在中国的家具市场，竞争如同一场没有硝烟的战争。一边是电商家具白牌商家的客单价不断内卷，为抢占市场份额打起价格战；一边是头部商家利用品牌优势，在重大节点扩大精准客群。在这样的背景下，总统夫人沙发的崛起给出了不一样的范例和发展路径，凭借独特的商业模式、创新的产品设计以及推广运营思路，展现了中小商家在市场中的生存与突破之道。

借力抖音，让好产品被看到

总统夫人沙发的创始人胖哥，曾是一个默默无闻的工厂老板，深耕沙发行业二十余年。他的创业之路充满了艰辛与挑战，而正是这段经历，让他对产品有了深刻的理解。他意识到，市场上大多数沙发设计并不符合亚洲人的体型和使用习惯，尤其是在舒适度和人体工学方面。因此，他决定从意大利的经典沙发造型中汲取灵感，针对亚洲消费者的需求进行优化，推出符合国人身形的高靠背沙发。

独特的设计理念、高品质的产品以及优质的客户服务，让总统夫人沙发逐渐赢得了消费者的喜爱。不过在流量时代，酒香也怕巷子深，好的产品也需要被消费者看到。如何更好地找到潜在消费人群，成了总统夫人沙发亟需解决的问题。决定在抖音做生意，成为总统夫人沙发发展的一个重要转折点。胖哥发现，抖音平台拥有庞大的用户群体和强大的营销能力，这为品牌提供了广阔的市场空间。通过抖音去中心化的流量逻辑，让好的内容被发现，好的产品被看到。借此，总统夫人沙发得以打破传统营销的壁垒，快速获得曝光。

伴随成长，贴身策略一路同行

通过抖音， “胖哥老板”这个贴地气的IP人设走近了消费者。镜头前的胖哥表现力极强，讲话幽默感十足、掷地有声，贴地气的同时又给人带来能决策、有保证的说服感。让人难忘的是，胖哥双十一当天上午还在打吊瓶，下午就赶到工厂直播，在他敢为极致的工作态度的背后，一方面是要给员工做个表率，另一方面也是胖哥对行业和直播的重视。这种真实而贴地气的形象，吸引了大量观众的关注，让消费者感受到品牌的温度，增强了他们的购买欲望。

随着品牌的成长，总统夫人沙发在抖音经营与营销过程中的策略也在不断变化。从最初注重直播展示产品，到随着用户的增加和市场的变化，逐渐加强内容创作和直播策划，巨量引擎的智能营销产品一路为品牌和店铺破圈提供极大的帮助，让更多消费者认识和了解了总统夫人沙发。像多直播场景为内容生产带来的强大助力，让总统夫人沙发从展厅走出去，来到工厂、仓库、家庭等各种实景，让消费者真实地看到产品的质量和细节。这种透明化的展示方式，让总统夫人沙发在为抖音用户提供好商品的同时，还提供了丰富的组品风格，更极大地增强了消费者的信任感。更具标杆意义的是，此举不仅仅是丰富了直播内容，更带动了家具行业的直播场景变化。

智能营销，让知名度和销量齐升

“买沙发，选总统夫人，坐总统夫人，你就是总统夫人。”这句简单而富有感染力的slogan成为了品牌的标识，传递出的是一种自信和品质的承诺。就像胖哥所说，创立品牌的初衷在于满足消费者对高品质、个性化产品的需求，而这也是抖音的选择。在总统夫人沙发看来，在抖音的销售与其他渠道最大的不同在于，只有外形美观、造型独特的沙发才能吸引消费者的目光，接着则是舒适的坐感与优秀的质量促成最终的购买，二者缺一不可。商品唯有这样特性，品牌才能被注重个性化需求的消费者切实关注，也才能成为抖音所需要的品牌。

通过巨量千川直播全域推广，总统夫人沙发实现了精准的广告投放，让更多有需求的精准人群看到总统夫人的产品，了解总统夫人品牌。这不仅提高了广告的效果和转化率，同时也提高了品牌知名度和产品销量。正如胖哥所说，“好的产品和服务，总会被消费者认可的。” 巨量引擎的价值在于，它为中小商家提供了一个展示和成长的平台。巨量引擎始终以极致的技术创新，智能有效的营销产品，极简的营销体验，让中小商家能够在平台上获得更确定的生意增长与持续的成长突破。

优化渠道，助力实现差异化

回首发展至今走过的道路，差异化可以说是总统夫人沙发最核心的策略。一是注重产品的设计和研发，不断推出高颜值且符合国人需求和审美的人体工学产品，让消费者看着喜欢，坐着舒服；二是提供优质的客户服务，且注重与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和反馈；三是优化产品展示渠道，用抖音真实的直播镜头带着消费者溯源，介绍清楚产品，让消费者所见即所得，买到他们真正喜欢的产品。

总统夫人沙发坦言，抖音的直播功能让品牌能够更直接地与消费者进行互动和沟通，了解他们的需求和反馈，在直播过程中直接解答消费者问题，让消费者了解产品材质和质量。在做好产品的基础上，商家开展工厂、仓库、展厅的溯源直播，并运用“巨量千川直播全域推广”提升投放效率，让消费者看到的是有趣的视频和真实的直播环境，品牌收获的是正向的良性循环。这种灵活的经营策略，使得品牌能够快速适应市场变化，抓住消费者的心理。

对于胖哥来说，一路走来突破性的时刻有很多，印象最深的还是和团队一起在工厂溯源直播，一起见证销量突破峰值的时候。当时大家看着直播大屏，看到自己的产品销量突破了历史新高，那种发自内心的欢呼犹在耳边。这让他更加坚定了在抖音做生意的信心和决心。

持续突破，小生意同样了不起

在这个充满挑战的时代，敢于突破的精神，正是推动中小商家成长的重要动力。总统夫人的成功，离不开其对市场需求的敏锐洞察。通过创新商业模式、深挖市场需求、突破品牌拉新瓶颈，总统夫人沙发在巨量引擎的助力下实现了生意的快速增长和持续突破，不仅在抖音上实现了逆风起飞，更为中小商家给出了范例，展示了可行的路径，传递了“敢突破，就是了不起”的精神内核。

作为巨量引擎为中小商家打造的品牌IP，“了不起的小生意”通过表扬年度具有典型生意打法与突破的商家，树立行业标杆，以此激励更多的成长型商家与平台一起成长和突破；同时，巨量引擎平台作为商家成长路上的陪伴者，还为中小商家提供了强大的支持和保障。凭借智能有效的营销产品和全面的成长体系，助力中小商家实现了更确定的生意增长和经营成长。

谈及未来，总统夫人希望能成为沙发乃至家居类目的领军品牌，为粉丝打造舒适、高品质的生活方式。而通过与巨量引擎的合作，他们有信心在未来的市场中继续突破，成为行业的标杆。

新快报记者 杨澍