中央金融工作会议指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，金融要为经济社会发展提供高质量服务。

实体经济是基础，而金融“活水”更是重要支撑。过去一年，招商银行广州分行持续支持实体经济，为广东高质量发展提供动能。

增强金融供给适配性

助力“百千万工程”走深

金融是实体经济的血脉，也是乡村振兴的关键支撑。招商银行广州分行认真贯彻落实省委“1310”具体部署、市委“1312”思路举措，多措并举实施“百县千镇万村高质量发展工程”的重要决定：创新推出包括政采贷、流量贷和招企贷在内的产品，并大力推动闪电贷、小微贷等产品，积极解决个体工商户、小微企业融资难问题；持续优化办贷流程，提高贷款响应率，客户可线上自主办理闪电贷，由系统自动完成贷款审批和授信，自助提款还款，随借随还；调整普惠贷款补贴政策，将补贴范围为由新发放普惠小微贷款（含普惠型涉农贷款）调整为普惠小微贷款（含普惠型涉农贷款）业务全生命周期，将原有普惠型涉农贷款补贴幅度由70BPs调增至75BPs；运用科技赋能，打造数字金融“引擎”，运用数字化平台工具，通过薪福通、发票云、招链E贷等线上产业链服务工具，通过链主核心企业扩大服务涉农企业范围，让更多城镇小微企业享受到金融信贷服务。

在推动“百千万工程”走实走深的过程中，招商银行广州分行力争在农业农村金融服务短板领域率先突破，有效提升地方经济实力和协调发展水平。为支持DTLZ发电厂建成，助力能源电力保供，自2020年4月以来，招商银行广州分行重点支持企业多笔固定资产授信及流动资金贷款，在优化产业结构的同时带动了当地村民就业，有效促进县域经济发展。

信贷资金高质量投放

全面护航“制造业当家”

制造业作为国家经济命脉所系，乃立国之本、强国之基。聚焦广东“双十产业”真抓实干，服务广州“制造业当家”发展战略，2023年，招商银行广州分行拿出了实在行动。

对公贷款方面，招商银行广州分行锚定省市重点项目，围绕广东省和广州市2023年重点建设项目，实行“挂图作战”“守土有责”，落实主办机构和属地机构的“一把手”工程，责任到人、到项目；聚焦重点行业，提供专业创新服务；聚焦新一代信息技术、高端制造（含半导体）、新经济、生物医药以及汽车等重点行业，联动企业及上下游、风投机构、研究院、政府主管部门、专家学者，整合资源开展行业研究，制定产业地图，并持续验证行业研究成果；加强制造业中长期贷款的组织与落地，实行“一户一策”，及时获取企业在本地及异地的投资计划。同时，积极对接当地发改委获取中长期贷款项目清单，选择符合政策要求的项目推荐入库，落实审批绿色通道、定价补贴等配套机制，加快项目落地。

个人贷款方面，2023年以来，招商银行广州分行进一步创新区域化特色产品：根据广州普惠贷款风险补偿机制，研究推出普惠小微信用贷款创新产品穗创贷，进一步提升贷款额度和通过率，方便小微企业融资；积极开展融资服务减费让利，根据普惠金融服务政策指导要求，严格规范信贷融资各个环节收费与管理，积极承担小微企业评估费、抵押登记费等融资费用，切实为小微企业融资减负。

截至12月末，招商银行广州分行制造业贷款余额170亿，较年初增长50亿，余额增幅42%；制造业中长期贷款余额86亿元，较年初增长28亿元，余额增幅49%。个人贷款方面，零售小微企业制造业贷款当年新增0.98亿元。

推进科技强省建设

实现金融与科技“双向奔赴”

全省高质量发展大会提出，要抓住科技创新这个“牛鼻子”，持续营造有利于创新的政策和制度环境等。金融是现代经济的血液，科技是现代经济的引擎。金融和科技的结合，能够支持科技创新和产业升级，促进经济社会的高质量发展。

当前，广东支持科创强省建设的金融政策体系不断完善，对科技创新的力度、广度、精度不断提升。为更好地服务广州科技企业，近两年，招商银行广州分行持续不断创新推出多款融资产品，降低企业贷款申请门槛，提升金融支持能力。针对上万户小微科技金融目标客户，通过科创招企贷，快速提升新开户、授信覆盖率，将更多金融资源输送给科技金融企业群体。聚焦上千户专精特新中小企业优质科技金融客群，结合总行股权投资场景、创新数据场景，创设投联快贷、专精快贷等标准化产品，打开客群资产业务局面。其中，投联快贷是专门针对优质被投企业推出的标准化授信产品。该产品可根据企业实际经营情况，结合企业和实际控制人的综合偿债能力，发放流动资金贷款，扩大对PE/VC已投企业的授信覆盖，加固对被投企业客群的融资支持力度。

此外，招商银行广州分行聚焦区域有产业集聚和客群基础的特色行业，包括新一代信息技术、生物医药、新消费、汽车产业链、半导体等五大行业上千户目标客户，通过行业认知、客群认知，按照企业的资本市场规划，沿着有上市预期的杠杆型企业，未有上市预期但能持续性增长的稳健型企业两条路径，为企业制定差异化的授信专案和产品配置。

截至2023年末，招商银行广州分行科技金融总户数29350户，已开户6410户，开户率21.8%，今年以来新开户890户。敞口授信户数738户，较年初增长228户，增幅达45%，有贷户数576户，较年初净增259户，增幅高达82%。

赋能绿美广东建设

让绿水青山“粤”来越美

党的二十大报告对“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”作出战略部署，提出“必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，站在人与自然和谐共生的高度谋划发展”。

发展绿色金融，是招商银行广州分行主动融入时代变局与国家发展大局的责任担当。2023年，招行广州分行深入推进绿美广东生态建设，在实践中借助金融专业优势创造社会价值。截至12月末，绿色贷款规模366.6亿元，较年初增长144.6亿元，增幅65.2%。

重点投向绿色能源、绿色交通和节能环保领域。分行结合区域重点客户，重点关注省能源集团、电力发展股份项目投资和中标项目商机，优选产业基地重点跟进；关注传统制造业企业节能环保生产改造，进一步挖掘重点客户水投集团、番禺水投等项目融资商机。

助力绿色企业扩大再生产。通过中创新航、广汽埃安等核心企业，进一步拓展绿色交通产业链客户，并积极聚焦动力电池和新能源汽车产业图谱区域重点环节企业客户，积极组织触达。

积极参与广州地铁的城市轨道交通以及基础设施建设类项目融资。通过政府牵头部门、国开行、同业等多种渠道，获取业务信息，以银团、联合贷款等多种形式拓展招商银行广州分行中长期绿色贷款项目。

广东HWHB技术有限公司作为省级专精特新企业，主营危险废物治理，是一家专业的环保、节能工程技术公司，服务领域包括固废、新能源、工业环保、水资源利用。由于处于快速发展期，企业需一定资金支持公司日常经营资金周转。此前受限于营收规模不大、利润规模较小，企业频遭融资难、融资贵等问题。招商银行广州分行推出专精快贷产品后，HWHB通过该产品进行授信申请，成功顶格获批了1000万元的授信额度，帮助企业解决融资“卡脖子”难题。

国家所需、招行所能，未来招商银行广州分行将以更高站位、更强力度、更实举措，持续助力实体经济高质量发展，实现价值共创。