放弃了市中心的shopping mall（购物中心），新中产女生转身走进了奥特莱斯的试衣间里。
昂跑、lululemon（露露乐蒙）、耐克、阿迪达斯、始祖鸟、安德玛……从中产女生最爱的“三宝”，到再过十年也不过时的运动大牌，奥特莱斯一样都不少，女生们忽然发现，她们的衣柜不在市中心，不在大主播的直播间，相反，是在城市不起眼的奥特莱斯中。
线上线下的奥莱数据也是佐证，2023年，奥莱领秀的数据显示，我国奥特莱斯行业整体规模预计超1600亿元，近50家奥莱（不含港澳台地区）突破10亿元大关，创下新高。线上奥莱唯品会，衣服鞋子穿戴类的增速高达24%，超过其全站平均增速18.7%。
大品牌与低折扣，翻译给女孩们，是中产生活品质感仍在，但她们只需要付出更少的消费成本。性价比与品质兼得——这也是为什么女孩在奥特莱斯找到了买衣服的归宿。
lululemon的奥莱店外，女生排起长队。
新中产女生的衣柜
家住广州、工作地在深圳、经常前往京津沪等地出差的李少娜解锁了新的生活方式：以往，她来回各地，总是免不了带一个超大的行李箱，里面装满了不同季节、不同场合下需要的衣服。但现在，她的行李箱缩小了好几个尺码，相应的，她开始熟悉每个城市里最大的奥特莱斯的位置。不管是临时性的着装还是日常穿搭，李少娜几乎都能从奥特莱斯里挖到宝藏。
李少娜是标准的新中产女生，她从事跨境电商，每年定期买衣服既是工作需求，也是她“人生的乐趣”。去年年初，在北京的燕莎奥莱，她在UGG店里用一双的预算买到两双雪地靴；转过头来，12月，她在唯品会上刷到三折的国际大牌羽绒服；今年春天，在天津佛罗伦萨小镇lululemon店内，她看到原价1000元的瑜伽裤，折后只有300元出头，如果买多件还有折上折的优惠……
奥特莱斯正在逐渐变成李少娜与无数新中产女生的衣柜。
无独有偶，最近的流行穿搭趋势也从侧面验证了奥莱的火爆程度：陈青青在深圳一家奥莱特斯的运动品牌店工作。多巴胺流行的时候，她观察到，周末有大批穿着黑白色调的女生来到奥莱，出门的时候衣服颜色就明显鲜艳起来。
同样，在广州万国奥特莱斯，冲锋衣是去年年底最流行的品类，工作人员介绍，“最夸张的时候，运动品牌店里都排起了长队，冲锋衣不在试衣间就在试衣间前的队伍里”。
新中式成为顶流之后，唯品会数据显示，春节前后一个月，以新中式为主题的服饰销量相比去年1月翻倍，其中新中式女装销量增长近2倍。
品牌折扣的风，终于吹向了服饰消费。
品质、性价比与买衣服的快乐
“1件8折，2件7折，3件以上5.5折；奥莱价折上再7折，满500再减100……”
如果是第一次去逛奥特莱斯，会让在电商大促中狂摁计算器或在大商场旗舰店前踌躇的女生刷新认知：真正的品牌折扣往往就是这么朴实无华，直降到底。
这也成为李少娜与闺蜜们从市中心的大商场里转向奥特莱斯的原因：好品牌、大折扣与快乐。
新中产女生逐渐开始理解了“消费左移”：如果把社会消费趋向看做是一个坐标轴，横坐标是价格，纵坐标是品质品牌，每个女生希望纵坐标品质品牌不变，横坐标价格向左移动减少。
这才是奥特莱斯爆红的秘密，既帮助中产女生找到了和旗舰店一样品牌的衣服，同时也帮她们把价格打下来，性价比与高品质成为新中产女生在买衣服中必不可少的两个元素。根据《2023-2024中国奥特莱斯行业白皮书》，大部分消费者会在1-3月内购买一次奥特莱斯商品，每次购物的金额大多在1000-3000元之间。
更重要的是，深度折扣与多元化选择，给予了新中产女生更多情绪价值：线上线下奥特莱斯的寻宝体验，带给消费者的不仅有性价比极高的货品，还有挖到宝藏的满足感——这种快乐，就像是当你已经准备原价买下服装店橱窗里那件连衣裙，却不小心发现，特卖电商上，这件裙子打了3折。
毕竟，在当下，想让新中产女生花钱，就一定要打破零售行业的不可能三角：“体验、品质、折扣”，她们全部都要。
■新快报记者 郑志辉
