新快报讯 在荔湾区华林国际E馆，一家家珠宝玉器档口内，主播达人架起手机进行直播卖货，馆外还不时能偶遇正在“走播”的主播，这种人与货的精准对接，已经成为华林玉器市场的经营常态。在华林国际C馆七楼，多家珠宝检测机构进驻这里，对直播卖出的货品检测真假、生成证书。几个直播平台的“云仓”忙碌着进行珠宝的打包、发货。日前，记者走访荔湾区华林商圈，这个全国最大的珠宝玉器集散地，正热情拥抱“直播+电商”，传统产业模式悄然改变。
华林商圈的直播间，正在直播带货
率先探索“电商+直播”模式
荔湾是广州千年商都的发祥地，十三行的兴起，带动了长寿寺、撒金巷口、第一津、青紫坊等各式各样的圩市发展，在此基础上，华林玉器墟应运而生。1986年，以华林寺为中心的华林玉器一条街，成为全国最大的玉器专业市场。至今，包括西来正街、康王路、茂林直街、新胜街、长胜街等在内，不计其数的玉器珠宝商店、档位，占了广州玉器交易总量的九成以上，华林珠宝市场成为中国最大的综合性珠宝玉器市场。
目前，荔湾区共有珠宝玉器专业市场11家，市场内商户3038家，拥有电商直播基地2个，行业年交易额约200亿元（行业内部估算数据）。
2020年，依托华林珠宝产业带，荔湾区在华林国际布局域骉抖音直播基地。四年来，基地已逐步成长为华林珠宝直播产业带全链条服务基地，同时成为抖音、淘宝、微视频、百度等4个直播平台的授权云仓基地，业务涵盖珠宝检测、物流综合服务、珠宝设计、商业管理、珠宝供应链、店铺代运营IP孵化、电商教育培训，形成一站式的产业带服务体系，致力赋能珠宝直播行业各主体合规经营，助推传统行业实现数字化转型升级，持续带旺、反哺华林珠宝商圈。
华林国际
记者见到，位于广州市荔湾区华林国际C馆7层的域骉电商直播孵化基地，占地超一万平方米，这里入驻了6家珠宝检测机构，直播成交的货物从这里经过检测，再通过“云仓”打包并发往全国各地。“商家的货物只有经过检测，确保是真货，才能发到消费者手上。”域骉控股（广东）有限责任公司董事长李帅说，消费者通过直播下单，平台起到监管作用，基地通过引入检测实验室，防止商家以假乱真、以次充好。比起传统现场看货、交易，珠宝玉器直播带货正成为趋势，电商平台7天无理由退货等优势受到消费者青睐。
李帅介绍说，基地与超1.5万个合作商家、100多头部商家、50多家直播机构建立合作。其中广州抖音电商直播基地，服务团队200余人，合作检测机构8家。“通过精细化运营，覆盖商家超万家，云仓日均发货峰值10W+，日均成交GMV（商品交易总额）7000万+，并成功帮扶600多个商家匹配货源，完成直播运营陪跑，帮助商家从中腰部提升到顶头部，日均单量节节攀升。”
电商基地
同时，直播带来的巨大流量、交易量，促使众多珠宝玉器商家转战新模式。“华林商圈从只有一两家做直播电商，到如今有一两万家，整个专业市场的转型升级是顺势而为的。”李帅说，依托直播电商带来的还有华林商圈的出租率大大提高。“传统市场需要租一个档口，成本很高，因此很多商家考虑放弃租档口，因此会出现很多空铺。在华林商圈经营模式慢慢转变后，很多网红达人来这里逛市场、‘走播’，因此又吸引了商家回流来租档口。”
据了解，华林商圈直播产业形成规模化效应，依托珠宝玉器全品类产业供应链，借助“直播+电商”，华林珠宝玉器市场正进行商贸转型，也迎来更多的行业商机。
商户看好直播电商发展
在华林国际E馆，经营朱砂的商户吴建平说，通过直播线上销售，整个工厂的年销售额翻了两三倍。“我在华林做朱砂生意有七八年时间，去年华林国际E馆升级开张，我们进驻到这里，看中的是主播带货这种模式带来的销售增量。”吴建平说，一场直播大概需要备货2万至5万件，去年年货节半个月的时间就备了20万件货品。“线下可能购买几十、几百件，而线上直播，可能一两万，甚至五六万的出货量一下就秒没了。”据介绍，目前商铺的线上销售占比七成，线下仅占三成。
珠宝玉器主播正在走播
记者见到，华林国际E馆一二楼是产品供应链，三楼是直播间。“随着各大电商平台进入珠宝领域，为珠宝产业数字化赋能发展带来了崭新的机遇。”华林国际“新e选”项目发起人、广州沓名人集团创始人沓世聪介绍说，2023年，该项目在华林国际E馆开业，打造成全域流量于一体的新型交易平台。平台目前签约的商家有300多家，通过发挥主播达人流量优势，聚焦珠宝玉器“走播”模式，实现人与货的精准对接。“新e选直播每月累积GMV3亿元+，80多家商家每月累计销售额4亿+，一场直播最高达到1.39个亿。”
云上珠宝CEO王旌介绍说，该品牌来到荔湾华林商圈，是因为这里具备最成熟的供应链资源。云上珠宝线上运营多个珠宝达人账号打造个性化珠宝品牌，为末端消费者与源头供应商搭建两端供需对接平台，2022年总GMV18亿元，2023年总GMV80亿元。
政策扶持电子商务企业
据了解，荔湾区通过政策支持、人才引育等途径，培育了一批以云上珠宝、大卖家、洛神珠宝等为代表的优质珠宝玉器产业培育标杆品牌，通过独特的品牌理念、数智化转型等途径打造差异化优势，成为珠宝玉器产业的新起之秀。
华林商圈
政策方面，荔湾区先后制定了《广州市荔湾区促进电子商务高质量发展鼓励措施》《广州市荔湾区进一步促进科技创新发展扶持办法（试行）》《广州市荔湾区进一步促进优质企业发展办法》等优惠政策，从企业落户、发展成长、品牌培育、跨境电商、电商载体、支持电商活动、优秀主播奖、培育电商人才等全方面给予支持，自2023年以来，扶持企业超400家，发放扶持资金7000万元。进一步明确荔湾区对电子商务企业的政策扶持，提振了电商企业信心。
荔湾区相关负责人表示，荔湾区珠宝玉器线上电商直播交易处于国内行业顶流，华林珠宝玉器市场直播业态发展迅猛，直播产业已经形成，并以多品类和成熟供应链的优势吸引更多各平台头部珠宝入驻，赋能华林珠宝玉器行业数智化转型。
采写：新快报记者谢源源 通讯员荔宣
