功能饮料销售不及预期，天丝有点急了。近日，泰国天丝集团旗下Sponsor（瞬湃乐）宣布入局电解质饮料赛道，对比当前主流品牌价位，天丝没有走经典的“溢价功能饮料”路线，而是将瞬湃乐卡进了当前电解质饮品竞争最激烈的平价区间。

据不完全统计，目前已有超20家品牌“混战”电解质饮料赛道，产品同质化严重且缺乏国家标准，泛化宣传‌“电解质=健康”被诟病已久。瞬湃乐此时高调入局，想要在新老品牌中抢占市场份额，并没有多大胜算。

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瞬湃乐杀进了白热化平价区间

据天丝集团发布的消息，今年5月26日至30日举办的2026年泰国亚洲国际食品展览会（THAIFEX-Anuga Asia）上，天丝集团带来了包括泰国排名第一的运动饮料Sponsor（瞬湃乐），以及咖啡创新产品、茶饮品牌等面向国际化市场开发的多元产品。

而就在5月30日当天，Sponsor瞬湃乐官方微博发布消息：“瞬湃乐维生素电解质饮料全新上市！”

在外界看来，这是天丝集团在摆脱对功能饮料的单一产品依赖，激进的电解质饮料成为了天丝集团的下一个目标。

记者在京东上看到，瞬湃乐Sponsor维生素电解质饮料共有“超级西柚味”和“椰子菠萝味”两种口味，规格为500ML×15瓶/箱，标价为75元，到手价为66.9元，合约4.46元/瓶。其中，瞬湃乐还推出三瓶试用价12.9元。

从价格上看，对比当前主流品牌价位，天丝没有走功能饮料经典的“溢价功能饮料”路线，而是将瞬湃乐卡进了当前电解质饮料竞争最激烈的平价区间。

根据产品介绍，瞬湃乐主打“快速健康补水”，不仅标注每瓶电解质含量≥340mg，还添加了维生素B6、维生素E、烟酸三重营养素，并强调低糖、低钠和低卡。

产品信息显示，瞬湃乐超级西柚味的配料表为“水、白砂糖、针叶樱桃粉、维生素E、烟酰胺、维生素B6，食用盐、氯化钾、柠檬酸、DL-苹果酸，三氯蔗糖、乙酰磺胺酸钾、食用香精”。椰子菠萝味的配料表和超级西柚味基本没有差别，也就是说，二者除了食用香精用料不同，其他并没有太大的差异。

“瞬湃乐”和“Sponsor”为天丝的注册商标，区别于含咖啡因的功能饮料，其定位于无咖啡因、低糖、低钠、低卡的健康补水饮品，直接对标元气森林旗下外星人、东鹏补水啦、宝矿力水特等主流产品。

业内分析人士认为，电解质饮料行业同质化严重，同时泛化宣传“电解质=健康”，其核心卖点还是补水，部分品牌营销过度、价格虚高，行业亟待规范化调整。

同时，天丝集团和华彬集团关于商标的事一直悬而未决，但天丝集团一直在通过第三方合作、自建工厂等多种形式自行开拓中国市场。

过去几年，天丝集团借助功能饮料的影响力，在中国市场不断加码。今年初，天丝集团方面表示，过去五年天丝集团在中国累计投资超43.6亿元，还相继于四川、广西落地新建工厂。

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电解质饮料已升级为“体系之战”

相比功能饮料的格局趋稳，电解质饮料赛道拥有更大的想象空间。

2025年，在瓶装水行业整体销量下跌1.1%、销售额下跌3.1%的寒冬中，电解质饮料逆势爆发，销售额同比增长32.7%，是软饮料大盘增速的数倍，市场规模逼近200亿元，成为功能饮料细分赛道中最耀眼的增长点。

对比之下，曾经的风口无糖茶已显疲态，增速普遍不及去年同期的一半。一边是老品类增长乏力，一边是新品类势头凶猛，巨大的反差也让资本和品牌纷纷把目光投向这个快速崛起的赛道。

另据不完全统计，电解质饮料增长势头正猛，今年来已经有超19款产品面世。市场规模虽然诱人，但电解质饮料赛道目前呈现双寡头格局，东鹏饮料旗下的“补水啦”和元气森林旗下的“外星人”已经占据了超7成的市场份额。

按价格带拆分，在件均价≤4元/瓶的“高性价比”区间，东鹏特饮的“补水啦”占据了大部分市场份额，且仍在持续攀升，从2024年Q1的73%左右一路增长到2025年Q4的近90%。而在件均价＞4元/瓶的“中高专业”区间，元气森林始终占据核心地位。

但是，竞争对手远不止此，新入局者要想在这个赛道里站稳脚跟，单靠蹭赛道红利已远远不够。今年仅前五个月，至少有超过20家饮料企业推出了电解质饮料新品，包括农夫山泉、可口可乐、蒙牛、元气森林、王老吉、脉动等巨头，以及好望水、轻上、旭日升、葡口、名仁、山楂树下、一颗大TM、优洋饮品等新势力，赛道正从“新消费品牌主导”升级为涵盖供应链、渠道网络、价格体系的全维度“体系之战”。

令入局玩家欣喜的是，电解质饮料这条赛道，现在仍然处于增长通道里。有报告指出，按销售量计算，中国功能饮料的人均消费量为9.2升，仅为美国的9.9%，日本的22.4%以及英国的26.9%。

2026年美加墨世界杯已经开幕，全球运动消费的热情将被点燃，对于仍在卡位的玩家，这也许是入场或放量增长的最后一个窗口。

但在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，瞬湃乐入局电解质饮料赛道显然有点晚了。“天丝一方面是由于功能饮料销售不达预期，另一方面也是想在快速发展的电解质饮料市场中分一杯羹，但它的品牌力、渠道力跟头部品牌的差距还很大。”

过去几年，天丝集团鲜少向外界披露业绩。不过，根据天丝集团公开的在华投资建厂的消息以及产能等、再根据产品的市场行情，有业内人士预估，其2025年营收约25亿元，不及东鹏饮料的1/6、也不及农夫山泉功能饮料收入的一半。

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强制性国标缺失或制约品类发展

如今电解质饮料赛道巨头相继涌入，在这场竞赛里拼的不是短期流量，而是品牌、渠道、产品的综合实力，而这一轮竞争的重点不仅在于差异化创新力与规模化效率，更在于谁让消费者愿意为“补得更科学”的场景埋单。

加钙、加氨糖、加左旋肉碱、加牛磺酸……说是电解质饮料，已经快变成一瓶带着盐味的营养补剂。蒙牛推出“乳钙电解质”，主打“补水又补钙”的跨界功能；三只松鼠则在750ml大瓶装中加入椰子水成分；活力李子园电解质+氨糖电解质水号称“补水+护关节”；轻上“一起燃”电解质水（西柚味）核心卖点“补水+燃脂”……

让营养专家担忧的是，社交媒体与品牌营销的双重加持，让电解质水的“替水属性”（白开水替代品）似乎越来越强。但是，电解质水和电解质饮料目前都没有专门的强制性国家标准，市场上某些仅含微量钠钾就宣称是电解质水的“伪电解质”饮品，其概念往往大于内容，消费者难以分辨，也透支着品类的公信力。

2024年5月，中国饮料工业协会发布了团体标准《电解质饮料》（T/CBIA 012—2024），对钠、钾、渗透压给出了行业推荐性技术指标，是目前电解质饮品领域最重要的技术参考。

根据国家标准《饮料通则》（GB/T 10789—2015），电解质饮料是指添加机体所需矿物质及其他营养成分，能为机体补充新陈代谢消耗的电解质、水分的特殊用途饮料。具体来说，就是市面上以水溶解钠、钾、镁等电解质搭配维生素、碳水化合物制成的饮料，能快速补充水分和电解质，维持体液平衡。

北京工商大学食品与健康学院奚宇副教授在接受记者采访时表示，电解质水本质上是电解质饮料，商家使用电解质水概念更多是出于营销便利的通俗叫法。目前市面上电解质饮品的主要差异体现在各品牌自身的配方选择上。有的定位日常轻度补水场景，有的适合高强度运动后快速恢复。这些差异是产品定位和配方的不同，而非品类之间的标准界限。

奚宇提醒，对于没有大量出汗、没有较多电解质流失的人来说，不建议长期用电解质水替代日常白开水补水。市售电解质水即使单瓶钠含量不高，若每日多瓶饮用且替代全部饮水，仍可能导致钠摄入超量，增加高血压等慢性病风险。肾功能不全者、高血压患者等特殊人群更应谨慎。日常补水还是要以白开水为主，仅在大量出汗、高温作业、发热腹泻后适量补充电解质饮品即可。

同时，饮用时建议少量多次补充，不要一次性大量饮用，避免加重胃肠和心脏负担；糖尿病患者尽量选择无糖产品，同时控制饮用量；服用四环素类抗生素、保钾利尿剂等药物时，不要用电解质水送服，避免矿物质影响药效。

从口味猎奇到联名营销，从成分“内卷”到渠道卡位，电解质饮料赛道的混战仍在继续。新玩家靠着新奇口味、细分场景、低价策略闯入赛场，老牌巨头凭借渠道优势、品牌底蕴稳固基本盘。后来者能否撼动头部格局，仍待时间和市场的考证。

■新快报记者 陈福香