“阿铢很勤奋，很专业，很热情！”街坊、顾客口中的“阿铢”便是何文铢，她是茂名4410010228号体彩实体店的代销者。

走进何文铢的店，最吸睛的当属贴在墙上的那一排排、一列列的中奖彩票。“这些贴在墙上的彩票都是征得中奖者同意的，他们说要让其他人也沾沾喜气。”何文铢说。

在接近屋顶的位置，还挂着一块“四星级网点”荣誉奖牌。12年前，在广州打拼的何文铢回到了茂名，正为找工作的事烦恼。而今望着这块奖牌，何文铢有些激动：“历经十二年的奋斗终于结出了甜美的果实，我首先要感谢中国体育彩票，感谢所有的街坊、顾客，还要感谢支持我的家人！”

代销者的话

“2024年是中国体育彩票统一发行三十周年，也是我从事体彩销售的第十二年。古人说，十二年为一轮，三十年为一世。这是一个新的开始，我将继续扎实业务、诚信经营，为国家筹集更多的公益金，为体彩事业尽自己的一份力，把乐善能量传得更广。”

“卖体育彩票？那就试一试”

2012年的某一天，正在广州打拼的何文铢突然接到了家人打来的电话。“阿铢啊，你奶奶生病了，很想你，你快回来照顾一下她吧。”电话的那头，语气焦急。听到这些，何文铢一咬牙辞掉了工作，赶回了老家茂名。

“我是家里的长孙女，小时候家人都外出谋生了，是奶奶一手把我带大的。她生病了，我也很担心。所以，我毫不犹豫地回来了。”何文铢回忆说。

在何文铢的精心照料下，奶奶逐渐康复了。此时摆在何文铢面前的，是找工作的问题。“想在本地找份工作，也好照应一下家庭。”

何文铢的舅舅喜欢买体育彩票。有一次，舅舅问她：“我打听到有一家体彩店准备转让，店址在茂南开发区金城路，你想去试一试卖体育彩票吗？”“好吧，那就试一试。”被找工作搞得焦头烂额的何文铢答应了。

在茂名市体育彩票管理中心工作人员的指导和舅舅的帮助下，何文铢完成了店面过户、网点申请、领取代销证等手续，成为了一名体彩实体店代销者。

“我这个人，喜欢争第一”

“一开始真是什么都不懂，彩票单不会打，竞彩的专业术语搞不明白，销量一直上不去。”何文铢说，“不过，茂名市体育彩票管理中心派来的专管员很负责，不厌其烦地指导我打票、讲解各种玩法。来往的街坊、顾客也很平易近人，一些老购彩者还会善意地指出我的错误。”

处在低谷期的何文铢，没有向困难低头。“我这个人，在上学的时候就喜欢争第一，越难啃的骨头我越要啃。”

她积极参加各种各样的培训，结识了许多行业精英，埋头苦学营销技巧以及竞彩、北京单场、即开型彩票、数字游戏等专业知识，日复一日练习盲打彩票单。

“我以前是做会计的，做账本的时候每个小数点都会认真核对。”为了尽快掌握体彩的行业知识和技能，她使出了做会计时的认真劲儿，每次的培训课后她都会及时复盘，仔细琢磨每一个知识点，然后写下自己的感悟。

“我当时属于‘现学现卖’，前一天学到的知识点，第二天我就拿来用了。当然，理论与实践还是有一定距离的。好在一些老购彩者愿意包容我，经常来和我交流购彩心得。这些内容我也会记在笔记本里。”一本又一本的笔记本被她写得满满当当。就是这样的日积月累，让她的业务水平实现了质的提升。

如今的何文铢，在北京单场与竞彩销售方面积累了丰富的实践经验。“一到晚上的赛事时间，我这店里全是人，有一些人会在电脑上看赛事分析，有一些人会讨论球队比分，特别热闹。做了体彩销售，我也成了球迷。”每当购彩者有疑问，她都会结合每支球队的特色、历史战绩、当日的比赛情况等进行分析，耐心地向购彩者讲解。

深厚的专业素养让她获得了越来越多购彩者的信赖。“他们总说我的分析很有参考价值，在我店里买彩票很放心，以后都认准我的店了。”何文铢笑着说道。

“来往都是客，要赚良心钱”

由于大多数足球赛事都集中在夜间至次日凌晨直播，为了给顾客打造便利、舒适的交流环境，何文铢在提升服务质量上花了不少心思，购置了大屏电视，接通了电脑网络，准备了足够的茶水、零食、水果。“来往都是客，不管他们是不是来买彩票的，都可以进店看看球赛、聊聊天，也许还能交到朋友呢。”

一天深夜，有一位满身酒气的大叔摇摇晃晃地走进何文铢的店，从兜里掏出一沓百元钞票砸在收银台上，嘴里大喊着：“我要买下你这里全部的‘顶呱刮’！全部！”何文铢看着台上的钞票，估计有6000元。她想，这大叔应该是有心事喝多了，得好好劝劝他才行。

“大叔啊，我们坐下来一边喝茶一边刮奖，好吗？”何文铢沏了一壶茶，倒了一杯给大叔。

在喝茶过程中，何文铢了解到，大叔原来是因为最近心里不痛快，想中个奖开心一下。“其实刮奖是看运气的，不在于买的数量。您啊，不用投入太多的。”在何文铢的倾听和劝导下，大叔的心情也渐渐被疗愈。

茶喝了一杯又一杯。最终，大叔酒醒了，有点不好意思地说：“美女，你真善良，还帮我省钱。”何文铢听了，继续劝大叔：“体彩是一项公益事业，我们要赚良心钱。您挣钱也不容易啊，要理性投注，量力而行。”

“倡导理性购彩也是我的职责。”在何文铢看来，这是对购彩者负责，更是一种社会责任。

十二年的销售经历让何文铢和体彩结下了深厚的感情，也让她充分理解并践行了“公益体彩 乐善人生”的理念。她劝导过因负债而买彩票碰运气的顾客，让他放下搏一搏的心态；她手把手帮助刚迈入体彩销售行业的“新丁”，让一筹莫展的他们“柳暗花明”；她积极为灾区捐款，以微光之力汇聚大爱。

■新快报记者 陆妍思 通讯员 粤体彩