■深圳文和友里的体育彩票实体店内非常热闹。

“来!1、2、3,我们为公益事业作贡献啦!”十几名消费者在深圳文和友中高举刚购买的大乐透拍照打卡。刚过去的清明小长假,深圳文和友开业迎客,公众号取号超过5万桌,成为“超级网红”,除了最火店铺茶颜悦色被黄牛盯上开出数百元高价“代排队”外,项目中的体育彩票实体店也上演大排长龙买彩票的红火场景,成为了“网红”中的“网红”。

■新快报记者 陆妍思

还原深圳第一代体育彩票实体店

据了解,深圳文和友坐落在深圳罗湖闹市区广深铁路和布吉河之间,距地铁老街站不足50米,占地六层逾2万平方米,目前只开放了负一层至三层。

在这个还原上世纪90年代深圳都市风貌与市井文化的空间内,深圳文和友布局了上百家店铺,当中包括11位深圳本土有故事的美食老板,15项坚守着传统技艺的非遗,8家从市井小摊做到米其林的传奇商户。

除了挖掘地域民间小吃外,深圳文和友还以“超级平台”概念,引入了泡泡玛特、黑洞高端美妆集合店等潮玩&零售业态,还有汇聚全国各地艺术创作者、潮流IP、OG玩家的亚太市集,以及一家中国体育彩票实体店,形成了独特的“商业+文化+艺术”模式。

中国体育彩票实体店(以下简称“体彩店”)位于深圳文和友二楼,自选餐吧COMMUNE 和高地酒吧旁,虽然店面不大,但在店前的平台,可以观看广深铁路列车穿梭而过,因此成为了项目的热门打卡点。

深圳文和友开业第一天,即引爆排队狂潮,其官方公众号日取号超过5万个,大批入场者也涌向体彩店,“这里真的能够买彩票吗?”几乎每一个入店的人都会这样问,在他们看来,在深圳文和友能买彩票,是一件很新奇的事。

体彩店负责人阿军说,中国体育彩票自上世纪90年代在深圳发行,全程见证及参与了深圳这个城市的成长与进化,这与深圳文和友与城市同生共荣的理念十分契合。店内做旧的黄色栅栏、泛黄的柜台、长条木桌、胶凳,以及墙上“买的是心情,碰的是运气”的大红横幅,都真实还原了深圳第一代体育彩票实体店特色场景。

向年轻群体传达体育彩票文化

“我们更愿意将这里称作体育彩票文化宣传推广基地。”在阿军看来,深圳文和友作为一个“网红”打卡胜地,其客群以95后和00后的Z世代为主,当中大部分人从来没有买过彩票,这也是彩票行业急需开发的新群体,因此,相比起卖彩票,如何在他们感兴趣的地方,让他们通过一些有意思的事情来认识和了解彩票,这个意义更重大。

在精心进行店面设计的同时,体彩店还配备了专门的“彩票文化宣传推广员”,其工作就是在深圳文和友内,引导购彩者走进体彩店,并对进店的人们介绍彩票玩法、促销活动、彩票文化以及协助彩票销售员销售彩票。

阿军介绍,参照“公益、快乐、健康、希望”的体彩文化,体彩店每个月都有不同的主题,4月的主题是“快乐”。“中奖自然是快乐的,买彩票做善事也是快乐的。”阿军说,这两天,很多第一次到深圳文和友打卡的人,在这里购买了人生第一张彩票。如4月4日中午,十几位相约来深圳文和友打卡的年轻人各购买了一张10元的大乐透留念,看到彩票上的“感谢您为公益事业贡献3.6元”的字样,在推广员的介绍下,他们才知道体育彩票不仅能中大奖,还能筹集公益金做善事,包括城市的大小体育场馆,各大小区的健身设施,甚至与每个人息息相关的社保基金都有体彩公益金的支持,他们纷纷表示,“以后要坚持买体育彩票”!

除了在店面销售外,推广员还积极“走出去”进行即开型彩票场内巡游销售。阿军说,这样的销售形式得到了深圳文和友场内的客群的认可,因为推广员会主动与人沟通,介绍顶呱刮即开型彩票的玩法、彩种、促销活动等内容,而当有购彩者买了彩票并且中奖的时候,也会影响到其他人来购买,“人都有从众心理,会受到周边环境和氛围的影响。”如目前新上市的“翻倍赢家”游戏正在举行“送金条”活动,阿军就让推广员主推该票种,有一桌客人干脆购买了一整包,虽然没有刮中金条,但却刮出了大大小小近千元奖金。“跟朋友来深圳文和友尝鲜吃饭打卡,想不到还能买彩票,大家一起刮彩一起中奖真开心,这种体验太独特了!”客人对这种销售模式连连点赞。

阿军说,体彩店刚开业,就即将迎来体育彩票一年当中最重磅的促销——超级大乐透10亿元大派奖,他正紧锣密鼓结合派奖进行特色宣传,除了在店面布置及销售形式上做出了相应调整外,还将大乐透模拟摇奖的玩具放到店里,人们走进来后,可以摇一摇,玩一玩,用自己摇出来的号码买上一注大乐透。“我对年轻客群的喜好做了很多研究,发现他们对各类小游戏都很感兴趣,事实证明,这个(摇奖机玩具)真的很受欢迎!”

深圳去年筹集体彩公益金11.35亿

阿军说,希望未来这个体彩店能成为彩票行业里的现象级网红,为成千上万的彩票实体店提供一些关于彩票销售的灵感。“并不是单一为了满足年轻人的打卡需求,而是通过吸引他们打卡,让他们在不知不觉间喜欢上彩票。”

据了解,深圳体彩近年有针对性地扶持彩票实体店,优化产业结构,并通过线上投票和实地考察开展“最美体彩店”评选活动,同时大力建设“党员先锋”示范实体店,大大提升了实体店销售积极性。2020年,深圳全年体育彩票销量达到41.53亿元,筹集体彩公益金11.35亿元,双双位居全省第一,连续四年位居全国地市(不含直辖市)销量榜首。去年深圳共产生百万元大奖37个,500万元以上的大奖20个,其中光明区一购彩者中得大乐透1.28亿元巨奖,刷新深圳体彩史上最高奖纪录。