一名体重近100公斤的美国采购商径直坐上电动旋转翻身床，测试承重与稳定性后，当即与企业相约次日赴肇庆工厂考察生产线；在一款碳纤维电动轮椅展位前，多国客商现场签约，新伙伴正排队预约佛山南海工厂的参观行程；加拿大客户敲定了20台AI心肺复苏教学机器人的采购意向，墨西哥等十余国采购商把黄埔工厂列进了行程表……

第140届广交会第三期上，银发经济展区展出智能轮椅、适老家居、健康监测设备等产品，是其中最聚人气的板块之一。广交会与APEC市场的交汇，在适老产品这条赛道上格外具体：广东企业把护理床、轮椅、急救教具和数据服务升级成一套能在亚太养老院、医学院和社区康养中心实际场景中运转起来的“适老方案”。

●产品进阶

从“辅具”变成“智能终端”

广东适老产品出海的第一层变化，发生在产品上。

康神医疗董事长胡春梅介绍，本次参展的电动旋转翻身床，把“左右翻身”和“电动旋转下床”两个核心功能合在一张床上。“翻身功能预防压疮，电动旋转下床让体型高大的长者自主平移到轮椅上，不用护理人员费力搬动。”市面上多数护理床只有旋转下床功能，缺少一键翻身设计，这正是这款产品的差异化所在。今年企业出口订单中，30%来自APEC成员经济体，一名韩国新客户已敲定300多张床的采购意向。

大洋医疗外销部经理王伟表示，公司早年只做简单康复辅具，如今碳纤维电动轮椅、电动移位车成了产品主力，聚焦防撞预判的AI功能产品预计明年年初量产。企业产品已出口130多个国家，98%的业务为出口，亚太市场占比超过四成。广交会现场，多位来自APEC市场的客商签约后，相约赴佛山南海工厂访问。王伟说，企业不能只满足于产品出海，“更要品牌出海、中国制造出海”。

产品进阶的底层支撑，是广东的“银发制造”已经形成产业纵深。广东轮椅、助行器等康复辅具的国内市场占有率达50%至60%，出口份额占全国同类型产品的70%；康复机器人产业规模占全国42%，佛山轮椅、助行器产能占全国30%。规上老年用品企业超过6800家，营收规模超6500亿元。有了产能和技术积累，加上APEC市场的需求，产品形态的升级就不再是个案，而是产业带的整体位移。

●服务进阶

“方案”比“设备”更值钱

另一个值得注意的变化是成交逻辑本身。康神医疗展位上那位体验翻身床的客商，问得最多的是售后质保、配件供应和响应时间，明确希望建立长期合作。企业的承诺涵盖研发、制造、销售及售后全链条服务，成为促成合作的关键。企业现场负责人接受采访时表示：“海外客商考察越来越严谨，不只看企业是不是源头工厂，更看重能否提供完整的产业链配套服务。”

“看工厂、看链条、看响应”的趋势，在锐星信息身上同样显现。本届广交会，加拿大客户敲定20台AI心肺复苏教学机器人采购意向，墨西哥等十余个国家的采购商预约前往广州黄埔工厂实地核验。锐星信息董事长舒华俊说，海外市场今年4月才正式启动，但产品已经落地美国、印度、英国、法国的多家医学院与医院。支撑这种速度的，不是单台设备的参数，而是“AI视觉自主教学、无人值守考核”背后的一整套教学流程改造能力。他透露，在广交会上接洽的一位采购商旗下拥有3000多个应急培训中心，也有客户要求驾照考取人员必须完成心肺复苏技能考核。这些市场缺的不是一台机器人，而是一套能够标准化复制、不依赖师资密度的培训体系。

一张床卖出去，交付的是一条服务链；一台扫描仪落地，交付的是一套能在本地跑起来的筛查流程。中国适老与智慧医疗企业的竞争力，正在制造端之外，向交付端延伸。客户下单之前要先看工厂，签约之后要把售后响应时间写进合同，这本身就在筛选真正具备全链条能力的企业。

●市场进阶

“银发制造”出海的“结构性增量”

服务能力提升之后，市场结构也在发生变化。APEC成员经济体正在成为广东适老产品出口中增速最确定的板块之一。广东健奥科技创始人石荣告诉记者，企业产品出口超过117个国家，其中对APEC成员经济体的出口规模同比增速达到10%至20%。“过去是买硬件，现在还买软件、买数据、买服务。”健奥的“物联网+医疗器械”产品主打生命体征连续测量和数据服务，现场已有海外客户签下总代理意向订单。康神医疗的APEC市场订单占比达到三成，大洋医疗亚太市场占比超过四成，锐星信息把APEC成员经济体定位为出海核心布局板块。维塑智能APEC市场营收占比接近六成，其判断是未来3至5年或把这一比例升到70%。这些数字指向同一个判断：APEC市场不是广东适老产品出口的“补充项”，而是增量最大的方向之一。

支撑这种判断的，除了需求，还有贸易条件的改善。康神医疗产品发往韩国仅需10至15天，发往新加坡则是一周到货，门到门物流已经成熟。锐星信息董事长舒华俊提到，APEC框架下关税、物流进出口便利化程度逐年提升，作为高科技企业，后续将把亚太市场作为出海重点。

而更深一层的变化则在规则层面。广东正在推进银发经济产业园建设，实施“人工智能+养老”行动，“十五五”期间计划建设省级银发经济产业园3个。产业政策与APEC贸易便利化同向发力，广东“银发制造”的产能优势，正在转化为亚太市场的交付优势。

■统筹：新快报记者 陆妍思

■采写：新快报记者 金瑜 沈汶芸 陆妍思 刘奕娴