阳光透过树叶洒进屋内，犹如形成了一幅又一幅黑白的斑驳的影像……
天光树影楼，这幢TIT创意园内的二层建筑，被赋予了一个形象有意境的名字，它作为全肤质敏感肌护理品牌、广州美妆独角兽企业——溪木源的全国首家线下旗舰店在刚过去的周末全新亮相。
“这个选址，让我觉得找到了商业和艺术的平衡，正如我们品牌一路以来的发展。”溪木源创始人、董事长刘世超如是回答记者。
在中国美妆产业版图中，素有“全国美妆看广州”的说法。广州的美妆生产企业数量、产值和产品数量均在全国首屈一指，并形成了以“化工原料、包装材料、产品研发、生产制造、物流配送、检验咨询、品牌策划传播、线上线下展贸销售”于一体的完整产业链。
作为2019年扎根于广州而生的美妆企业，溪木源定位为功能性自然护肤品牌，精准切入敏感肌护肤赛道，是最早一批研究敏感肌功能性需求的品牌，如敏肌控油、祛痘、抗衰、美白等。创立五年来，依托着在研发和品牌上的坚定投入，已经发展成为广东美妆产业链中高质量发展的品牌标杆。据了解，今年溪木源就获得了沙利文“全肤质敏感肌全国销量第一”的“市场地位”认证，去年12月，也上榜“广州独角兽创新企业”榜单，成为了广州乃至整个中国美妆行业2020年以来唯一的“美妆独角兽”，估值达10亿美元以上。
“（开店）原因其实很简单，因为赚到钱了！”刘世超以非常接地气的方式解释了开店的初衷，“溪木源是过去十年左右，美妆赛道唯一一家成立第三年就突破十亿规模，且盈利的企业。”
目前天猫“双11”大促正如火如荼进行，在消费者可以使用体验投票、最能衡量产品力的“回购榜”中，溪木源针对干敏肌的山茶花系列、针对油敏肌的层孔菌系列、针对油痘敏肌的愈创木精华和为男士专研的极光黑云杉系列四款产品在四个细分市场长年稳居第一。“回购榜是不能投放费用的，是一个无法运营优化的算法榜单，是消费者对产品真正的喜爱，对品牌的喜爱。”刘世超表示。
在强大产品口碑的赋能之下，溪木源一直保持稳步的增长和健康的经营，同时也让其具备了对品牌的另一块重要阵地，即线下渠道进行探索的能力。2020年到2023年，溪木源通过线下分销模式在全国扩展了10000多家销售网点。首个自营旗舰店的开业，意味着品牌将步入更为复杂的“自营加分销”模式，“10000+1”的线下策略将成为溪木源发展新的里程碑。
作为广州本土明星美妆品牌，溪木源首家自营旗舰店的开业，也是对目前广州大力发展首店经济政策的有力回响。
2021年7月19日，广州经国务院批准率先开展国际消费中心城市培育建设。今年7月，广州市发布国际消费中心城市建设三周年成绩单显示，2021-2023年，广州共引进794家品牌首店，“首店经济”呈井喷式增长。今年初，《广州市鼓励发展首店首发经济的若干措施》正式印发，该措施从平台搭建，政策支持，细化政策实施，完善配套服务等方面发力，优化首店首发营商环境，助力广州形成首店首发促进机制。
目前广州的首店选址，最热门的选择是天河路、珠江新城等商圈的购物中心。不过从近期趋势看来，东山口、永庆坊、TIT创意园等特色街区，对国外品牌尤其是潮牌的吸引力显著上升。
广州也有意打破商圈发展不平衡的格局。去年印发的《广州市建设国际消费中心城市发展规划（2022—2025年）》，统筹推进“世界级、都会级、区域级”三级商圈体系以及“5+2+4+22”商圈格局打造，将天河路-珠江新城商圈、广州塔-琶洲商圈、金融城-黄埔湾商圈、长隆-万博商圈、白鹅潭商圈定位为5大世界级地标商圈，形成多核引领、错位发展、均衡有序的商圈空间格局。而位于广州塔-琶洲商圈的TIT创意园更地处于广州城市中轴线上，与广州最具标志性的地标广州塔仅百米步行距离。
作为溪木源首家线下旗舰店、在被命名为天光树影楼之前，TIT创意园这幢二层小楼曾展出LOUIS VUITTON*草间弥生系列限时体验空间POPUP。在刘世超的计划中，天光树影楼二楼，未来也将作为展览空间呈现。
在刘世超看来，线下实体门店有着无可替代的作用，因为人本身是需要社交、需要与人深度沟通的。通过打造了一个既具有东方审美、又充满现代感的空间，不仅可以给大家带来愉悦的审美体验，还可吸引更多人进店进行皮肤测试，通过交流，得到适合自己的皮肤护理方案，从而让消费者体验到更有深度、更有温度的服务。
天光树影楼在设计上还融入了很多环保理念，不仅选用了可持续再生的材料，地面也是由回收的愈创木水乳包装重塑而成的。值得一提的是，溪木源自创立以来就坚持环保公益行动，如2020至今一直在做无痕山野的活动，把不能降解的塑料瓶捡起来，仅2023年就净化了11.6公里；2023年双11溪木源还联合了100万名用户，通过种树，把甘肃10万平方米的荒漠变成了绿洲，共减少了1940吨碳排放。
“一个优秀的企业需要在商业和艺术找到平衡，保证良币不被劣币驱逐，同时也应该肩负可持续发展、保护环境的社会责任，做对社会对人类有意义的事情。”刘世超说。（陆妍思）
