新快报讯 面对白酒市场的存量竞争，如何前行是每个酒企都在思考的问题。日前，水井坊通过一场战略发布给出了自己的解法。会上水井坊提出通过品牌、产品、渠道、文化、战略投资五大维度的变革，提供极致消费体验，扩容增长动能，以实现品牌的长期健康、跨越式发展。

在中国酒业协会理事长宋书玉看来，“存量竞争阶段，核心命题已从‘企业主导’转向‘消费者定义价值’。在理性消费新时代，我们必将全面追求品质品牌和服务，才能抓住新的机遇。白酒企业需要从酿造者蜕变为生活方式的创意者。”水井坊表示，基于大量的市场调研，发现在核心消费场景中，大到传统节日，小到日常公司、家庭聚会里，品质与面子之上，“走心”的情感要求快速上升，“走心局”的数量快速上升，这些“走心”的背后承载的就是当代中国人的“美事”。而以“美酒”庆“美事”，成为其此次战略的一个创新提法。

“所谓美酒，是消费者除了喝的好之外，还想喝的美。而喝的美，要氛围美，能代表自己品位、讲述自己故事、讲述酒的故事，带给消费者不仅是好酒的体感，更通过酒局表达与对面好友之间的情感和共鸣。”四川水井坊股份有限公司首席市场与数字商务官周苑忻介绍。一面是次高端价格带上因“喝美酒庆美事“满足的越来越多的“走心局”，另一面水井坊还将利用其 “美酒”历史与文化品质的底色，为追求更高端、个性化的人群和场景打造 “博物馆级”的高端产品和收藏级的稀缺体验。

据了解，水井坊将以不同的价格带的产品、品牌定位体验来满足不同消费者两大差异化场景的用酒需求，形成 “水井坊”+“第一坊”的品牌体系。主品牌聚焦次高端价格带，夯实核心市场基础；而第一坊则聚焦于高端市场，激活“中国白酒第一坊”这一品牌资产。通过“第一坊”在目标圈层中树立高端品牌形象，水井坊主品牌也将共享其品牌光环，实现协同赋能，共同推动品牌价值的全面提升。

具体到营销战略，水井坊表示将在春节、端午、中秋等不同的消费节点，针对不同城市的文化和消费习惯，深度融合不同城市的营销战略，运用不同的媒介组合，用不同的故事，通过一城一策帮助经销商制定拓店策略，讲透品牌价值，实现真正的品销合一。同时，在此基础上推出匹配的产品战略，无论是高端或次高端价格带，将基于“美事”和“第一”的核心消费认知及场景，以年份、名称序列感、工艺和包装质感进行梯度的区分，陆续推出与战略相匹配的明星单品，在兼顾最核心消费者和存量消费者喜好基础上，逐渐进行产品迭代。