新快报讯 近日，优衣库举办2024春夏新品北京巡展，集中展示了其大师T、舒美T、活力T等5大系列T恤，还将文创UT近期联名的泡泡玛特DIMOO水墨熊猫、柯南、哈利波特魔法世界等场景和人偶带现场，更首次广邀消费者共创吉尼斯纪录，并获得“最多人在T恤上签名”的纪录认证。

活动上，迅销集团全球执行董事、优衣库大中华区首席市场官吴品慧接受采访时透露，优衣库迄今为止最大的城市旗舰店——武汉楚河汉街店将于5月1日开业，届时将带来首个超燃乐园、春夏巡展、巨型T、华中首个UTme!定制工坊等体验。

据优衣库母公司迅销集团发布2024财年上半年（2023年9月至2024年2月）业绩报告显示，报告期内迅销集团收益同比增长9.0%至15989亿日元，经营溢利增长16.7%至2571亿日元，母公司拥有人应占溢利增长27.7%至1959亿日元。其中优衣库在大中华区（包括中国大陆和港台）的收益增长12.3%至3605亿日元，贡献了集团总收益的22.5%。

但值得关注的是，在快速拓店的策略下，中国门店单店营收水平略有下降。过去十几年，优衣库在中国保持着每年新开约80至100家门店的速度。截至2024年2月底，优衣库大中华区门店数为1028家，和2023年8月底的925家相比又新增约百家，占优衣库全球门店总数的超四成，是门店最多的国家。

在最新的财报会上，迅销集团首席财务官冈崎健表示，将在中国大陆的各主要城市开设区域旗舰店，加强品牌建设；并制定战略来帮助月销售额较低的门店提升业绩。

在北京巡展上，吴品慧也道出了优衣库开店从“高速度”到“高质量”的转变逻辑。

“店铺是作为品牌和主力sku很重要的渗透渠道，开大店首先是我们的产品线变多了，必须要确保这些产品线在重要的店里面是有存在感的，要不然大家就只能看到部分款式或部分颜色。”吴品慧表示，优衣库在中国大陆一年大概超过20条产品线，以这次北京巡展主打的大师T为例，单品销量全球上亿件，现在还延伸到不用的面料，更丰富的颜色，所以这次巡展也喊出了“百款潮T”的宣传语，“透过这次跟吉尼斯一起发声的活动，我们就是要告诉大家，优衣库T恤在全球绝对是No.1！”

吴品慧透露，截至2024年7月，优衣库计划在中国大陆再开21家门店，将覆盖华北、华南、西南和华中的15个省市。“当然我们也会关掉一些不好的店，但关店是为了开更大的店。譬如北京三里囤全球旗舰店已经变成地标，大家没事过来逛一逛，我们也希望将新开的店也做成城市潮流地标，而且要针对不同的城市、不同的文化、不同的顾客群体，鼓励差异化的个店经营，做到区域化、精细化。”

2024财年上半年，优衣库在中国大陆的直播销售额同比增长25%，对整体电商销售的占比提升到20%。吴品慧透露，接下来在线上的直播有更多投放，如目前抖音的增速非常快，大师T一个星期的销量就达到数十万件。但除了销售，加码线上投放更重要的目标是辐射不同圈层的人，将其转化成品牌会员，再吸引他们到线下门店体验更好的服务，从而提高会员粘性及复购率，好比这次的巡展活动，到门店消费，会员可以获得限量徽章、限量包等。

统计数据显示，目前优衣库会员消费的一半以上都是在店铺发生的、在大家在逛店时候进行的。“由此也回到门店从求‘量’到求‘质’的战略转型上，未来要聚焦门店的体验及服务，聚焦跨场景建设，以全球及城市旗舰店作为LifeWear品牌发射塔。”吴品慧说。

采写：新快报记者 陆妍思