近日，宜家中国在上海举行2025新财年媒体见面会，并发布了新财年商业主题“完整睡眠”。新一财年，宜家中国计划投资2.73亿人民币用于更低价格产品的价格投资，专用于支持500多款更低价格产品的降价行动；并持续探索“设计订购中心”模式，在深圳和北京推进新店、小型店。此外，宜家中国将继续秉持 “家 因你而生”（Make Home Happen）这一品牌定位，围绕“完整睡眠” 给中国消费者带来优质、美观、实用、低价和可持续性的睡眠产品及解决方案。

围绕六大睡眠要素，推出超400款新品“助眠”

关于“完整睡眠”的核心主张，宜家中国商业高级副总裁叶乐思表示：“宜家坚信睡眠没有’固定公式’。步入2025财年，将专注于’完整睡眠’的打造，全面覆盖不同人群、关注睡眠的每一时刻、优化空间打造和布局，通过睡眠六大要素相关产品和解决方案，致力于满足不同消费者的独特睡眠需求，创造健康并富有性价比的睡眠生活。”

活动上，专业健康生活方式平台丁香医生内容总监王辘、丁香医生合作专家三甲医院心理科医师邹莹、在线“大脑健身房”暂停实验室“睡眠 EBP”主创研究员孙轶群等多位专业人士共同探究“困”境真相。专家表示，睡眠空间的打造和划分，对良好睡眠起着一定的作用。同时，贴合身体所需的床品及家具，对于促进和改善睡眠状态也是能起到积极的影响。

为实现“完整睡眠”主张，宜家围绕睡眠六大要素——“舒适、温度、家居布置和整洁度、光线、噪音、空气”，提供了包括家具、照明、空气净化等多种产品在内的解决方案。为了更贴合广佛本地完整睡眠需求，宜家走访了上百户广佛市民的家，在深入了解其睡眠习惯和困惑的基础上，宜家广佛市场将推出超过30个围绕“完整睡眠”的本地化家居解决方案，宜家睡眠车将于9至10月在广佛多地巡游。

24财年低价产品销量增超七成，低价产品占比50%以上

在2024财年，宜家中国曾宣布通过降低原材料和运营两方面的成本，推动低价策略，继2024财年伊始宣布对超过300款产品进行降价后，又宣布将投入超过1亿元扩大价格投资范围，涵盖卧室、客厅、厨房等多种场景的家具和家居配件，以及部分宜家食品。

宜家相关负责人告诉记者，“24财年，更低价格产品对比去年销售件数增长了约70%。从2023财年宜家重启更低价格产品之后，两年内累计提供了超过700款更低价格产品。而从品牌表现上来说，我们也看到了消费者对宜家品牌性价比的认可度有着稳步地提升，两年累计约提升了10%。”

在新的财年，宜家再次强调“大众”的市场定位。宜家表示，“品牌愿景是为 ‘大众创造更美好的日常生活’，这里有一个关键词是‘大众’，在宜家的产品矩阵里，低价和超值低价产品需要占比在50%甚至以上。提供有意义的性价比，是融入宜家DNA的一项长期战略，这个战略也会继续在新的财年有所呈现。”据了解，宜家中国计划于2025财年投资2.73亿元，带来超过500款更低价格产品，重点围绕睡眠相关品类如床垫、床架、卧室纺织品、卧室收纳等产品。

首店获得正反馈，25财年探索“设计订购中心”模式

2024财年，宜家在中国开始探索小型店模式，在深圳罗湖落地了中国首家设计订购中心，这也是宜家全球第一家搭载了餐饮模块的设计订购中心。“设计是宜家深圳设计订购中心的核心业务，我们也看到来自市场的正向反馈。”宜家相关负责人告诉记者，目前订购中心的预约全屋顾客设计转化率比平均水平超出约13%。截至2024年7月，宜家全屋设计服务对比去年同期增长了9%。记者获悉，2025财年，宜家将继续探索包括设计订购中心在内的小型的宜家线下触点，地点集中在深圳和北京两个城市。

采写：新快报记者 何璐诗