从来料加工厂变跨境电商平台“千万级大卖”

从广州市中心向东南驱车25分钟左右，会看到一座横跨四车道马路的巨型钻石形立体霓虹门，这里就是番禺大罗村，当地人更喜欢称之为“大罗塘珠宝小镇”。

番禺是世界珠宝首饰重要的生产制造基地，制造的珠宝首饰占港澳转口贸易约70%，占全球市场份额约30%。海关总署最新数据显示，2024年中国珠宝出口额逆势增长14.7%，达到358.3亿美元。番禺珠宝在“风高浪急”中乘风破浪，交出一张质量高、成色足的“韧性答卷”。

从上世纪80年代“前店后厂”的来料加工，到近年通过跨境电商获得了“按需供应链”能力和全球市场新通道，番禺珠宝产业实现了跨越式发展，诞生多位千万元级大卖，他们将自主设计的产品销往全球100多个国家和地区，成为传统产业数字化转型的新范式。

从3人工厂到年销量千万元

“两三年前，我才第一次听说跨境电商。”尚富顺是珠宝行业的老兵，拥有近20年的从业经验。几年前，传统订单的锐减让尚富顺的工厂迅速缩水，人工从几十人减至3人，他和妻子不得不放开心态去接受每一条生意线索。

在广州珠宝协会的推荐下，他们尝试入驻SHEIN平台。“接到第一笔订单时手忙脚乱，标签贴歪了重新做，反复检查包装，就怕海外消费者不喜欢。”如今回想起来，尚富顺已觉得恍如隔世。现在，他的网上店铺多款产品周销上千单，年销售额突破千万元。

“以前依赖老思想做工厂，完全没有销售思维。我们看到一个产品，第一个想法不是它包含什么流行元素，而是怎么做成3D图纸去建模。”采访中，尚富顺多次提到，他虽然在珠宝行业打拼多年，但这两年进驻SHEIN后，才真正拥有了面向市场的能力：其一是“知道消费市场要的是什么”，即选品和设计能力，“你看这个金光闪闪的首饰套装，夸张吧？今年中东卖得特别爆。”说到自己的产品得到市场认可，尚富顺难掩眉眼间的兴奋；其二是“知道市场在哪里、在干什么”，比如上半年是中东的斋月，不仅产品需要结合中东特色的钩花、月亮和面纱造型，在营销活动的选择和上新的节奏上也必须提前排布。

在细分赛道实现突围

第一批入驻SHEIN平台的珠宝卖家们开始发现，要想在海外市场取得更好的销售成果，把过去几十年做熟做惯的老款“平移上架”是行不通的，他们需要适应海外市场的设计理念、品牌珠宝的定位等，这些，都在上探产业带企业的转型决心与勇气。

作为广州最早一批涉足不锈钢首饰的卖家蒋涛，2023年入驻SHEIN平台后开始涉足跨境电商，仅靠销售不锈钢首饰这一细分单品，目前月销售额达两百多万元。

“背靠大树好乘凉。”蒋涛说，跨境电商平台不仅回款周期快速且稳定，更重要是具备强大的产业链资源整合能力。公司通过参考SHEIN店铺的销售曲线及流行趋势分析打造“按需供应链”，目前70%的工序自主完成，其余依托广东产业带的精细化分工，实现快速响应。

以前最怕“压货”的他，面对今天工厂仓库里上千个“飞机盒”里装满满当当的手链、耳环，却显得十分松弛，“这些不能叫库存，这都是周转速度极快的爆品，一会儿就卖完了。”

对于未来，他计划在SHEIN开设高端品牌新店，避开低价竞争，同时紧跟平台反馈的热销趋势，开发原创设计。

在蒋涛身上，我们看到了无数新珠宝人的发展轨迹：兴起于传统外贸，转型于跨境电商，在周期更迭中向产业链更高附加价值的环节攀登。

记者了解到，SHEIN的“代运营”模式对于电商基础薄弱的产业带卖家非常友好：买手团队的有问必答、对潮流趋势的及时捕捉与赋能、细分海外国家市场的节日与消费节点分享、按需供应的数字化工具，还有针对优质商家给差异化的打标推荐等，在这里出海好似找到了一条从“选品-生产-营销”全链路覆盖的增长路径。

这种“趋势赋能+数字化反哺”的模式，或许正是中国制造从“订单时代”迈向高质量发展的关键过渡。“SHEIN发挥了我们的优势，又补齐了我们的盲区。”在采访尾声，两位珠宝大卖异口同声说道。

■新快报记者 陆妍思