保险卖得多了，代理人挣的却少了。新快报记者近日梳理A股五家上市险企财报发现，今年上半年，多家上市人身险公司个险渠道保费实现增长，但新单保费普遍下滑。多家公司个险人力规模呈现企稳态势，人均产能同比提升，受“报行合一”影响，部分公司代理人的收入下降。

险企个险渠道新单表现不佳

今年上半年，多家上市险企的个险渠道新单表现不佳。中国人寿个险渠道总保费4004.48亿元，同比增长2.6%，其中新单保费同比下降21.6%；平安寿险及健康险个险渠道保费3130.46亿元，同比下滑3.3%，其中新单保费同比下降20.1%；太平洋人寿代理人渠道的规模保费1373.80亿元，同比增长0.9%，其中新单保费同比下降7.7%；新华保险个险渠道保费725.26亿元，同比增长5.5%，其中新单保费同比增长65.2%；人保寿险个险渠道保费354.14亿元，同比增长3.0%，其中长险首年保费同比下降9.8%。

国金证券分析师表示，高基数叠加分红险转型，导致绝大部分险企的个险渠道新单保费负增长，新华保险的高增长预计主要源于公司开门红期间加大了中短缴期传统增额终身寿险销售。

保险代理人队伍改革是险企实现保费规模稳健增长的关键。截至6月末，中国人寿、平安寿险及健康险、太平洋人寿、新华保险、人保寿险的个险代理人分别为59.2万人、34.0万人、18.6万人、13.3万人、7.92万人，分别较年初减少2.3万人、2.3万人、0.2万人、0.3万人、0.4万人。若同比来看，平安寿险的个险代理人数量持平，太平洋人寿增加1.6%，中国人寿、新华保险、人保寿险分别减少5.9%、4.3%、3.4%。

代理人队伍质态改善

与此同时，代理人队伍质态提高。截至今年6月末，平安寿险整体人力中大专及以上学历销售人员占比同比提升1.5个百分点，上半年代理人渠道新业务价值同比增长17.0%。太平洋人寿上半年核心人力月人均首年规模保费72870元，同比增长12.7%。新华保险上半年月均人均综合产能1.67万元，同比增长74%。

与产能提高形成反差的是，代理人收入出现下降。上半年，平安寿险的代理人收入同比下降17.3%至9898元/人均每月。太平洋人寿的核心人力月人均首年佣金收入为7120元，同比下降13.4%。

中国平安联席CEO郭晓涛在日前的业绩发布会上表示，今年上半年平安坚定执行“报行合一”，代理人活动量、收入的变化都是暂时的，第二季度已经明显提升。

采写：新快报记者 林广豪