虽然广州5月28日发布的楼市新政在29日才正式实施，但新政甫一公布，当晚广州部分楼盘已积极给客人打电话，营业不停直至深夜，个别楼盘称成交超过10台。新快报记者29日走访发现，楼盘现场人气冷热不均，部分网红盘销售人员应接不暇，部分项目人气还未见显著提升。

“十二点还有准业主在等刷卡”

“从晚上八点半开始，客户陆续到访，在晚上十点半左右，整个洽谈区已经坐满客户。当晚喜报不断，直到十二点还有准业主在填写认购书等候刷卡。”番禺的龙湖御湖境销售人员表示，新政发布后，当晚不仅售楼部晚上客户到访量激增，线上咨询新客也集中爆发，“我们有个别成交还是空中直接转定的。那位业主在外地出差，钟情大户型但因生意周转资金没到位一直未下定，回访告知首付降低的最新政策，不到半小时，客户就当机立断转账下定。”

同样营业至半夜的还有海珠网红盘中海大境。在新政落地当日，记者到达营销中心后，被告知暂未有销售人员接待。等待20分钟后，销售人员才匆匆赶来：“我们共19个销售人员，都忙不过来……”该销售人员同样表示，28日发文后立即打电话给客人告知新政。“我们当晚就认购了10多套房，基本都是来看过的客户，之前一直在等政策。”

有中介置业顾问向记者展示认购转账截图，分别是保利燕语堂悦以及越秀观樾，这两个网红盘在28日和29日接连成交，该置业顾问直言：“新政有一定威力！”

成交量预计6月开始恢复

不过，并不是所有楼盘都人气升温，由于是工作日，部分项目来访量仍然平平，未现火爆场景。在天河的中铁建·招商蛇口西派天河序，新政落地首日，营销中心现场只有数台客户。同在天河的越秀·天河和樾府，同样人气一般，案场内多位销售人员未有客人来访。

合富研究院分析称，“5·28”新政力度空前，只要执行到位，超跌的交易气氛有望在短时间内修复。“一大批之前并不具备购买能力的客户，在首付比例下调等政策支持下具备了购买能力，这对广州释放购房需求起到非常积极的助推作用。预计6月开始广州楼市成交量将重回每月6000套以上的水平。” 在房地产市场研究专家邓浩志看来，由于每年六七月份是楼市的淡季，成交进一步放量很可能就要等到“金九银十”档期，楼市这波行情也有望从6月份开始，一直延续到今年年底。

广州“以旧换新”增至200盘

“换房”细则差别不少

广州市住房“以旧换新”活动近日再次迈出新步伐，随着第二批项目名单公布，活动覆盖面进一步扩大，全市两批“以旧换新”项目数量累计近200个，合作中介机构44个。记者走访发现，广州房企目前纷纷抢滩落地“以旧换新”，针对各自项目特点制定了详尽的“以旧换新”实施细则，但定金比例、锁房周期、退款周期以及优惠补贴则各有差异，购房者需多加了解。

已有业主成功“以旧换新”

自5月22日广州首批“以旧换新”项目发布后，不少楼盘咨询量迎新高潮。如荔湾区白鹅潭板块某项目营销负责人表示，“5月17日央行等发布新政后，来访客激增近三成，以旧换新活动发布当晚，销售人员连续接到9个来电咨询参与以旧换新购房的具体流程及细节。” 长隆板块某项目则反馈，周末到访客户环比上周增长220%。在“5·17”新政与广州“以旧换新”活动双重加持下，合富研究院监测数据显示，5月20日至26日，广州一手市场来访量环比增长8%，成交量环比增长13%，其中中心区成交量环比升26%，市场回暖迹象进一步显现。

个别提前启动“以旧换新”的开发商，更晒出“成交喜报”。业主在4月3日委托售出的光大花园旧房，为低楼层西北朝向，采光和观景面欠佳。在“越秀置换”的活动下，最后用52天售出，置换为越秀天荟江湾。

“以旧换新”涉及内容多

新快报记者了解到，广州“以旧换新”活动内容包括锁定新房房源、首付宽限期、无责任解除新房认购协议并退还订金、额外购房补贴以及为换房人帮卖旧房等多个内容。

活动建议房企的锁房时间不少于90天，锁定换房人认购的新房房源。若90天内成功售出，新房定金转为首付；若未能成功售出，换房人与房地产开发企业按约定解除新房认购协议，房地产开发企业应当无条件退还订金，换房人无需承担任何违约责任。而购房补贴方面，则由开发商自行制定。

不同楼盘细则差别不小

记者走访发现，在实际的落地中，各楼盘的“以旧换新”细则各有不同。

在网红项目保利燕语堂悦内，销售人员表示，参与以旧换新可以锁房约半年，“定金最低为总房价的5%，便可以将房源锁定至11月15日，我们退款期限为60个工作日。”对于如何帮卖旧房，该销售人员称，参与“以旧换新”的旧房，将会以加大中介佣金的形式激励中介促成成交，在成交后更有额外奖励。

早在五一假期自行启动“以旧换新”活动的联投文津府，销售人员则表示，“购房者首付一成，可以锁房至12月中旬。如果最后旧房没有卖出，则可以无条件退房，退款周期为30个工作日。”

在白云嘉禾望岗板块的新世界云耀，销售人员告诉记者，目前参与“以旧换新”活动的购房补贴为168888元；位于白云同和板块的金湖花园·天岚，则推出“焕新专场”98折；而海珠工业大道板块的保利燕语堂悦销售人员则表示，目前5月参与“以旧换新”客户名额只有20个，且无额外补贴。

在走访过程中，记者发现，个别项目的“以旧换新”并不能“锁房”。第一批参与名单内的改善盘中海大境，项目销售人员表示，虽然有99折的优惠补贴，但购房者并不可以锁房。“我们是海珠销冠，新货去化很快，没必要锁房90天，但购房补贴还是有的。”

越秀·天河和樾府则继续采取品牌此前一直启动中的“越秀置换”服务，现场项目销售人员称，“置换能锁房3个月，但不能退定金。”

业内人士：

以旧换新叠加首付房贷政策将形成良性循环

广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析指，从披露的数据看，各个城市“以旧换新”意向登记、有效登记、完成新房意向认购数量还是较为满意的。“这说明二手房以旧换新的潜力较大，改善型需求潜力较大。近期楼市形势，迫切需要一揽子政策来提振市场信心，通过以旧换新、释放低首付、低利率政策，来提振市场情绪，将缓减开发商资金链紧张，促进新房和二手房库存去化并形成良性循环，稳定市场预期和价格信号。”

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天津首套首付调至15% 沈阳全区域解除限购

据新华社电 天津29日发布《关于进一步调整优化天津市差别化住房信贷政策的通知》，自5月29日起，天津市首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%。

此外，天津市取消首套住房和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限，银行业金融机构可结合本机构经营状况、客户风险状况等因素，合理确定每笔贷款的具体利率水平。

为进一步活跃房地产市场，推动楼市稳定发展，沈阳市近日发布多项优化政策，在全区域解除限购、限售基础上，不再实施新建商品住房销售价格指导。根据新政，对于贷款购买沈阳市商品住房的居民家庭，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于15%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例调整为不低于25%，取消利率下限。此外，2024年4月1日至2024年9月30日期间，职工在沈阳市行政区域贷款购买自住房，职工本人及其配偶可申请提取住房公积金余额支付购房首付款。

■新快报记者 何璐诗