31-40岁房地产经纪人占比达46%，逾七成从业者每天学习超半小时

近期，国家标准《住宅项目规范》正式公布，房地产经纪行业作为房地产产业链的重要一环，在降低存量房贷利率并统一房贷最低首付比例等消息公布后，房企、购房者以及市场各方都对新政充满期待，房地产经纪企业数量由降转增——2024年，国内新增16.55万家企业，现有约105.5万家。

近年来，房地产经纪市场持续扩大。数据显示，中国房地产经纪业务交易额已达到数十万亿元的规模。国家统计局数据显示，去年1-3月份，全国房地产开发投资额为22082亿元，尽管同比下降9.5%，但整体市场规模依然庞大。

政策持续宽松激发行业活力

容纳200万就业岗位

房地产经纪是指以收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、代理等经纪业务的经济活动。房地产经纪人即指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员，目前国内从业人数约200万人。房地产经纪事务所，通常是由一名或多名经纪人组成的团队，共享资源和设施，每个经纪人独立经营的，拥有自己的客户和业务，房地产经纪事务所通常是由经纪人自己创建和管理的；房地产经纪有限公司则是一种公司形式，由股东或投资者共同拥有和管理，公司可以招聘多名经纪人，共同开展业务。

房地产经纪产业链上游包括房地产开发商、二手房源提供商、金融机构、风险评估机构等。作为房源的主要提供者，房地产开发商与房地产经纪机构建立了紧密的合作关系。金融机构为房地产经纪行业提供资金支持，如房贷、过桥贷款等，有助于购房者实现购房计划，同时也为房地产经纪机构提供了更多的业务机会。中游主要包括房地产经纪机构和从业人员。产业链下游为购房者和租赁者。

目前的上市企业包括招商积余、我爱我家、贝壳-W、荣盛发展、万科A、龙湖集团、深物业A、荣丰控股和华远地产等。

近几年来，我国房地产政策的宽松趋势正在持续升级，旨在进一步激发市场活力，促进房地产行业的平稳健康发展。中央政府、住房和城乡建设部、财政部、自然资源部、中国人民银行以及金融监管总局等部门正共同推出并持续推进一系列优化房地产市场措施落地，促进房地产市场的健康发展，也为房地产经纪提供了巨大和广阔的发展空间。

市场规模达3508亿元

105.5万家企业参与其中

如今，我国的房地产市场正逐步从新房主导向二手房主导的阶段过渡。二手房交易信息不对称、交易流程更复杂，对房地产经纪服务的需求更大，为房地产经纪行业的发展提供充足的市场需求。加上租赁人口的增加，互联网房地产经纪作为传统房地产经纪行业的优化渠道，将拥有更广阔的市场空间。数据显示，2024年，我国房地产经纪市场规模约3508亿元，预计2025年市场规模可达到3660亿元。

2011年开始，58、赶集、百姓网、搜房、安居客等互联网房地产交易平台以及互联网房地产中介企业开始形成。随着移动互联网的发展，各家互联网房地产企业纷纷推出移动房地产交易App，房多多成为中国首个移动互联网房地产交易服务平台。

2014年，搜房网与世联行以及合富辉煌的合作，正式拉开互联网房地产中介登场的序幕。

2016年，互联网房地产成为互联网创业者的聚焦领域，爱屋吉屋、房呀、好屋中国、吉屋网等O2O房地产中介平台相继出现，传统线下房地产中介运用互联网思维纷纷开展线上房地产中介业务，线上房地产中介通过电商模式涉足线下房地产交易。

企查查数据显示，国内现存房地产经纪相关企业105.5万家。从注册量来看，近十年房地产经纪相关企业注册量呈上下波动态势，其中2020年全年注册量同比增长至29.9万家，达近十年注册量峰值。2024年全年注册16.55万家相关企业，同比有所放缓。但是今年前3月房地产经纪相关企业注册量达3.88万家，较去年同期增长3.78%。

从成立年限来看，现有房地产经纪相关企业的成立年限多在1-3年，占比27.66%。其次，成立年限在3-5年的相关企业占比25.05%。成立年限在10年以上的相关企业占比9.20%。

长期看，城镇化中后期新房供应或持续偏低，二手房的价格跌幅较新房更为显著，使得二手房更具性价比，使之成为重要增长极。数据显示，超六成房地产经纪人表示自身业务重心在二手房买卖，其中过半是从其他业务方面转型进入二手房买卖领域。相对比下，重心在新房业务的有13%，租赁业务的有11%，偏向装修、房产金融和法拍等其他业务的仅有2%。

AI重构服务内容

经纪人高学历化趋势明显

随着房地产经纪市场的快速发展，从业人员数也在飞速增长。兼职人员的比例在增加，反映了市场需求的多样性和从业形式的灵活性。目前全国房地产经纪人的从业人数总数达到约200万人。

房地产供求关系的变化，也对房地产经纪人提出了更高的要求，AI技术的大规模应用必将带来房地产经纪服务内容和价值链的重构。

调研显示，专业度是购房者在选择房地产经纪人时关注的首要因素，有52.5%的购房者选择此项；表达能力、职业形象、公司品牌也是影响购房者选择的重要因素。同时，购房者不喜欢经纪人在服务中夸大宣传、多次无效电话和缺乏专业度的表现。

当前，足不出户就能一站式看房、选房，已成为多数购房者的选择。当前购房者找房的渠道相对集中，有62.3%的购房者会通过58同城、安居客等线上平台寻找合适的房源，通过短视频找房的占比较去年下降了10%，直接在门店咨询的购房者占比也明显减少。在线上挑选房源时，购房者更喜欢图片这种效率更高的呈现方式，也有三成购房者更愿意通过VR技术看房。

获取房源是购房者最依赖中介公司的服务内容，有52.1%的购房者认为通过中介公司的主要诉求是“找房、获取房源”，其次是协助实体看房和正规保障的签约。在房源委托方面，老客户介绍、网络端口仍是核心渠道，占比分别为78.7%、67.3%。同时，随着购房者看房的渠道更为垂直，经纪人意识到，无论是获客还是房源委托，获取渠道均越来越集中，主要依靠老客户转介绍和线上平台。此外，门店来访的客户占比有所上升，有59.2%的经纪人从此渠道获取客源。

从趋势上来看，房地产经纪人朝着年轻化、高学历化的趋势发展。31-40岁的房地产经纪人占比最高，为46%。分析师认为，这个年龄段的经纪人通常更注重职业稳定性，已成为行业的中坚力量。

同时，女性从业者的认可度进一步提高。从历年数据可以看出，房地产经纪人中女性占比逐年攀升，从2021年的26.6%提升到2024年的41.5%。

学历构成基本趋于稳定且整体学历水平较高。大专以上学历的房地产经纪人占比超过50%，其中大专学历经纪人占比37%，本科及以上学历经纪人占比14.1%。一线城市中大专以上学历经纪人占比近六成。

同时，购房者对房地产的需求程度升高，也推动经纪人愈加重视自身的能力提升。有93.7%的经纪人每天进行专业学习，其中75.3%的经纪人每天学习时间超过半小时。

从学习渠道来看，经纪人会选择多种渠道为自己“充电”。有52.4%的经纪人通过公司内部的线下课获取知识，也有超四成经纪人选择通过行业内的线上课程/学习平台、公司内部的线上课程、社群及公众号等渠道充实自己，不断提升自身专业知识及服务质量，以应对市场的变化和客户的期待。

对市场有信心

近七成从业者愿介绍熟人做同行

随着行业规则日趋完善，以及互联网科技的赋能，房地产经纪人的职业认同感逐渐增强，呈现出更强的职业稳定性。有65.2%的经纪人从业年限超过3年，其中从业超过5年的人数占比进一步增加。

从经纪人的司龄来看，55.5%的经纪人在当前公司工作不超过3年，但在同一公司连续供职超过5年的比例较上年有所上升。分析师认为，经纪人职业稳定性的增强，体现了经纪人对职业的认可和投入，更多的经纪人愿意在房地产经纪行业长期发展。

有44.9%的经纪人平均每天工作8-10小时，25.6%的经纪人平均每天工作6-8小时。一线城市中，有42.2%的经纪人每日工作时间超过10小时，其中，上海有过半数的经纪人每天工作10小时以上。

调研显示，68.9%的经纪人愿意介绍身边的人从事这个行业。对于目前所在的房地产经纪公司，有75.7%的经纪人表示满意及非常满意，这一数值已连续三年上升。反映出随着房地产经纪行业的成熟度增加，这一职业有较强的吸引力，更多人将其视为长期或终身事业。

有60.2%的经纪人在工作地有自有房屋，在工作地的自有住房率已连续四年上升，越来越多的经纪人选择在工作地稳定工作和生活。在一线和新一线城市中，沈阳的经纪人自有住房率最高，达71.4%。青岛、杭州、重庆、宁波、天津、郑州、苏州等城市的经纪人在工作地的自有住房率也超过60%。

对于市场前景，约七成经纪人对市场充满信心。从竞争格局来看，超过七成的房地产经纪人希望所在城市能够呈现百花齐放的局面，并期望拥有公平竞争的市场环境。

数据来源

智研咨询《中国房地产经纪行业市场发展现状及投资策略研究报告》

中研普华产业研究院《2025房地产经纪产业市场发展现状及供需趋势分析》《2024房地产经纪产业现状及未来发展趋势分析》

58安居客研究院《2024年房地产经纪行业年报》《2024年百万房地产经纪人生存报告》

千际投行《2024年房地产经纪机构研究报告》

资产信息网

Research and Markets

策划：新快报记者 罗韵

采写：新快报记者 罗韵

制图：廖木兴