠送等特权。对于高出大部分艺人线下演出的860元票价，坊间争议不断。一方面，粉丝热情不减，开票首日便售出三种类型门票共50万张；另一方面，也有不少歌迷认为860元票价过高，与实际观演体验并不匹配。

目前，在线音乐演出主要通过付费门票、粉丝打赏、赞助广告等方式盈利，演出收入由平台、音乐人进行分成。虽然线上演出整体票价远低于线下门票价格，但参与观众之多、热情之高也让参演音乐人拥有了票价外的其它收入。以C-BLOCK团体线上专场演出为例，网易云为乐迷专门上线了专属定制礼物打赏；LOOK直播、点亮现场行动也都纷纷上线个性打赏礼物，增加了乐迷互动热情，也提高了乐迷付费打赏积极性。据了解，点亮现场行动18场演出目前累计送出音符数4200万+，约等于60万元人民币。

对于演唱会线上付费直播的尝试，著名音乐人汪峰在2014年就有尝试，也对此表示了肯定。他认为，由于传统音乐行业盗版横行、唱片衰落、数字音乐下载收费难等困境，小微音乐人生存困难，线上付费演出为不知名音乐人和传统音乐行业找到新的可能性。

技术赋能加速发展
演出质量成留存用户关键

随着5G商用技术的成熟运用，其在在线音乐演出领域的作用也进一步凸显。借助5G、VR/AR等应用布局，催熟沉浸式、实时交互的直播模式发展，为用户提供更佳的现场体验。此前，国家大剧院“华彩秋韵”系列演出，首次在舞台艺术类演出中启用“8K+5G”转播车，影音娱乐体验的提升便受到了观众的一致好评。

此外，艺人IP资源成为吸引用户流量的首要因素，但优质内容和演出质量也成为了在线演出吸引和留存用户的关键。相关调查数据表明，超过五成的受访者会因为第一次的付费性在线演出观察体验不佳，而选择放弃此后的付费观看在线演出。其中，演出质量成为了观众考量的关键因素。

艾媒咨询分析师认为，当前平台逐步加紧对在线音乐演出的市场布局，后续包括音乐资源、运营实力等将成为平台竞争重点。“付费演出+观众打赏”是目前主流的平台盈利模式，结构相对单薄，且用户接受度仍有待提高，各平台需要探索具备可持续发展性的盈利模式，将在线音乐演出模式真正“产业化”。

■数据来源：艾媒咨询《2020年中国在线音乐演出市场专题研究报告》；前瞻网