伴随着消费者的换代需求、品味升级以及电商平台的崛起，不少原创设计师家具品牌在近些年不断涌现。在不少消费者的眼中，设计新颖、小众、价格相对昂贵等，是这些以原创设计为卖点的品牌给人的第一印象。不过，记者采访多位品牌负责人了解到，这些品牌正在尝试打破过往“昂贵”“小众”的刻板印象，以更加适宜的价格走进更多消费群体，进而倡导一种多元、现代的生活方式。

1、年轻主力消费群体 更倾向原创设计家具

最近准备装修的许乐（化名）发现，卖场里买不到他想要的家具。“逛了几圈，很快发现卖场里面的家具千篇一律，风格和设计都趋向传统保守，较难搭配自己的户型特点和生活需求。”在朋友的推荐下，他选择转向电商平台，最后在一家颇具设计感的成品家具店铺里，购买了一张床和沙发。

与他一样的消费者还有许多。近日，京东发布了《2023京东家具消费趋势报告》显示，2023年原创设计师家具成交额同比增长40%。从用户来看，设计师家具在年轻人中有更大市场，其中金融业及未婚人群的消费增长达350%。拉长时间线来看，主打原创设计家具的品牌在近两三年里经常成为电商平台的销量“黑马”。早在2020年，天猫平台上的设计师家具品类在当年的“双11”实现了同比超2000%的爆发性增长。

家具消费尤其是高品质家具的消费活跃，从过往的宏观数据及行业数据都能得到印证。据国家统计局9月15日公布的数据，2023年8月，家具类消费品零售总额130亿元，同比增长4.8%；1-8月，家具类消费品累计零售总额941亿元，同比增长3.4%。数据显示，近五年间，中国年收入超过20万的新中产人群花在家具家居采购上的总金额复合增长率超过20%。

“喜欢时尚、设计感的新鲜事物，并且具备一定经济能力”，是原创设计家具受众群体的主流画像。在受访的行业人士看来，当下的消费群体呈现出年轻化的趋势以及由于认知结构和视野见识提升，他们与传统老一辈消费者的习惯相差迥异，对家的布置有着更多元的想法和需求。“在经济条件允许的情况下，年轻的消费者通常还会请设计师提前介入到家庭装修布置中。” 美萃家居总经理林伟卿告诉记者，比起过去传统的消费习惯，年轻的主力消费群体更加习惯通过互联网平台去了解和接触到国内外优秀的设计师，对产品的审美和质感有了明显提升，这也在一定程度上带动原创设计家具的增长。

2、设计感+价位不虚高渐成行业共识

在市场层面上，除了不断涌现在电商平台的原创设计家具品牌之外，近年来还有越来越多品牌进驻到一线或新一线城市的商业项目中，通过打造极具质感店面吸引消费者进店。

“我们的定位是现代风格，而且是国产里定位比较靠前的牌子。与进口品牌相比，比二三线品牌还要贵，但品质可以媲美进口一线。”在天河区一家主打原创设计的成品家具门店里，有工作人员表示，店面里面所有的产品都不打折，价格会比市面上的同品牌价位较高。“比如这款沙发，在皮革配置方面有入门级、中级以及最高级等三种，与爱马仕为同一家皮革供应商，价格达到9万元左右。”记者亦在该品牌的官网看到，平台有沙发、床、桌几、柜架、椅榻等产品，产品的价格大多在万元级别以上。当询问价格定位的缘由时，工作人员解释称，“产品的成本就摆在这里，既然品质高又要设计感强，在这种情况下，‘物美’更不可能‘价廉’。”

在天河的一家主打家具“私人定制”的品牌门店，有工作人员表示，可以向消费者提供除了硬装以外的全套服务，即根据业主的户型大小、需求习惯等，将家里的门墙柜定制产品和活动家具搭配成整体统一的设计风格，但费用同样不菲。

不过，随着企业的成本控制加强，一种新的行业观念近几年在业内渐渐成形——提供既有设计感，又能让大众消费得起的产品。譬如，部分由本土设计师所创立的家具品牌如“失物招领”“木智工坊”“梵几”等，产品单价大多数集中在1万元以下。

“一件美好的产品，不能因为它设计得漂亮，就理所应当认为它要卖得贵。”专注整案家居设计制造的SEGGI室稷整案家居品牌的联合创始人朱秸嬉表示，“这已经是过去的想法了，一件产品应该是做得更精细、实用、时尚、耐用，同时它的价位不虚高，能够匹配到对应消费群体的消费力，那么才是一件好的产品。”

林伟卿同样认为，企业在进行原创设计时，除了考虑外观、颜值等因素，还应该考虑到生产工艺的可控成本，让消费者花合适的预算买到原创、质感的产品。“比如在生产的过程中，通过发挥集采团队作用，在生产工厂的周边找到适宜的部件合作方，也能无形中减少嫁接到消费者身上的生产成本。”

3、传递生活方式而不只是单品销售

当消费者越来越主动接触到原创设计家具品牌，他们在期待消费什么？朱秸嬉发现，在近三年，越来越多的业主希望将更多的精力和时间放在家庭里，期待创造一个更加舒适惬意的生活空间。“可以说，消费者对于美的需求在日益增长。我们的客户年龄层从20岁到50岁不等，尤其是80年代后出生的消费者，见证了经济快速发展时期，对生活有着更高的标准和追求。这也倒逼着企业去不断精进设计能力。”为吸引这些客户的关注，朱秸禧在东莞厚街打造了一个“城中山居”的概念店，借此表达品牌对生活的理解，从而积累一批认同其价值的粉丝群体。

事实上，传递生活方式理念几乎成为了所有原创设计家具品牌的共识。“从产品的外观到结构，不同品牌都会有专属的设计理念传递。例如，我们设计的一张餐桌的桌脚是沙漏形态，意在珍惜一家人在一起相处的可贵记忆，其对应是现代生活节奏紧张，家人相聚吃顿饭的时间越来越少，这就是餐桌承载的意义。”梅朵家居总经理罗永红接受新快报采访时坦言道，但大部分的消费者倾向于将费用花费在硬装方面，剩下用来采购家具的预算所剩无几，导致后期较难买到适配居室风格的产品，以及个别设计师“浑水摸鱼”，只充当中间商赚取差价，也难以满足消费者个性化需求。

林伟卿也提到，现如今的消费者更想要一个“不雷同的家”。在她所接触的客户中，有的消费者喜欢时兴装修风格奶油风，但希望在拥有这些“网红”产品的舒适感和调性的同时，在材质、质感、细节等各方面能有不同的呈现；有的消费者选择让家里的硬装越来越简单，并在家具搭配方面讲究主打“随心所欲搭配”；还有的消费者开始拥抱国潮家居设计……

需要注意的是，尽管国内已经涌现出相当数量的设计师家具品牌，但大件家具的物流通病、交付周期长、山寨抄袭问题泛滥，也很容易“劝退”潜在的消费群体。对此，有不少行业人士则对其前景表示谨慎乐观，认为原创家具正在国内慢慢兴起，并成为未来行业发展的重要方向，而这都需要一定时间和土壤进行培育。

采写：新快报记者 梁茹欣