价格便宜、选择丰富、线上线下+多场景融合……

退休后有钱有闲有消费欲望的新老年市场正在形成，老年教育的新蓝海亦随之浮现。据不完全数据统计发现，老年大学（学校）的学生有1000多万人，而中国60周岁及以上老人数量接近3亿人，也就是说，“老年入学”的百分比仅为个位数。

与此同时，广东《社区教育、老年教育发展情况（蓝皮书）》显示，目前全省共有老年教育机构192个，目前老年教育的缺口还比较大。以广州为例，常住人口中60周岁以上老人超200万人，目前能够常态性获得老年教育服务的老年人占比大约为15%，占比尚不理想。这后面的空白也意味着令人垂涎的机遇。随着老年教育背后日益庞大的人口基数和强大政策支持，老年教育会成为未来的万亿级新支柱产业吗？

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6275新老年群体 成银发经济主力

本世纪初，世界卫生组织提出，“积极老龄化”的概念，在提交给联合国老龄大会的《积极老龄化政策框架》中被明确定义：“最大限度地提高老年人健康、参与和保障的水平，确保所有人在老龄化过程中能够不断提升生活质量。”2030年后，高龄老人将快速增加，随之而来的医疗护理支出也将快速飙升，应对老龄化的机会窗口就是在2021-2030年的十年间。老年教育正是一种解决方案。

早前，有分析机构把中国的第二次婴儿潮称为“6275”人群（1962年-1975年出生人群），与第一次婴儿潮的传统老人的差别在于，以“6275”人群为代表的新老年群体，经历了社会多次经济红利，并完成了较高的财富积累。在心态上，上一届老人倾向于多储蓄，平平淡淡才是真；“6275”新老年群体更积极，更年轻，更悦己，他们有钱有闲，愿意为自己消费。该机构还将新老年开始退休的2022年称为“中国新银发经济元年”，显而易见，“6275”新老人已成银发经济主力消费人群，正式引领新银发经济的发展。

此外，许多国内外的研究都表明，积极参加老年教育，对老人的身心健康有显著的提升作用，不仅能够维持良好的身体功能，降低其进入高龄阶段后失去自理能力的概率，还能够降低老人失智、抑郁等疾病的发生，享有一个精神幸福的晚年。由此来减少个人家庭层面的经济生活负担，同时减少社会整体的医疗护理支出。因此，老年教育不仅是一个商业市场，更是一项关乎国计民生、社会长远发展的重要举措。

而随着2021年老年教育在中央文件中被纳入终身教育体系，老年教育行业迎来新的增长阶段。2024年1月，国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，文件中提到“建设国家老年大学，推动面向社会开放办学。依托国家老年大学搭建全国老年教育公共服务平台，建立老年教育资源库和师资库”，凸显了政府在加大老年教育领域资源投入的决心和力度。

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区域发展不平衡 网络成潜力阵地

由中国老年大学协会编写的《中国老年教育发展报告（2019-2020）》显示，截至2019年12月底，我国共有老年大学（学校）76296所，在校学员数共计1088.2万人。报告显示，老年大学（学校）总量持续增长，但数量分布不均，东部沿海省市占比较大；办学性质多元，以政府办学为主，办学层次以县级以下办学为主。网络也是老年教育的一个潜力阵地，该报告称，我国共有远程教育学校6215所，远程教育教学点36011个，远程教育注册学员共计340.3万人。

报告认为，区域不平衡是我国老年教育市场的显著特征之一。东部以及沿海省市的老年大学（学校）数量相对集中，与西部地区形成了强烈反差。不同区域的老年学员数量存在较大差异性，其中华东地区是老年学员最多的区域，学员数量达到了582.3万人，占全国老年学员总数的53.6%，而西北和东北地区老年学员数量仅占全国老年学员总数的4.3%和3.9%。

从报告中可以看到，目前老年教育市场是机遇和困难并存。第一是老年教育发展不平衡，不同区域、城乡差别较大；第二是老年教育发展不充分，供需矛盾比较突出；第三是“多龙治水”、各自为政，老年教育管理体制不顺；第四是办学经费来源单一，经费投入严重不足；第五是信息技术应用不普遍，网络化信息化建设普遍滞后；六是教学、科研、管理人才匮乏，队伍建设仍待加强。

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学习兴趣意愿度高 消费刚需性却不强

从上个世纪90年代至今，老年教育领域以公办为主。近年来，由于中国的老人数量增长太快，对老年教育的需求越来越大，逐渐超出公办老年教育的供给能力，需求便向社会整体溢出，形成了新的商机。以各个互联网平台为基础的老年人社交、教育等社群，广场舞、模特秀、“老法师”摄影团等活动的诞生，给各种民办老年教育创造了发展空间。

以广州为例，在公办的广州市老干部大学、广州老年大学、广州老年开放大学、华南理工大学老年大学等公办矩阵之外，也出现了广州市岭海老年大学这样的民办选手。全国尤其是一线城市，也陆续出现一些民办老年大学，提供了更丰富的选择。

但是，理性和节约依然是大多数老年人的消费习惯。相关调研报告显示，老年人群虽然学习兴趣意愿度高，但消费刚需性不强。仅24%中老年人群愿意在文化教育方面有支出；且民营老年教育机构多集中在北上广等一二线城市，租金及人力成本压力大，课程费用也较难涨价，整体盈利空间较窄。

银发产业大数据服务平台AgeData《2024中老年兴趣教育课程营销指南》中指出，现在的老年教育市场的企业中形成了两大明显的阵营：一种是主营业务模式，在线下或者线上开设老年教育课程，从事老年教育相关活动，获得收入；另一种是增值业务模式，以老年教育作为增值服务，通过中老年教育项目提升产品的附加值，进而增值主营产品。

从各公办老年大学招生简章可见，一门课程一学期的标价区间在300-500元，拥有本校本系统职工等身份的退休人员还可以享受到半价优惠，即实际产生的收费在100-300元之间，如有外出研学、沙龙等则额外产生数百元不等的花费。

民办的收费方式则更为多样化。常态有标准化的500-600元区间，也有很多混合了其他商品和服务的做法。有受访的老年消费者告诉记者，其购买的钢琴、声乐课程一门课程一学期的学费在2000-3000元，包含有电子琴、麦克风和直播简易工具等产品，让老年人感觉更划算。

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不满足于浅层次课程 线上线下+多场景融合

公办老年大学出于普惠的目的办学，核心目标是解决老人的普及性教育需求，所以课程上设置上大而全，生活、文化、历史、艺术、健康、外语等各种课程应有尽有，为的就是让所有老人都能找到自己喜欢的课程。但是因为课程涉及学科太广，需要的师资、教研等资源更多，相应的每门课程得到的资源就少，反而不利于核心课程打造，从而缺少优质的课程持续吸引来学习的老人。尤其是当部分老人的学习教育需求升级之后，普惠性、浅层次课程满足不了他们。

事实上，最近几年在一二线城市出现的民办老年大学，大多都是以某类课程为特色逐步发展壮大，比如有的围绕歌唱开发系列课程，包括民族、流行、美声各种唱法，并辅之以乐理、乐器等课程；有的以模特表演为核心开发系列课程，包括形体、旗袍、折扇雨伞等道具使用，再辅之以化妆、服装搭配等课程。

老年大学在互联网大潮的带动下，呈现出线上线下各种内容形式、各种互动场景融合的趋势。许多以线下授课和展示、演出、比赛为主的老年大学，普遍会在线上做微信公众号和社群。不少嗅觉灵敏的老年大学也在相应平台推出了短视频内容。最近几年也出现一些项目以线上课程、学习社群为主，但会在线下举办各种定期或不定期活动，比如小型的沙龙、讲堂或大型的展演、比赛。

对于老年教育来说，线上内容付费是一个充满探索可能的方向，不过目前大多是小金额比如9.9元体验课，价格上升到类似199元十节课时，付费用户马上会少很多，产生的收入很难支撑优质课程的开发成本。因此，许多老年大学最终都走上一个相似的路径，围绕课程延伸出一个完整的教学、展示、比赛、旅游的闭环，比如歌唱、音乐类课程延伸出文艺晚会、歌唱比赛、名胜风景区展演比赛，模特课程延伸出景点走秀、集训考证、模特大赛，在课程之外创造收费环节。

业内人士指出，要走进老年人的内心，抓住他们的钱包，不是种种草、发发点评就能奏效。过去多年形成的互联网打法已有成熟的套路，放在老年人市场上并不适用。较高的非标准化人力沟通成本、长久依赖公办和公益福利形成的非市场化价格体系、老年人对互联网新经济等概念的天然不适应等，都是创业者们需要面对的问题。

数据来源

民政部 全国老龄办《2022年度国家老龄事业发展公报》、广州市老龄办《广州市2022年老年人口和老龄事业数据》《社区教育、老年教育发展情况（蓝皮书）》、国家统计局、国家信息中心、广州市卫生健康委员会、中国老年大学协会《中国老年教育发展报告（2019-2020）》、中国老年大学协会学术委员会《我国老年教育领导管理方式调查研究》、艾媒咨询《2022-2023年全球养老产业发展及中国市场趋势研究报告》、银发产业大数据服务平台AgeData《2024中老年兴趣教育课程营销指南》、广州城市职业学院《广州市老年教育发展报告》。

统筹：新快报记者 罗韵
采写：新快报记者 罗韵
制图：廖木兴