有外地客连夜买机票到广州成交，有楼盘称已提前完成年度销量指标

9月20日，广州发布楼市新政，调整住房限购政策实施区域范围，二手房增值税免征期由5年改2年，非户籍人口首套房购置纳税社保年限也从5年减至2年。这些利好信息的释放为楼市“金九银十”这一重要节点再添一把“火”。国庆黄金周前和黄金周期间，新快报记者走访广州多个片区及楼盘了解到，9月底新政落地后各楼盘人气较旺，不少销售人员也表示成交量明显上涨，预计将高于去年同期水平，甚至有个别楼盘声称已经提前完成一年的销量指标。黄金周期间，看楼客出现“U字形”的变化。

看楼热情上涨

“9月是卖得最好的”

伴随着“砸金蛋”的锤子不断落下，售楼处不时爆发一阵欢呼声。在假期的前一周，广州的楼盘就开始热闹起来。“新政落地后直接带动一波成交量。”此时正值新政落地第三天，新快报记者在番禺区龙湖御湖境营销中心看到，尽管是工作日下午3时左右，现场的咨询台座无虚席，沙盘前簇拥着不少看楼者。

“开放限购当天晚上就有意向客户赶过来成交。这几天，大家基本都是‘连轴转’到深夜，近期成交约20套，还有客户甚至一口气买了6套房。”同样位于番禺区的新世界耀胜尊府，一位销售人员说。

越秀·大学城·和樾府的销售人员亦表示，今年9月是项目开盘以来卖得最好的一个月，合计出售30多套，其中140平方米以上的大户型成为“抢手货”。

这一波热销行情延续至今年的中秋国庆假期。根据中地行统计，广州10月预计26个项目有动作，部分新盘在国庆前抢跑。其中5个项目开盘、13个项目加推、8个项目开放销售中心/样板间。仅在中秋国庆期间，便有9个项目开放、1个项目开盘、10个项目加推。

赶在国庆黄金周假期第一天，位于荔湾的万汇天地·朗庭开盘，首推建面79~103㎡户型。据项目方透露，楼盘首开当日劲销约12亿元。这一大盘规划设计了花地湾TOD超链中心，包括约18万平方米城市级购物中心，约30万平方米地标级总部办公、约50万平方米科创产业集群等。

随着近日新塘高铁站开通运行，增城区的楼盘也吸引了不少购房者前来看房。9月30日晚间7时左右，记者在现场看到，一主打“地铁上盖TOD模式”的楼盘售楼处仍有置业者与销售人员在沟通购房细节。

市场新拍地项目也趁机加速上市。广州今年首宗触顶摇号地块羊城食品厂地块项目，由武汉城建与保利合作开发，定名“武汉城建·保利花语和岸”，亦选在假期首日正式开放营销中心及样板房。项目规划6栋住宅，产品为建面86~142㎡三至四房，涵盖刚需和改善。该楼盘项目相关负责人表示，开盘当天上午便接待了约40台客户，以周边区域客户为主。

营销五花八门，楼盘加大优惠招人气

市场热销行情的另一面，是房企五花八门的营销活动。在这个长假里，广州在售楼盘几乎都有推出相应的优惠折扣，优惠程度也比往年较大。除了“一口价”优惠单位、购房送物管费或送车位等促销标配之外，部分楼盘还打出了“首付一成起”“8折购房”等吸睛标语。

“您看中的这套房源建面约87平方米，优惠折扣方面，我们现在推出了‘首付一成起’活动，活动期间内7天之内可以先给10%就是一成的首付，剩下的钱款可以再协商支付时间，方便购房者完成‘卖一买一’，或者给出更多充裕时间筹集资金等。”天河区珠江花城一名销售人员表示。

荔湾区凯德·双桥新作指定房源额外享9.8折，成交限量送万元家电礼包、购买指定房源额外限量送3.8万元抵30万元车位券等限时福利。从化区的合景朗悦花园&合景花蔓苑，则打出“双节特惠限时房源真8折”的宣传标语。

除了价格的直观刺激外，还有房企定制出差异化促销方法，如户型功能设计和使用率的更迭、交付标准升级、通勤便利、准现楼等。譬如，国庆期间增城区计划加推的项目，普遍位于地铁沿线，具备较佳的通勤条件，加上普遍不超过2万元/平方米的单价，对于刚需客而言具备较大的吸引力。

假期看房“前高中低”，利好效应或到年底

多日走访中，新快报记者注意到，假期在售楼盘的看房人流呈现“前高中低”的变化趋势。10月2日中午12时，珠江花城售楼处卡座上坐着六七组客户咨询购房事宜。“通常节假日约有百组客户到访，下午两三点才是咨询高峰期，今天上午的客户量较前两日要少些。”楼盘一名销售人员提到。

同天下午2时，位于黄埔区的保利翔龙天汇售楼处咨询位置坐了大半，但陆续有置业者前来咨询。“现在的人流算是比较少的，前几天才忙不过来，平均每日接待超百台客户。”该楼盘销售人员说。

“假期的看房人流呈现出近乎‘U’字形的趋势，即头两天看房的人多，中间时段大多客户出门旅游而渐渐减少，假期末尾的人流又会升高些。”海珠区的一楼盘的销售经理解释称，由于国庆假期和适逢新政出台，广州各个售楼部在假期前几天基本上处于爆满状态，楼盘项目已经提前完成一年的销量目标。“一方面是去年行情较差，今年在新政加持下成交量有显著反弹；另一方面因为项目年初制定销量目标较低，实现难度不大。”该销售经理坦言。

值得关注的是，广州楼市的系列“松绑”动作也吸引众多外地客关注。“目前，我们已经成交了超10单外区客户。”越秀·大学·星汇锦城相关负责人介绍，国庆假期首天，一位来自北京的客户连夜飞机直落，当天返程前就购买了1套价值约300万元的住宅。

不过，当谈及后市趋势时，有多位新房销售人员均表示，虽然新政接连出台，在此刺激下近期看房客增多和成交量提升，预计会高于去年同期水平，但楼盘实际影响程度尤其是热销盘不算大，待到“银十”节点过后，以及购房需求释放完毕，成交量还会下滑。“限购取消、社保年限调整后，确实看到有投资客进场，但广州楼市还是以刚需及改善置业客群为主，并且此前的意向客群也多数符合条件，因此楼盘受此影响不大。而现阶段房企还是以出货为主，乐观来看，这波利好效应或能撑到今年年底。”一位楼盘销售经理表示。

采写：新快报记者 梁茹欣

9月 百城新房价格环比转涨

10月 成交或将延续复苏态势

新快报讯 “金九银十”开局，受稳楼市政策“组合拳”等因素提振，中国百城新房价格环比由跌转涨。

中指研究院发布的《中国房地产指数系统百城价格指数报告》显示，2023年9月，中国100个城市新建住宅平均价格为每平方米16184元，环比由跌转涨，涨幅为0.05%，同比下跌0.10%。自今年5月开始，百城新房价格环比“四连跌”的态势结束。

多数城市房价环比上涨或持平。9月份，100个城市中，44个城市新房价格环比上涨，30个城市环比下跌，26个城市持平。当月，西安、杭州、合肥等二线城市新房价格环比涨幅相对较高。

9月份，中国百城二手房价仍在下跌通道。当月，中国100个城市二手住宅平均价格为每平方米15556元，环比下跌0.44%，跌幅较8月扩大0.06个百分点；同比下跌2.59%。

中指研究院分析称，9月房企加快推盘，受部分城市优质改善项目入市带动，百城新建住宅价格有所企稳。二手住宅方面，“认房不认贷”政策落地带动重点城市二手房挂牌量明显增长，供给增加背景下，9月百城二手住宅价格仍波动调整。

9月份，多项房地产相关的重磅支持政策继续发布。例如：央行年内第二次降准；9月25日起，银行下调存量首套住房商业性个人住房贷款利率。

各地楼市政策落地节奏也显著加快。据中指研究院统计，9月，北京、上海、成都、杭州、天津、苏州等40余城落实首套房“认房不认贷”，提振市场信心。武汉、合肥、无锡、郑州、济南、青岛、南京等多个核心城市取消限购，广州、成都、西安、厦门、天津、苏州等优化住房限购政策。还有多地对住房公积金政策进行优化。

克而瑞研究中心认为，总体来看，“金九”房企推盘积极性稳步恢复，叠加核心城市陆续出台“认房不认贷”、降低首付、限购松绑等新政，整体楼市成交小幅回升。值得关注的是，微观项目层面已然出现来访、认购回升等复苏迹象，预判10月，该机构认为，供应微增是大概率事件，而成交或将延续复苏态势。

（中新网、央广网）