新快报讯  马年“春节假期”落下帷幕，新快报记者了解到，全市有超过200个项目售楼部照常营业，不乏推出一口价房源、送管理费、全民营销奖励加码等活动揽客。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，“今年春节楼市的热点在个盘，比如促销策略到位、价格适宜的项目，热点城市部分红盘能有5-10套的去化。”

一手新品蓄势待发，新春访客精准度提升

春节期间的广州楼市，呈现出鲜明的结构性分化格局。普睿广佛分析认为，虽然整体来访基数因客户出游和返乡而减少，但访客精准度高，跟进率与转化率随之提升，尤其是偏豪宅类的客户，下手意愿依然充足。

今年春节，天河、荔湾、海珠、番禺、黄埔、增城等区域楼盘积极加入“春节档”。新房市场以蓄客为主，进入休整期，红盘多维持宣传节奏，未在假期集中上新；而二手房市场则在个别核心板块出现了节前成交加速的暖意。珠江新城等核心地段的二手成交出现异动，显示出购买力在节后的回流趋势。

广州中原研究发展部监测显示，2026年广州春节假期商品住宅市场延续了平淡惯性，符合传统淡季规律。展望节后，随着房企推盘节奏加快、购房者需求释放，市场或逐步复苏。今年单盘平均成交为0.4套，盘均来访23组；相比之下，2025年春节得益于前一年政策红利的延续，单盘平均成交为0.6套，盘均来访29组。尽管同比有所回落，但整体盘均数据与往年淡季相符，并未出现非理性收缩。在广州中原研究发展部统计的新春假期（2月15日至2月23日）50个标杆项目中，认购合计63套，流量红盘多位于天河、海珠等市区，主要由外地客户看房下定支撑。李宇嘉表示，“部分刚需项目，客户往往是在城市上班的年轻一族，基于收入积蓄考虑，一直在观望，过年期间父母带看房时，希望子女早日安居，在首付上、购房决策上给予支持，加速了购房行动。”

高端住宅决策提速，个别项目四天成交

在整体平稳的基调下，高端改善项目的火热成为了今年春节楼市的一大亮点。部分改善盘客户的决策速度明显加快，从看房到定下的周期大幅缩短。保利天奕的销售人员透露，该盘客户从首次看房到最终下定，多在10天以内完成，较平时一个月左右的决策周期压缩了三分之二。而在天河区，更有项目创下了4天成交的记录。

天河某红盘的一位销售人员向记者复盘了一例典型成交过程：一对居住在天河北的老两口，因儿子在国外，起初犹豫不决，不仅看遍了一手新盘，还对比了二手房。保利天曜的销售团队通过线上持续沟通，强调210平方米产品的稀缺性。第四天，儿子回国全家复访，原本计划年后决定，但最后客户前往云南度假途中，于服务区果断转账锁房。

与此同时，不少项目以多元营销方式成功吸引来访。春节期间，广州城投地产旗下各大销售案场全线“不打烊”，推出“9盘联动 5重钜惠”活动。相关负责人表示，活动期间各项目累计来访客户突破250组。其中，位于越秀区的广州城投·东园公馆接待高端改善型客户超40组，显示出核心地段项目的市场吸引力。

政策组合拳逐步显效，“小阳春”确定性增强

对于节后的市场走势，业界普遍持乐观态度。广州中原研究发展部明确指出，广州楼市“小阳春”的确定性较强。这一判断基于多重利好因素的叠加：首先是政策面的强力支撑，1月15日广州推出的八项利好政策，以及1月28日“三条红线”的退出，大大地修复了市场预期。加之房票安置规模化、以旧换新政策的延续，广州特色的政策组合拳正在显效。

其次是供应端的井喷。节前多个项目已取证并进行新盘预热，预计第一季度将有多个红盘集中入市，新房总体供求水平或将高于1月份。再者，置换链条的打通将成为关键驱动力。核心区域二手成交的复苏，叠加即将到来的学位季，将带动置换行情。

此外，外部环境也在向好。周边楼市的强劲回暖，辐射至大湾区，股市的强势表现及港楼的回暖，正在发酵“财富外溢效应”，市场信心同步修复。广州楼市尤其是中高端豪宅板块，将迎来轮动协同的发展机遇。

李宇嘉预期，“随着开发商新年业绩任务的开启，在‘开门红’的倒逼下，预计3月份各大开发商将拿出性价比更高的产品，推出更多样化的促销政策。部分地方政府对也会推出各种促进楼市的政策，更多从内需和消费激活的架构下来推进，预计3月份楼市会是一个小高潮。”

采写：新快报记者 何璐诗