写在前面：纵览全国，广州专业批发市场规模无出其右。千年商都底蕴深厚，产业链、供应链齐备，已形成享誉全国的流花服装、站西鞋材、狮岭皮革、三元里皮具、中大布匹、江南果蔬和增城牛仔服装等产业集群，成为广州商贸功能的重要载体。数据显示，广州目前拥有专业市场逾600个，成交额突破万亿元大关，占全国份额约1/7，仅亿元以上年成交额的市场就超过150家。其中,纺织服装、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了“广州价格”“广州标准”，影响全国乃至全球。

为赋能产业升级，广州自2019年启动专业批发市场转型疏解三年行动方案，目前已累计实现专业批发市场转型疏解239家。随着行动取得阶段性成果，众多隐藏在广州街头巷尾深处、不为人熟知的专业市场逐渐展露锋芒，他们从“收租”“走量”思维脱离出来，进行大刀阔斧的升级产业、升级服务、发展新业态，不断开辟新领域，形成新供给，建立传统专业市场创新发展的“广州模式”。

广州市政府决策咨询专家王先庆以“三有”来评价此次广州专业市场改造提升行动,即政府有规划,商会有措施,企业有响应。他认为,此次行动是放眼全国甚至全球专业市场革命中规模最大的、影响最深远的,必将在中国工业化进程上留下浓墨重彩的一笔。

名商天地龙头市场：珍稀皮料、真人假发两大特色产业逆势出海

站西商圈专业市场林立，要做出突围而出，就要靠抓小放大，培育特色产业。位于广州广园西路的名商天地龙头市场（以下简称“龙头”）在专业市场升级改造的过程中，敏感嗅到了市场的风向，形成珍稀皮料、真人假发两大特色产业集群。尤其自疫情以来，外贸按下暂停键，很多传统外贸企业转向亚马逊、阿里巴巴国际站、ebay等跨境电商平台，龙头紧紧抓住这个转变趋势的战略机遇，及时调整经营策略，推动跨境电商与特色优势产业深度融合，实现逆势扬帆出海。

转型升级成全球最大特殊皮料集散地

2020年热播的电视剧《三十而已》中，最“出圈”的情节是女主顾佳靠一只爱马仕包打入“阔太圈”，顺便向普罗大众科普了一下，原来即便是爱马仕包包，也是有鄙视链的：顾佳一开始想买皮基本普皮款，但她的闺蜜王漫妮以奢侈品内行的眼光告诉她普皮款“镇不住场”，买就买珍稀皮的，所以顾佳才改买了鸵鸟皮凯莉包。

该剧的大火也令珍稀皮收割了一波关注度。

“鳄鱼皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮、珍珠鱼皮、鲟龙鱼皮、蛇皮……想得到想不到的珍稀皮料，都能在‘龙头’找到。”龙头总经理徐宁介绍，龙头是全国乃至全球最集中的养殖类特殊动物皮料专业市场。

据了解，龙头2009年开业，最早定位是箱包皮料五金集散地，但在群雄割据的站西商圈，这样的定位带来的同质化竞争十分激烈。近年龙头响应政府政策号召，积极开展专业市场转型升级工作，主动抓住此次重大战略机遇，成立了“转型升级领导小组”，由徐宁亲自挂帅，多次组织企业核心团队及业户代表到法国、意大利等地考察，讨论论证转型升级思路，确定促进皮具产业结构进一步优化，向时尚产业高端化方向发展，精准化定位养殖类特殊动物皮料的思路，有导向地引导商户转型及引入相关的厂家及企业。目前场内900多家店铺中，有100多家经营珍稀皮料，同时带动珍稀皮成品市场的发展，形成原料加工成品销售一条龙的完整产业链。

“别看这些店铺面积很小，但其实他们背后的工厂规模很大，很多都为大牌代加工。”在徐宁的介绍中，记者随手拿起一双鸵鸟皮的皮鞋，店主说“这里批发价格2千多元，同样材质的成品在奢侈品门店定要价在10万元以上”。

“龙头的皮料全是真皮，没有一块假皮。”徐宁在场内向记者展示一件锃亮的鳄鱼皮皮衣，她透露，2018年之前，市面上高光鳄鱼皮主要来自进口高光鳄鱼皮，因为国产鳄鱼高光皮制作工艺远达不到要求，龙头商家不断钻研鳄鱼皮制革工艺，产品质量不断提高，如今国产高光鳄鱼皮逐渐成为为市场主流产品。这么一件皮衣，零售价达到数十万元。“现在龙头在欧洲特殊皮具行业内拥有较高的知名度，正是因为场内一众有梦想有执念的商家们，龙头经过这么多年的努力，真正做到行业内的‘龙头’！”徐宁自豪地说。

“广州速度”助力发展跨境电商

记者现场看到，与传统批发市场硬件结构较单一不一样，龙头除了近千家五星商铺外，还拥有甲级写字楼和负5层超大停车场，全场电梯多达43台，相当于一个大型综合体。由于写字楼租金相对低廉，加上龙头地处发展成熟的广州火车站服装商圈、三元里皮具商圈、广园西路美妆商圈、站西路鞋业商圈的核心位置，吸引了附近大量主打线上电商的创业青年进驻，从而逐渐形成了全新的真人假发特色产业集群。

广州传盛是龙头其中一家较具规模的假发电商，年销售额达6000万美元。其运营总监潘琪认为，假发产业能在广州生根发芽，主要是聚集性优势。“假发是一个很细分的品类，海外客商不远千里来到中国采购，不会仅仅采购一个品类，而是希望很多产品一手抓。广州一个小时内步行范围内能找到超过10个产业带，这在全国是独一份。”

目前龙头的假发产业渠道以跨境电商为主。潘琪认为，在跨境电商方面，广州也有明显优势。“空运能力是跨境电商的‘命门’。龙头地理位置很好，出门右拐就上高速，半小时直达白云机场。即使是在疫情最严重的时候，白云机场也有航班满足送达全球的出口业务。”最新统计数据显示，2020年白云机场共完成航班起降37.3万架次、运输旅客4377.7万人次、货邮吞吐量175.4万吨，成为不仅成为国内客流最大、起降航班架次最多的机场，更成功冲击全球第一。

除了物流快外，广州在海关通关、结汇税收的效率在全国也是数一数二。“现在欧美订单从沟通到发货付款只需要4至6个小时，客户36至48小时就能收到货。如去年的圣诞节，有位顾客针对平安夜活动的采购，到12月23日才下单，这就是对‘广州速度’的信心。”潘琪说。

为深入推进广州跨境电商综试区建设，培育跨境电商竞争新优势，广州市于2020年9月印发《广州市推动跨境电子商务高质量发展若干措施》，重点围绕降低跨境电商进出口查验率；降低直购进口、零售出口货物收费标准；建设产业园区引进世界500强企业；建立与“一带一路”沿线国家（地区）合作机制等四方面发力。自《广州市推动跨境电子商务高质量发展若干措施》实施以来，在关、汇、税等相关职能部门的大力支持下，广州跨境贸易环境持续优化，相继实现海关监管区域“四个同仓”、无票免税、小微跨境电商企业免于办理“贸易外汇收支企业名录”。

结合“双循环”瞄准内地庞大市场

碧绿丝生物科技有限公司总经理李科是一位年轻的90后，听说龙头形成了假发产业集群，于2019年正式进驻龙头市场。  在一系列的政策优惠及龙头的引导下，李科先后在非洲设立了四家分公司。虽然疫情笼罩全球，但由于打通了跨境电商通道，他去年的生意没受太大影响，“对于非洲消费者来说，假发是他们的第三件衣服，是刚需。”

不过疫情却对假发供应链造成了很大冲击。“通常我们是从东南亚收原料，在河南粗加工，然后再送到朝鲜由人手一根根植入做成发片，最后运送到广州精加工出口 。”李科说，疫情期间，不仅原料来源地的产能受影响，朝鲜封关也导致加工环节停滞，假发行业面临缺货问题。

疫情倒逼行业改革升级。李科说，目前中国是全球最大的假发出口国，本来印度是潜在对手，但由于疫情期间原料地产能下降，不少国内同行干脆到当地建厂抄底，形成更自主完整的供应链。

加工方面，目前国内也有设备厂家注意到假发行业的前景，开始研发相关自动化设备，或许不远的将来，发片不用再送到朝鲜人手加工。“若能实现，不仅供应端问题得到解决，还能大大提高产能，为整个产业赋能升级。”

疫情以来，国家提出“双循环”战略，这也让龙头的假发商家将目光投放到强大的内需市场，“上海有一个行业统计，仅是假发接发，国内的市场规模就达到30至50亿元。”一向只做欧美外贸生意的潘琪正准备在广州开设线下体验门店，推出自有的时尚假发品牌，目标人群是16岁以上的年轻客群。   

新的一年，徐宁踌躇满志准备在龙头布局真人假发体验中心，一手抓跨境电商，一手抓国内平台直播，致力构建全新的电商生态圈助力“双循环”，既可推动周边商圈传统专业市场的转型升级，又可以为提升广州传统优势产业的可持续健康发展注入新的动力。

采写：新快报记者 陆妍思 通讯员 穗商务宣