新快报讯  新快报记者从业内了解到，中国保险行业协会近日下发《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》（下称《征求意见稿》）系列文件，在以往发文的基础上补充细节。记者注意到，保险销售从业人员将区分销售能力资质，实行保险产品的差别授权，等级低或无等级的人员将告别较为复杂的储蓄型产品。

新快报记者对比发现，与去年11月下发的讨论稿相比，《征求意见稿》明确将应用范围由“个人保险代理人”拓展至“保险销售从业人员”，后者还涵盖经纪人等。这与今年3月1日起施行的《保险销售行为管理办法》一脉相承，该办法提出，保险公司、保险中介机构应当支持行业自律组织发挥优势推动保险销售人员销售能力分级工作。

销售能力资质等级的鉴定方式包括考试、综合评审，等级由低到高分别为四级、三级、二级、一级。以四级为例，销售产品范围对应意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险；三级新增分红型保险、万能型保险等；二级新增投资连结型保险等；一级则能销售全部人身保险产品。若无能力等级，仅能销售保险期间为一年期及以下的产品（有保证续保条款的产品除外）。值得一提的是，征求意见稿还引入较灵活的预授权管理机制。针对已经完成相应培训学时，但尚未取得资格证书，且信用良好以及满足一定条件的人员，允许其在一定期限内销售更高等级对应的产品。

近年来，人身险公司的个险队伍持续“瘦身”，但幅度已经趋缓。截至去年三季度末，中国人寿和平安寿险的个险人力分别为66万人和36万人，分别较6月末减少0.1万人和1.4万人。彼时，中国人寿表示将抬高增员的标准。

兴业证券分析师认为，从短期看，代理人分级制度的建立直接提高了保险行业销售人员的从业门槛，尤其是分级考试和培训体系的硬性规定，可能导致险企增员端难度加大、脱落情况加剧，引起销售人员规模的下滑。该分析师表示，四级资质人员无法销售分红和万能险，或对目前“增额终身寿/年金/两全+万能账户”的组合销售模式产生一定冲击；但考虑目前人身险行业分红险和万能险业务占比并不高，整体影响或有限。

新快报记者 林广豪