上周楼市迎来新政连发，本周广州宣布全面启动“以旧换新”，线上咨询明显增多，显示新政策对楼市产生正面影响。政策发布以来，广州公积金贷款利率下调0.25%，尽管首套首付比例下调至15%、房贷利率取消下限等利好政策尚待落地，但部分楼盘项目已发布了“首付15%起”的宣传海报。个别楼盘声称首付只需两成，“已与个别银行达成绿色通道，保证能做到”。事情真是这样吗？新快报记者进行了走访。

“以旧换新”宣布次日线上咨询增多

在广州宣布楼市启动“以旧换新”的第二天， 在新鸿基项目内，销售人员表示，“虽然今天下暴雨，但线上咨询的客户明显增加。”

越秀地产旗下有20个项目参与“以旧换新”，不过，其工作人员表示，新政策的影响没那么快表现出来，预计到周末人流才会出现明显变化。

广州的“以旧换新”活动在5月25日正式启动，包括越秀、珠实、中海、保利在内的34家房企共122个项目，以及合富、中原、链家等12家中介机构在首批参与名单中。广州本次“以旧换新”采用主流的帮卖模式，解决“未卖不敢买”的需求堵点。据合富研究院的统计，目前广州有近五成买家需卖一买一实现换房。

近日楼市利好不断，在上周“首付比例、贷款利率、公积金利率”调整的政策发出后，不少购房者在上周末已频频四处看房，多个楼盘周末来访量破百。新快报记者在广州番禺的长隆万博悦府售楼处看到，项目沙盘前围着多组来访者，售楼中心洽谈区也坐满了人。项目销售人员介绍，平时周末能接待大约80组客户，新政后的首个周末午后已经破百组。同样位于番禺的纯改善项目龙湖广州·御湖境，其销售中心也迎来了过百组购房者。项目销售人员告诉记者：“前期有意向购买的客户出手买房，上周六单日成交金额近两千万元。”广州荔湾芳村花地湾的刚需项目保利和颂则趁着“5·20”开展购房专场，推出多个限时一口价房源，引来了不少人流。据合富研究院监测，广州海珠的珠江金瑶台、番禺的亚运城、增城的万科四季都会，一周来访均超过200台。克而瑞广佛对广州部分指标盘统计数据显示，上周广州指标盘日均来访环比上升17%，日均认购环比上升6%，来访人气有了明显的提升。仍有下调空间。”

有楼盘表示可实现首付低于三成

新快报记者走访多个项目发现，看房与咨询量有明显增加，但大部分目前仍未落地首付比例下调的政策。“我们希望尽快落地1.5成的首付政策，目前还在跟合作银行协商。”新鸿基项目销售人员表示。不过，记者注意到，包括广州白云的五矿招商江天际、花都的中旅名门府、增城的国贸学原等多个楼盘，都已发布“最低1.5成首付”的宣传海报。

而在长隆万博悦府，销售人员更明确表示：“目前可以做到两成首付，只要名下没有房子，流水覆盖负债的两倍。”该销售人员还强调：“四大银行都不能做两成首付，只有一家银行可以，是与华润深度合作的银行。”该销售人员更一再保证“一定能做到”。

然而，新快报记者到该银行营业厅询问时，负责贷款的工作人员表示，目前银行并没有执行低于三成的首付政策。如果有楼盘宣传称可以做到首付低于这个比例，购房者需进一步询问是否可以落实。广州资深按揭贷款专家郑大源向记者分析称：“这种情况有可能是追加信用贷，或者发展商垫付，让首付看起来是低于三成。” 郑大源认为，部分开发商率先提出“降低首付”大概率是抢跑，“如果最后下调政策不落地，要么退款，要么补首付款，还是比不签单好”。在他看来，对于首付比例，广州未必会完全跟进降至1.5成，“可能两成、2.5成，目前一线城市都仍未跟进”。

成交集中在“笋价盘” 下月或反弹

广州仍在等待执行细则落地，来访量虽有所增加，但成交仍集中在“笋价盘”。合富研究院数据显示，上周周成交环比上升，但对比4月，周均仍下降约10%，成交15套以上的项目多以特价房源为营销手段。房地产市场研究专家邓浩志认为，目前商品房市场正经历有史以来最长的调整周期，可能就在近期结束。“复苏过程可能是非常不均匀的，成交量可能在五六月份出现明显反弹，但房价可能在部分城市仍有下调空间。”

文/图：新快报记者 何璐诗