新快报讯 6月13日上午，“广货行天下·中山百货进武汉”活动在主会场光谷步行街火热开启的同时，分会场汉来广场迎来了一场关于“灯饰与居家美学”的深度对碰。作为武汉中心城区核心灯饰集散地，汉来广场凭借其深厚的产业积淀与转型探索，成为中山古镇灯饰辐射华中市场的重要窗口。记者在现场采访时发现，尽管实体零售面临挑战，但“中山灯饰”这块金字招牌依然是市场定心丸，而“场景化体验”正成为破局新方向。
“广货行天下·中山百货进武汉”主会场活动在主会场光谷步行街入口广场举行。
市场底蕴深厚，中山灯饰占据“C位”
走进汉来广场，浓厚的灯饰商贸氛围扑面而来。据汉来广场业务部经理吴帆介绍，在行业最辉煌时期，商场1至4层汇聚了近200家灯饰商户。“其中85%以上的货源直接或间接来自广东中山古镇。”吴帆表示，中山古镇作为全球知名的灯饰产业基地，其产品在武汉市场的认知度与普及率极高，“放眼全国，灯具生产基地很难有取代古镇地位的。”
这种产地优势转化为了实实在在的市场认可。经营灯饰近十年的铂域美家负责人李红深有感触：“客户进店第一句话常问‘是中山灯吗？’当我们回答来自古镇，信任感瞬间建立，省去了很多解释成本。”梵莱斯汉来广场店负责人李艳也指出，其店内主打的中高端水晶灯及轻奢系列产品，主要客群对产地极为看重，“古镇原创设计带来的质感，是客户认可的核心。”
汉来广场业务部经理吴帆。
直面行业阵痛，坚守中谋变求新
然而，繁华之下亦有隐忧。吴帆坦言，当前实体灯饰生意“比较艰难”，场内商户数量已从高峰期的200家缩减至100家以内。但汉来广场选择了“坚守”。“我们是自有物业，这给了我们抵御风浪的底气。”吴帆强调，依托26年的运营积淀和市中心优越区位，商场并未止步于传统租赁，而是积极谋求转型。
转型的关键词之一是“业态复合”。吴帆透露，商场正引入自助乒乓球馆等生活服务业态，吸引人流。更重要的是，他提出了更具想象力的合作构想：打造沉浸式生活场景展厅。 “比如，在酒店客房或样板间里，整体植入中山的红木家具、灯饰乃至小家电，让消费者‘所见即所得’，喜欢就能买。”他特别提到，可借鉴光谷主会场经验，在汉来广场辟出300-400平方米空间，设立“中山优品生活馆”或情景展厅，实现从单一产品销售向生活方式提案的转变。
梵莱斯汉来广场店负责人李艳。
产品迭代升级，健康智能成新宠
在消费端，中山灯饰的产品力依然强劲，且呈现明显的消费升级趋势。木林森湖北代理商董晓琼观察到，市场需求已从过去繁复的水晶灯转向简约、高品质的现代灯饰。“平板灯因简洁大气、品质可靠，成为各年龄段的主流选择。”她特别指出，针对有孩家庭，具备护眼功能的“全光谱平板灯”在中青年客群中销量激增，成为新的增长极。“年轻父母对孩子视力保护重视度提高，带动了这类产品的热销。”
原创设计则是另一大核心竞争力。李红分析，古镇灯饰的优势在于持续推出拥有专利保护的原创款式，“设计感强、视觉效果出众，避免了同质化竞争，更容易获得客户青睐。”这种对设计的追求，也与汉来广场拟打造的“情景展厅”理念不谋而合——通过设计串联产品，提升整体价值感。
铂域美家负责人李红。
线上线下融合，直播赋能品牌信任
面对市场变化，商户积极拥抱新零售。董晓琼在店内架起手机，开展常态化直播。“线上引流，线下成交”的模式日益成熟。她认为，直播不仅是销售渠道，更是品牌教育的窗口。“当消费者在直播间看到我们作为厂家代表亲临武汉推广，对‘木林森’这个上市品牌的信任度会显著提升，这在线下门店转化时起到了关键作用。”
记者观察：光影交织，未来可期
“广货行天下”活动为中山与武汉的经贸合作注入了新动能。在汉来广场这个第二现场，新快报记者看到了一个成熟专业市场面对挑战的韧性——坚守核心产地优势，拥抱业态创新，深耕产品力与服务链。随着“生活化场景”展示与“线上线下一体化”战略的推进，中山古镇的璀璨灯火，有望在武汉这座英雄之城，照亮更广阔的生活图景。正如吴帆所言：“非常欢迎中山的优秀厂家和经销商来武汉、来汉来广场布局，我们将提供最优服务和政策支持，共同开拓华中市场。”
采写：新快报记者 李红云
